Альтернативу нашли, все складывается, кроме одного нюанса. Не удается продать квартиру, чтобы выйти на сделку. Причина?
16 конкурентов в двух новеньких ЖК. Чем привлечь? Квартира в черновом варианте.
Остается только одно, - демпинг и аукцион.
Для этого нужен высокий уровень профессионализма, железные нервы и умение грамотно отстаивать интересы клиентов. Ольга Грачева может и то, и другое.
Снижаем цену до 6 000 000 руб. и ждем.
И тут началось. Зашло более 50 звонков. Ольга отфильтровывала тех, которые просто посмотреть, от реальных покупателей.
Выделили основных претендентов и сыграли в открытую. Сказали, что за 6 000 000 млн. руб. продавать не будем, но готовы отдать за 6 500 000 руб.
Девушка, которая подыскивала квартиру для своего отца, согласилась не глядя. У нее квартира в этом же ЖК, она все пересмотрела, и знает, какая эта квартира и куда окна выходят.
Хороший результат, когда тебя выбирают из 19 почти равноценных объектов. Что толку держать цену, если никто не покупает. Если продажа не “горит”, то можно ждать годами… но у нас не этот вариант.
В чем сложность аукциона? Выдержать натиск желающих и “наезды” тех, кто готов купить по минимальной стоимости, а ты им не продаешь.
Я видела, как аукционы проваливались из-за неправильного подхода.
Квартиру выставили по “вкусной” цене из-за срочной продажи. Мы приехали первые на просмотр. Встретила собственница. Мило пообщались, всё понравилось.
Позже подъехала риелтор и предложила показать другим покупателям квартиру и устроить аукцион.
Поднялся второй покупатель со всей семьей. Увидел квартиру и … решил покупать. И свое желание начал отстаивать криком. И собственница, интеллигентная девушка, не выдержала этого базара, — выскочила в другую комнату.
Вызвала своего риелтора и отказалась вообще показывать другим клиентам квартиру. Квартира досталась нашим клиентам.
Вот два примера правильного и неправильного аукциона.
❓ Как вы относитесь к аукциону? Готовы сыграть на понижение и потом поднимать цену?