Как открыть собственное агентство недвижимости? Вопрос всегда был актуальным и многие проблемы решает франшиза от крупного игрока на рынке недвижимости. Франчайзинг агентства – отличный выбор для начинающих предпринимателей и опытных риелторов, которые планируют расширять свои возможности.
Однако при выборе франшизы не стоит спешить подписывать договор с первой компанией. Вы должны изучить рынок и условия франшизы, провести анализ спроса и предложения. Рассмотрим несколько нюансов франчайзинга в сфере недвижимости.
Открыть свое агентство с нуля
Собираясь открывать собственное агентство недвижимости по франшизе, необходимо изучить несколько основных функций, которые должна выполнять риелторская компания:
- Консультирование и подбор объектов недвижимости (жилой фонд, частный сектор, коммерческие предложения).
- Проводить аналитику, изучать современный рынок недвижимости, спроса и предложения.
- Сотрудники агентства должны иметь определенный опыт работы, юридические навыки, уметь продавать и уговаривать клиентов. Сделки заключаются в соответствии со всеми правовыми нормами, а клиенты получают всестороннюю помощь, в том числе юридическую.
- Продажа объектов, помещений, квартир, домов и коттеджей.
- Работа с ипотечным кредитованием, страхованием и прочими сопутствующими услугами.
- Агентство выступает в роли посредника между покупателем и продавцом недвижимости. Сотрудники компании занимаются подбором и показом жилой площади.
Это лишь часть обязательных направлений для работы успешного агентства. Конечно, отдельные риелторы выступают лишь в роли «торговцев» недвижимости, но они имеют ограниченные возможности и минимальный доход.
Как выбрать франшизу агентства недвижимости
Если вкратце – удачный выбор зависит от проведенной аналитики. Изучить рынок, понять спрос и предложение, после чего можно заниматься подбором выгодных условий по франшизе. Сегодня в России работает несколько крупнейших компаний, предоставляющих такие услуги. Важно понимать, что условия работы везде разные.
Совет. Не пренебрегайте отзывами других компаний, которые успели поработать по франшизе. Безусловно, информация не сможет показать все «подводные камни», но поможет сориентироваться и выбрать оптимальный вариант.
ТОП-5 франшиз в сфере недвижимости:
- «Перспектива24» – паушальный взнос от 250 тысяч рублей, роялти около 20 тысяч рублей. Первоначальные затраты составляют около 750 000 рублей (в сумму входит полный пакет обеспечения, в том числе технические средства, CRM, мебель, юридическая помощь и многое другое). Окупаемость от 6 до 10 месяцев с прибылью в среднем 1.2 млн рублей в месяц.
- OX Capital – обещают окупаемость от 4 месяцев, но доходность бизнеса намного меньше. Общие затраты на первоначальном этапе от 500 тысяч рублей, не считая паушальный взнос. В целом неплохие условия, но много нюансов.
- «Жилфонд» – паушальный взнос от 350 000 рублей, а общие инвестиции на первоначальном этапе составляют от 1.2 млн рублей. Окупаемость от 6 до 12 месяцев с прибылью от 300 тысяч рублей в месяц. Роялти составляет от 5%.
- «Инком недвижимость» – судя по отзывам не самый плохой вариант, но условия франшизы закрытые, а подробности можно узнать только по телефону. Компания занимается строительством малоэтажных домов.
- «Этажи» – известная компания, которая не использует паушальный взнос, но все затраты включены в первоначальные инвестиции от 700 тысяч рублей с роялти 4% в месяц. Недостаток в том, что окупаемость бизнеса составляет минимум 1.5 года
Запуск агентства недвижимости по франшизе
Как только предприниматель определился с выбором франшизы, начинается запуск работы компании. Рассмотрим на примере франшизы «Перспектива24». Разделить процедуру запуска можно на несколько частей:
- Проведение онлайн-конференции с представителями компании в ZOOM. Это оптимальный вариант для ответа на все вопросы. Бизнесмен изучает условия, взносы и особенности франшизы для своего региона.
- Выбор тарифного плана: от 250 тысяч рублей до 1 млн рублей. Изучите каждое предложение и выбирайте оптимальный вариант для себя. Специалисты подскажут, какая франшиза идеально подходит для конкретного населенного пункта.
- Изучение условий (полный список). Далее компания высылает бизнес-план, по которому будет работать агентство недвижимости.
- Юридические консультации и помощь со стороны представителей «Перспектива24».
- Заключение договора и оплата паушального взноса, если все условия и цена устраивает предпринимателя.
- Специалисты «Перспектива24» проводят встречи и помогают выбрать помещение для офиса.
- Набираем штат сотрудников и отправляем в центр обучения «Перспектива24».
Обратите внимание, что франчайзер получает персонального куратора от компании, который помогает на всех этапах становления агентства недвижимости. Рекламную кампанию и прочие этапы развития берет на себя «Перспектива24».
Вы можете узнать больше о франшизе на взаимовыгодных условиях на сайте компании. Запишитесь на встречу в ZOOM – 10 минут общения, заменят вам 2 года сомнений.