Как спасли мою.
Возможно, ты ещё не посмотрел статью «Кто ещё хочет зарплату в 200 000 рублей?».
Ну и что?
Я просто тогда тебе сейчас спойлер выдам.
А если уже читал. Кайф.
Сегодня я хотел бы описать несколько ситуаций,
когда переговоры круто помогают в жизни.
Вот челлендж, когда я ходил на собеседования -
это как раз в этой статье.
С 1 компанией у меня пересекались интересы.
Это агентство недвижимости с большим количеством связей.
Руководитель компании — молодой человек.
Достаточно интересный и приятный.
Но работа в компании мне не нужна.
Мне нужны ресурсы компании.
Я отказался от предложения о работе и
пригласил руководителей в ресторан.
Мы отужинали. Ребята едой. Я вином.
Я продал им идею работать с моим другом, который именно в этот момент был заинтересован в новом проекте.
Своему другу, в свою очередь, я дал уже сразу возможность высокого уровня дохода и пиздатое позиционирование.
Теперь у него будет высокий доход.
Который только будет расти от месяца в месяц.
У руководителя компании будет сильный партнер по продажам и клиентскому сервису.
А у меня, есть те ресурсы, которые я хотел получить.
Интересно, какие ресурсы?
Интересно какой мой замысел?
Переговоры переговоры.
А все начиналось с НЕТ.
И не складывалось очевидно.
Но идеи рассасываются в головах людей и в том числе в моей. И рано или поздно зерно прорастает.
Давненько мы не путешествовали в моей машине времени.
Давай, пристегивайся.
Пщщщ. Хуяк.
Как-то раз я был на дне.
В то время я жил в Питере с другом из института.
У нас была 2к квартира. Убитая в мясо.
Трэп-хата, если ты понимаешь, о чем я.
Мы делали с ней все, что хотели.
В том числе и дизайнерский ремонт.
И вот одну из зим было очень грустно.
Т.к. мой друг 2 предыдущих месяца уже платил
всю сумму за квартиру целиком.
А я искал себя.
И деньги, чтобы вернуть другу и чтобы заплатить за квартиру.
И я пошел проводить переговоры.
Примерно по той же схеме, которой пользуюсь сейчас, только сильно топорнее, по-дилетантски.
Я продал два консалтинга по продажам.
В течение 2-х недель получил авансовые платежи.
1 — за 50к в месяц.
2 — за 70к в месяц.
Это все переговоры.
Потом я познакомился с президентом торгово-промышленной палаты в своем регионе.
Я провел переговоры с ним.
Он познакомил меня с начальницей отдела консалтинга и развития предпринимательства.
Я провел переговоры с ней.
Она познакомила с инвестором — владельцем СевЗапИнвест.
Я провел переговоры с ним.
Мы заключили сделку.
Я получил хороший бэнкролл.
Он получил тех клиентов и тот сервис для них, о котором мечтал. ну и конечно же прибыль.
Переговоры.
Раньше я рассматривал свои навыки узко.
Исключительно для зарабатывания денег.
Но сейчас я применяю принципы из продаж в повседневной жизни и получаю нужные результаты.
Это очень ценно и увлекательно,
когда вокруг ключевого навыка выстраивается вся жизнь.
Я редко ухожу без сделки.
У меня всегда выигрыш. Флеш роял.
В чем секрет.
Во-первых, мне уже просто психологически.
У меня нет множества глюков, которые я вижу у клиентов.
Это самая долгая и сложная работа над собой.
Во-вторых, я не заинтересован в сделке. У меня нет нужды.
У меня есть почти все, о чем можно мечтать.
И процесс идет. Желания исполняются.
Работаю только с теми, с кем интересно кайфово.
В-третьих, даже когда человек отказывается от сделки —
он дарит мне больше времени, т.к. за ним всегда приходит
человек, который сам покупает и делает фантастический результат -
на 80% самостоятельно и на своих ресурсах.
Всегда. Так происходит каждый раз.
Поэтому, максимально честно, я могу сказать, что отказываясь от моих сделок — человек проигрывает, я нет.
За отказом меня может ждать совершенно невероятный приятнейший сюрприз, который превышает ожидания.
И самое крутое.
Я очень долго наблюдаю, как развивается онлайн рынок.
И технологии постоянно меняются.
Способы донесения информации трансформируются.
Все это происходит быстро.
Сейчас нет конкуренции в конкретных нишах.
Сейчас конкурируют все со всеми.
Ваш продукт всегда конкурирует с :
-Мне в этом месяце надо ещё за кредит платить
-Мне надо резину новую покупать
-Я только на машину накопил
-Хотел купить абонемент на фитнес
-Надо детям за институт платить
-Собрался уже телевизор покупать
-Все на майских потратил
-В Таиланде отдохнул
Ну понятно же.
Зайдите в свой инстаграм.
Кто там только не будет вас ебать своими офферами.
Я тут недавно, чуть гражданство Румынии не начал было оформлять :)
Ну просто все таргетируется на всех.
Посмотрел новый мерседес — тебе сразу же во всех лентах
уже и бмв, и лексус и ягуар рекламу покажет.
Нейросети. Нами управляют просто дичайше.
И люди уже прячутся от этой рекламы.
От сотни одинаковых офферов.
От ебланов.
От громких обещаний успеха.
И скоро рынок перенасытится. На рекламу будут хуже реагировать.
Придумают, что-то ещё. Сотни сервисов. Тысячи подходов и т.д.
НО! Переговоры будут всегда.
Люди покупают у людей.
Особенно. Даже ТОЛЬКО так. В премиум сегменте.
Общение с человеком невозможно заменить воронкой и чат ботами.
Точнее, конечно же, можно.
Но если мы говорим о бизнесе, я всегда обойду любую воронку, как человек, который может без дрочки и разогрева бесконечного понять, что у человека болит, чего он хочет и предложить максимально быстрое решение. Сразу. Здесь и сейчас.
Человек купит у меня, не у воронки.
И ценность в том, что когда я общаюсь с клиентами сам — мои предложения всегда на высоте, потому что я точно знаю, что им нужно.
А воронка не даст такой идеальный фитбек.
И не сделает это моментально.
И более того. Переговоры — это навык.
Мне НЕ надо за него абонентку платить.
Рекламу делать.
Нужен только телефон.
Навык на все случаи жизни.
Лучший.
Топ.
Е.
#алексей колесников тренер #агентство недвижимости #ресурсы для роста #деловые переговоры #дизайнерский ремонт #консалтинг #продажи по телефону #конкуренция в бизнесе #нейросети