Задача: продать курс, стоимостью 3000 руб. на весь русскоязычный мир с рекламы, бесплатные продукты, пробный период отсутствуют. Период работы с 01.05.2020-31.05.2020
Продажа в лоб в инфобизнесе🤯для таргетолога это просто вызов, проверка навыков и стабильности психики.
Необходимо соблюдать следующие правила:
✅чек продукта до 3000₽
✅известный спикер или школа, в этом случае стоимость продукта может быть и выше
✅хороший бюджет на таргет
Но сразу продать курс с рекламы среди миллионов бесплатных вебинаров сложная задача.
Проект: курс "Сторителлинг" стоимостью 3000₽ от неизвестного спикера, но крупной онлайн школы, подписчиков более 100 000, указать клиента нет возможности
Продаём на весь русскоязычный мир с сайта, сам курс проходит на Геткурс, бюджет на таргет не ограничен
Протестировано: 36 аудиторий и более 15 креативов с 9 различными офферами
В ходе тестов мне удалось выяснить, что людей не особо беспокоят продажи в профиле, несколько офферов как раз раскрывало тему: почему Ваш текст не продает? и тд., также чуть выше отклик дали креативы с темой блогерства, с оффером типа: Научим писать тексты круче любимого блогера.
Как оказалось люди просто бояться начать писать посты в социальных сетях и отлично сработал оффер; Как начать писать посты? избавляемся от блокировок, страхов и сомнений. Этот креатив и сейчас приносит продажи:
Бюджет чаще выставляла на группу, начинали с 1000р группа, так я могла понять как работает каждая группа и вчера и сегодня. Мои наблюдения, что бюджет на кампанию всегда уходил на лучшую группу и я не понимала потенциал других аудиторий, так как они могут заработать не сразу или например на выходные
На кампанию редко выставляю бюджет, только с целью экономии и уже примерно знаю как работают аудитории
Из наиболее рабочих аудиторий я бы выделила следующие:
Только к сожалению все продажи я не видела в кабинете, так как после того, как клиент оплачивал курс не каждый дожидался загрузки страницы благодарности, а именно по ней уже отображалась завершённая регистрация, мы сверялись по crm системе и utm меткам и небольшая часть оплат было с емэйл рассылок
- аудитория лук лайк 1-3 на файл клиента нескольких продаж продуктов онлайн школы, разбивки по странам периодически меняла, США и Украина непостоянные страны по отношению к покупкам, а вот мир всегда дает результат практически по всем похожим с посетителей до покупателей, его варианты могут быть как и весь мир или с исключением аудиторий, которые указаны на изображении
2. Лук лайк покупатели текст Европа давала корзину чуть выше, но хорошую конверсию в оплату, можно заметить как по разному работают лук лайки, чаще конечно 1-3 %
Европа всегда работала хорошо, но сейчас перестала даже интересоваться нашими продуктами, возможно это связано с погодой и выходом из карантина, сейчас не выделяю ее в самостоятельную аудиторию, а тестирую в рамках аудитории мира, беру полностью или в составе развитых стран
3. Необычно, но третья аудитория по покупкам холодная, она собрана по гео, небольшая моя находка из анализа Яндекс метрики, я взяла страны, у которых конверсия в целевое действие была выше 3%
сейчас эта аудитория также неплохо себя показывает по лук лайкам на индивидуализированные аудитории
4 аудитория это конечно РФ, так как больше клиентов с России и тут также всегда работают разные наборы лук лайков, но первый конечно 123
5 аудитория инстаграм Европа 3
лук лайк писали в директ удачная аудитория, так как чаще пишут люди заинтересованные в покупке продукта
Ретаргет я использовала на посетителей сайта, страницы курса, корзин сайта, страницы курса, скидка не предоставлялась, просто менялись креативы.
К какому результату мы пришли:
Корзин : 635
Завершённых регистраций, которые оплатили на сайте: 202
Потрачено рекламного бюджета: 436 025,65 p
Заработано:
в кабинете завершенных регистраций 202 (курс 3000р) - 606 000р
а вот CRM система меня порадовала и отобразила полную картину в виде
289 заказов на сумму 844 893 р.
👌Выводы
Я бы не рекомендовала продажи инфопродуктов в лоб.
✅Необходимо выстроить воронку продаж от бесплатного продукта к платному
✅Развивать личный бренд спикера, который даст возможность продаж в лоб и увеличения чека продукта
Спасибо клиенту за возможность поработать с таким бюджетом, это бесценный опыт для специалиста, когда мы можем проверить любую версию и найти нужную связку. Сотрудничество продолжаем, веду новые продукты клиента, в планах как всегда покорить мир и двигаться в сторону продаж через воронку с бесплатными продуктами.
В кейсе скрыто название онлайн школы и имя спикера курса "Сторителлинг", по требованию клиента
* * *
Нужен трафик для бизнеса?
Напишите мне
Тимашкова Мария 8 921 545 61 88 WhatsApp Telegram