О проекте с крупной нефтегазовой компанией в интервью с руководителем отдела по работе с конкурсными процедурами ГК Clever bros. Ланой Васевой.
Закупки для обсуждаемой нефтегазовой компании мы начали рассматривать в 2018 году, однако в то время было много отказов из-за сложностей с поиском партнеров в небольших городах удаленных регионов, где главным образом и располагаются точки компаний нефтегазовой отрасли. Там, где с исполнением условий ТЗ проблем не возникало, мы принимали участие, но не побеждали из-за отсутствия опыта работ с Заказчиком − данный фактор был критерием оценки заявки. Иногда проигрывали по цене.
Первая победа пришла к нам в марте 2021 года. Это был конкурс на Оказание услуг по сервисному обслуживанию и ремонту вычислительной техники, оргтехники и средств связи. Наша компания была признана единственным участником закупочной процедуры. Это стало отправной точкой для дальнейших побед. За годы участий мы приросли по всем фронтам: у нас расширился Партнерский отдел, мы научились правильно вычитывать их сложную закупочную документацию и оперативно и качественно собирать заявки, и теперь у нас имелся в наличии первый контракт с юр. лицом группы компаний, который позволял получить дополнительные баллы при оценке последующих заявок.
С весны 2021 года по настоящее время мы заключили 15 договоров. Преимущественно это закупки на выполнение работ и оказание услуг с использованием деталей, запасных частей и расходных материалов для оборудования.
В продолжении интервью:
- Что являлось самым главным для Заказчика при отборе претендентов?
- В чем была уникальность и сложность конкурсов с данной нефтегазовой компанией?
- За счет чего удалось справиться со сложностями в данных проектах?
- Сколько человек задействовано в проекте? Зависит ли от масштаба проекта, как распределены роли в отделе?
- Личные лайфхаки от Ланы Васевой по решению трудных задач.
Полная версия интервью в блоге.
#конкурсы #победы #нефтегазоваяотрасль #кейс