Как увеличить конверсию лендинга? Какие приемы помогают увлечь посетителя сайта в воронку продаж?
##база_знаний_от_нб
1. Тренд на достоверность
Если мы что-то заявляем, то должны доказать, что это правда. Например, говорим, что у нас производство, и показываем фотографии, даём адрес и даже приглашаем посмотреть, как производим продукт.
Говорим, что на 20% увеличим вашу прибыль, и показываем кейсы с цифрами, подтверждающими это. Обещаем построить дом в срок и показываем скрин договора, где это прописано плюс сказано про штрафные санкции за невыполнение.
Также продающий лендинг должен содержать реальные фото сотрудников или директора, а не стоковые картинки.
Стоковое фото:
Реальное фото:
2. Высококачественный дизайн
В конкурентных нишах я вижу много по-настоящему красивых продающих лендингов. Это плюсик в карму репутации компании. Успешные компании дополняют продающие тексты шикарным дизайном.
Однообразные дизайны устаревают — все эти одинаковые иконки на разных лендах или одни и те же фоновые картинки. Даже конструкторы лендингов стали очень гибкими — уже сложно отличить авторский дизайн от сделанного в конструкторе.А это значит, что сделать сайт красивым можно даже без знания “Фотошопа” и художественного образования.
Устаревший дизайн:
Современный дизайн:
3. Мессенджеры
Связываться с продавцом должно быть удобно даже покупателю-интроверту. Поэтому на лендингах мы пробуем давать альтернативные способы связи: через Вотсап, ВКонтакте, Телеграм, Вайбер.
В каких-то нишах это даёт бОльшую конверсию, в каких-то меньшую, поэтому связь через мессенджеры предлагайте в дополнение к традиционным способам и тестируйте, насколько это эффективно у вас.
4. Квизы
Очень популярный сейчас формат лендингов-тестов. Они помогают понять, чего хочет клиент (благодаря ответам на вопросы теста), и сделать ему предложение с учётом потребностей. Тест может быть встроен в продающий лендинг или находиться на отдельной посадочной странице.
5. Системное продвижение
Хорошо, когда есть система лидогенерации, а не просто продающий лендинг. Например, мы ведём трафик на лендинг. Те, кто оставил заявку, попадают на страницу «спасибо» с каким-то ещё предложением, а также мы работаем с ними с помощью рассылки.
Те, кто не сконвертировался, получают дополнительное предложение во всплывающем окне при выходе с сайта.
Если и это не сработало, то с помощью ретаргетинга (показа рекламы тем людям, которые уже посещали наш лендинг) мы ведём человека на квиз, лендинг с более выгодным предложением или на тот же лендинг — в зависимости от того, какова наша гипотеза о том, почему человек не оставил заявку при первом посещении сайта.
Итак, современные лендинги красивые, удобные, трушные (в том плане, что всё, сказанное на сайте, мы стараемся подтверждать фото и фактами) и закрывающие потребности ЦА.
А ещё современные лендинги это не одиночные сайты, а система лидогенерации, потому что конкурентный рынок не прощает маркетинговой упаковки, созданной спустя рукава. Зато маркетинговый подход к созданию лендингов, как правило, окупает себя!
*****
Как создать структуру продающего текста для лендинга читайте в статье:
Дополнительно к статье рекомендую посмотреть видео, которое поможет увеличить продажи с созданного вами лендинга:
Спасибо, что дочитали статью и отдельное спасибо за ваши лайки и комментарии, которые помогают развитию канала!