Ты наверняка хоть раз думал: "Щас каааак наполню портфолио, кааааак пойдут клиенты, отбоя не будет", да?
А что если я тебе скажу, что тебе вообще не нужно портфолио, чтобы продавать свои услуги?
Продавать свои услуги более чем успешно можно даже имея за плечами всего 2-3 работы (а то и меньше), клиенту на самом-то деле вообще не нужна вся кипа твоих кейсов.
Здесь мы говорим с точки зрения графического дизайна, но эти советы ты можешь применить к абсолютно любой сфере деятельности.
✔️ У меня, допустим, за год работы так и нет собранного в одном месте портфолио, а большинство моих клиентов вообще выбирают сотрудничество на условиях конфиденциальности, поэтому мои новые клиенты видят только то, что я публикую в своем инстаграм-аккаунте.
Но еще ни один клиент не отказался со мной работать, хочешь узнать почему?
Вот как проходит процесс работы на первых этапах:
- Сначала я уточняю, чего хочет заказчик от проекта: референсы, желаемые смыслы, основная тематика и всё, что поможет сформировать в список его ожидания;
- Затем я говорю либо "я еще не работала в этом стиле, но у меня есть пара идей: *здесь описываю, как я вижу концепцию на основе первого пункта*", либо "у меня есть один кейс в похожем стиле: с этим проектом мы хотели передать аудитории вот это и вот это, с задачей справились благодаря таким и таким элементам/цветам/ещё чему-нибудь";
- Подбираю свои референсы, как дизайнер, которые еще ближе опишут будущий проект.
Всё, готово, клиент рад!
Не забывай, ты продаёшь не свои работы, а свою экспертность, свой профессионализм и опыт (даже если он пока совсем не большой).
Знаешь, сколько раз за всё время я отправляла портфолио? Ноль.
Это при том, что я в дизайне около года и примерно со 2-го месяца работы у меня есть стабильный поток клиентов, который позволяет держать дизайн единственным источником дохода.
Если же у тебя уже есть портфолио, которое ты собирал сотнями часами работ, то запомни: отправлять клиенту всё портфолио ни в коем случае нельзя. Этим ты только запутаешь его и в 99% случаев он сделает шаг назад на стадию "я подумаю".
Конечно, если всё таки хочешь похвастаться опытом, то отправляй портфолио только из тех работ, которые приближены к концепции будущего заказа.
Можешь не подписываться, если тебе не интересно развитие в графическом дизайне, фишки поиска клиентов и всякие секретики продвижения себя как специалиста 🤫
