(Автор Мария Жукова)
Как копирайтер со стажем, я могу сказать, что написать можно все, что угодно, но если вы не прочувствовали сами свой текст от и до, то и смысла от него нет ни какого. Поверьте, даже за границами социальных сетей люди чувствуют ваше настроение и эмоции.
Никогда не понимала и не поддерживала тенденцию "тест ради поста". Выпустить что-нибудь, чтобы сегодня что-то было.
Я называю это зря потраченным временем, а как известно: "Время-деньги".
Однако, не каждый человек может "открыть душу" в рамках социальной жизни. Многие, чаще всего транслируют то, что им велел SMMщик, продюсер. Получается, что естественных и настоящих в интернете единицы.
Я работаю в сфере бизнес-продаж, более 12 лет. Конечно, за это время у меня выработалась собственная стратегия, которая достаточно эффективна не только в продажах, но и в других сферах жизни.
Когда я спрашиваю на вебинарах и тренингах у людей, что они продают в первую очередь, то почти 80% отвечают, что товар и лишь единицы уверенны, что продают себя.
По сути и то и другое верно, но самое важное, что играет ключевую роль при сделке - это эмоции.
То, что вы передаёте людям, при любой коммуникации, будь -то деловая встреча, переговоры, прямой эфир и тд. Это то, что работает всегда.
Когда-то, я продавала бесполезные и никчемные вещи, чуть ли не воздух за огромные деньги, но люди верили, что это им нужно, потому что я продавала эмоции.
Всем нам не хватает чуточку счастья и немного радости, наверное, каждый человек на планете мечтает облегчить себе жизни какой-либо таблеткой счастья. Вы можете стать тем самым продавцом, который изобрел эти таблетки. Однако, не переборщите. Продавать эмоции и заниматься откровенным мошенничеством - это разные вещи.
В первую очередь вы сами должны стать тем самым человеком, у которого хочется покупать.
Быть естественным, настоящим достаточно сложно. Некоторые и вовсе думают: " Да кому я нужен такой, какой я есть?" Однако, как говорит моя мама: "На каждую кастрюлю найдется своя крышка".
Любой из нас периодически чувствует себя некомфортно, стесняется или чего-то боится. Это абсолютно нормально. Бояться в принципе нормально.
Стеснение - это тоже нормальная реакция. Поэтому, когда вы садитесь за откровенный сторителлинг, не нужно думать, что вас кто-то осудит, кому-то это не понравится. Поймите, что люди всегда будут осуждать, даже самые сказочные и идеальные истории, на то они и люди, но ведь хороших и добрых больше. Обязательно найдутся те, кто вас поддержит словом или делом.
Главное правило в продажах - это уверенность. Уверенность в продукте, в услуге и в себе. Если вы не уверенны в том, что продаете, продукт не вызывает у вас никаких эмоций, как вы думаете, как быстро люди это поймут?