Недавно пришел к пониманию неплохой мотивации РОП-а (руководитель отдела продаж) Что является его продуктом? 👇 Продажи его сотрудников + выполненный план. Платить ему нужно % от выручки или премиальной части всех его продавцов. Чем больше они продают, тем больше его зарплата. Таким образом, у него появляется мотивация: Кто с какими мотивациями РОП-ов сталкивался? Что думаете?
Недавно пришел к пониманию неплохой мотивации РОП-а (руководитель отдела продаж)
Что является его продуктом?
👇
Продажи его сотрудников + выполненный план.
Платить ему нужно % от выручки или премиальной части всех его продавцов. Чем больше они продают, тем больше его зарплата.
Таким образом, у него появляется мотивация:
- увеличивать количество успешных продажников и убирать неуспешных
- качать своих ребят, вкладываться в них, обучать и развивать
- отдавать самых лучших клиентов самым сильным людям
- увольнять тех, кто мало зарабатывает и продаёт
Кто с какими мотивациями РОП-ов сталкивался? Что думаете?