В самом начале, еще перед размещением предприниматели встают перед выбором: как начать свои продажи и откуда лучше зайти? Казалось бы, о чем тут можно думать - маркетплейсы и дело с концом: выставил товар и пошли продажи. В современном мире популярность российских марктеплейсов растет, большой выбор товаров на любой вкус: от кухонной утвари до игрушек и различных безделушек. В большинстве случаев покупатели пользуются услугами Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другими популярными площадками.
Звучит это все конечно заманчиво и обнадеживающе, но так ли это все легко и просто на самом деле, как вы думаете? В данной статье от органа по сертификации YOUSERT мы подробно разберем все нюансы, взвесим все “против и за” и ответим на самые популярные вопросы.
Плюсы размещения на маркетплейсах:
- Быстрый старт. Нет никакой волокиты с бумагами, рекламой и поиском клиентов. На начальном этапе размещения товара вы уже сможете проанализировать ситуацию и понять, стоит ли дальше размещаться и продавать свой товар.
- Большое количество покупателей. С каждым месяцем популярность маркетплейсов растет, и как говорят аналитики, такая динамика сохранится.
- Продажи по всей России. Теперь нет ограничений по городам, можно работать на всю необъятную, а это расширяет наши возможности и позволяет продавать больше товара!
- Нет затрат на рекламу. Размещение на маркетплейсе - уже реклама и гарантия потока покупателей. (При верной стратегии). Но не стоит полагаться только на размещение и ожидать, что с первой минуты на вас посыпятся заказы, при размещении должна быть выстроена собственная стратегия, подготовлены все сертификаты, декларации. Одно из главных - необходимо верно заполнять карточку товара и описание самого товара, так вероятность продавать еще больше увеличивается.
Минусы размещения на российских маркетплейсах:
- Правила площадок. Правила размещения на площадках меняются довольно часто и всегда необходимо отслеживать последние новости размещения и следить за всем происходящем.
- Большая конкуренция. Растет спрос - растут и продажи, количество покупателей на марктеплейсах растет и соответственно увеличивается и количество продавцов. Особенно рискованно, если вы продаете популярный или сезонный товар.
Размещение на маркетплейсах: итог
Если в итоге вы все таки решились на продажи в российских маркетплейсах и конечно же хотите выстроить успешный бизнес, то стоит выбрать платформу, которая лояльно относится к новичкам. В данном случае вас - продавца без рейтинга - разместят не в конце каталога, а в середине или ближе к началу, чтобы обеспечить определенный минимум по показам.
Какие из площадок дают такой шанс? Такой подход практикуют
Wildberries и Ozon. В первые несколько дней после размещения площадки показывают товары новичков чаще, в итоге они попадают в первые строки. Позже товары ранжируются по специальному алгоритму, в соответствии с общими правилами маркетплейса.
Подберите подходящие товары. Например, на маркетплейсах сложно продавать изделия, изготавливаемые по индивидуальному заказу, и товары с длительным циклом продажи, которые не выбрать без помощи специалиста. Такие площадки заточены под быструю продажу понятных продуктов.
Необходимо подготовить качественные фото, создать правильную карточку, которая уже будет привлекать внимание и расскажет о всех положительных качествах вашего товара. Не стоит забывать и про видео, чтобы завоевать еще больше доверия у клиентов и добавить верное и грамотное описание, без ошибок. Важно показать продукт со всех ракурсов и в разных сценариях использования, описать его преимущества перед альтернативами, пояснить, как им пользоваться. Чем больше будет полезной для покупателей информации, тем выше вероятность, что купят именно у вас.
Описанием, фотографиями и видео мы зарабатываем доверие и соответственно увеличиваем шансы продать товар как можно чаще и как можно больше.
Важные советы при размещении на российских маркетплейсах:
Выделяйтесь на фоне конкурентов, не обязательно привлекать внимание только за счет безумных скидок. К примеру, стоит оплатить размещение товарных карточек на рекламных баннерах в категориях. По логике, чем больше показов, тем больше вероятность того, что посетители сайта обратят на ваш товар внимание и возможно, перейдут к его покупке. Также, не стоит забывать о бонусах за приобретение определенного продукта. Данные процедуры помогут повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.
И конечно, одно из самых основных - наличие всех сертификатов и сопутствующих документов, без них, как вы знаете, разместить свой товар вы не сможете. В случае, если вы все таки решили обойти закон и размещаться без разрешающих документов, то на вас будет наложен штраф от 20.000 рублей и выше.
Сроки и стоимость оформления сертификатов для маркетплейсов:
Сертификационный Центр «YOUSERT» оказывает полный комплекс услуг по оформлению сертификатов для маркетплейсов. Стоимость услуг зависит от материалов и продукции которую вы собираетесь сертифицировать.
Более подробную информацию вы можете получить, обратившись к нашим специалистам любым удобным для вас способом: позвонив по телефону или оставив заявку на нашем сайте. Также можно обратиться и через Telegram.
#сертификация #маркетплейсы #выходнамаркетплейсы #сертификатдлямаркетплейсов #декларация