Вопрос, который идет сразу же за вопросом: как стать поставщиком Вайлдберриз? Так что же продавать, или, иначе: как выбрать нишу на Вайлдберриз.
Выбор ниши это не про то, чтобы подобрать интересующий товар, найти поставщика и идти продавать. Это о том, чтобы товар окупился и приносил прибыль. Если вопрос ставить таким образом, в уравнении сразу же появляется несколько неизвестных.
Вайлдберриз это высококонкурентная площадка, для результата там нужен постоянный анализ. Прежде чем сделать первую поставку необходимо провести тщательный анализ ниши, в которую вы хотите зайти.
Как понять, что выбранная ниша будет приносить доход и будет востребованной? Рекомендую пользоваться сервисами аналитики. Более того, новичкам лучше начинать именно с них. Да и опытные селлеры, выйдя на Вайлдберриз, часто расслабляются и полагают, что теперь-то органическое продвижение маркетплейса сделает все за них. Это отлично работало раньше, теперь же, без стратегии, аналитики и планирования делать там нечего. Особенно это важно, когда хотите масштабировать результат.
Вернемся к выбору ниши на маркетплейсе. Обязательно нужно анализировать следующие параметры:
- Среднюю цену по нише;
- Сезонность;
- Боли товара;
- Количество продаж товара в месяц;
- Количество товаров в нише, или ее объем;
- Есть ли в нише монополисты;
- Среднее количество отзывов.
Для анализа ниши удобно использовать программы сервисов аналитики. Они бывают платными и бесплатными. Мне больше нравятся сервисы: Shopstat, Mayak, Mpstats, Marketguru, Huntersales, Eggheads. В зависимости от тарифов, у них немного отличается функционал, но, в целом, это одно и то же. Информация в сервисах собирается от самого Wildberries, который делится данными. Вся аналитика по продажам, заказам, отзывам выгружается в них.
Если уметь пользоваться сервисами и грамотно анализировать полученные сведения, вы будете точно все знать о сезонности товара, его оборотах, востребованных размерах, моделях. Вплоть до наличия трендов и того, на какие склады отгружают товар конкуренты.
По сути, самое важное при начале работы в сервисах, это понять, какой ключевой запрос вводить. Т.е. сначала на самой платформе нужно попробовать ввести интересующий вас запрос в разных вариациях, понять, какой вводят чаще и потом уже идти в сервис аналитики.
В принципе, там все интуитивно понятно, но нужно подробно читать информацию о каждом параметре.
Итогом работы в сервисах аналитики для вас должен стать ответ на вопрос:
Чем я отличаюсь от конкурентов? Как я могу отстроиться от них?
Просто начать продавать товар и рассчитывать выйти в топ благодаря более низкой цене — провальная стратегия. Нужно быть лучше.
Посмотрите, может быть кто-то плохо использует возможности ключевого подбора слов и сео-оптимизацию. А у кого-то фотографии низкого качества и отсутствует видео. Анализируйте боли и преимущества товара и вы сможете зайти на Вайлдберриз и стать лучшими в нише!