Что нужно узнать о своей компании, прежде чем идти на встречу с потенциальным клиентом?
Я всегда старался полностью изучить компанию, в которой работаю. Потому что понимал, что на встрече эта информация может мне пригодиться, либо при совершении продажи я могу «вкусно» преподнести ее клиенту. Продавая продукт, можно продать идею купить его ИМЕННО У ВАШЕЙ КОМПАНИИ. Поэтому узнай о компании все:
• Кто ее основатели?
• Сколько лет компания существует на рынке?
• Где находятся основные поля / фермы / заводы / производства?
• Какая у компании мощность либо производительность?
• Какова скорость выпуска продукции в неделю?
• Какие станки и машины для транспортировки использует компания?
• В каких регионах присутствуют филиалы?
• Сколько доставок в день может осуществить компания?
• Какой у нее оборот, сколько клиентов и кто они?
• Какие основные продукты или товары производит компания?
• В каком году и какие ключевые события произошли в истории компании?
• Какие спецпроекты она запускала? Кто инвесторы?
Все это может понадобиться на встрече с клиентом для усиления презентации своей компанию. Поэтому прямо сейчас спроси себя: «А что я знаю о своей компании?»