Актуальное законодательство предоставляет самозанятым гражданам при участии в торгах практически те же права, что и субъектам малого и среднего бизнеса. Однако самозанятые не так часто участвуют в тендерах, несмотря на то, что государство оказывает им всестороннюю поддержку и предлагает солидные льготы (о льготах мы писали в предыдущем материале). Бытует мнение, что выиграть тендер, особенно государственный, самозанятому практически невозможно – кого-то пугает сложность подачи заявки, а кто-то полагает, что победители определяются заранее, и шансов в принципе нет.
На самом деле, у самозанятых и субъектов малого и среднего бизнеса шансов не меньше, а порой и больше, чем у крупных поставщиков. Причина проста – более привлекательные условия для заказчика. Самозанятые освобождены от уплаты взносов и отчисляют налоги по фиксированной ставке, поэтому им не нужно закладывать в стоимость товаров или услуг эти суммы. Кроме того, самозанятые не имеют в подчинении сотрудников – минус расходы на зарплату. Наконец, если речь идет о поставках товаров, то самозанятый имеет право предлагать в тендере только самостоятельно произведенную продукцию – то есть в ее цену также не закладывается стоимость оплаты товара, как это бывает с теми, кто перепродает. Все это делает предложения самозанятых более выгодными по стоимости для заказчика, а именно цена зачастую определяет победителя.
Тем не менее, одной лишь выгодной цены недостаточно для гарантированной победы. Новички в торгах часто допускают ошибки, которые ставят для них крест не только на конкретном тендере, но и порой на торгах в целом. Что это за ошибки, и как не попасться в ловушку? Разбираемся в этой статье.
Ошибки новичков
Самое важное в любых торгах – это четкое понимание условий и соответствие предложения критериям заказчика. При этом важно, чтобы заявитель (в данном случае – самозанятый) понимал, сможет ли он реально исполнить договор на предложенных условиях, будет ли это ему по силам и принесет ли прибыль.
1. Слишком низкая цена контракта. Это одна из самых распространенных ошибок. В погоне за победой, особенно на аукционах, новички часто выставляют цену, с которой в реальности невозможно работать. Например, самозанятый выставляет цену на продукцию, которая в итоге не покрывает даже траты на расходные материалы. Разумеется, такой контракт для него не просто невыгоден, а разорителен. И тут кроется серьезная ловушка: по закону, заказчик обязан подписать с самозанятым договор, если самозанятый признан победителем. Но исполнитель не может реализовать свои обязательства по этому договору. А неисполнение обязательств влечет за собой внесение в реестр недобросовестных поставщиков, что закроет самозанятому доступ к торгам на 2 года.
2. Несоответствие предложения требованиям. Зачастую участники торгов невнимательно читают тендерную документацию и направляют предложения, которые не могут удовлетворить требования. Например, продукция не подходит по характеристикам или качеству, сроки оказания услуг слишком долгие и т.д. Итог – по факту исполнитель сталкивается с проблемами, которые чреваты, опять-таки, занесением в реестр недобросовестных поставщиков.
3. Поздняя подача заявок. Еще одна распространенная ошибка новичков – подача заявки чуть ли не в последний момент. Это плохо потому, что в случае отклонения заявки участник не успеет исправить ее и подать снова – следовательно, зря потратит время и силы на подготовку документов.
4. Отсутствие регистрации в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства. Это обязательное условие для самозанятых, подающих заявку на торги по 44-ФЗ.
5. Ошибки в аккредитации. Большое количество электронных торговых площадок часто сбивает с толку, и многие считают, что достаточно получить аккредитацию на одной, чтобы автоматически участвовать в тендерах на других площадках. Это не так. Аккредитацию следует получать именно на той площадке, где проводится подходящий тендер. Кроме того, если речь идет о госзакупках, то самозанятый может аккредитоваться только на утвержденных Правительством площадках. Их всего 8, и о них мы уже говорили в статье "Что такое тендер простыми словами?".
6. Проблемы с налогами. Чтобы у заказчика не было вопросов к потенциальному поставщику, самозанятый должен уплатить налоги за прошедший период и оформить справку о своем налоговом статусе. Это делается через приложение "Мой налог". В противном случае, заказчик может отклонить заявку.
Если соблюсти все требования и избежать перечисленных ошибок, можно с большой уверенностью рассчитывать на победу в тендере. Напоследок – небольшой совет: перед подачей заявки есть смысл посмотреть аналогичные завершенные тендеры в выбранной нише, ознакомиться с ценами и документацией и подсчитать выгодную стоимость предлагаемых услуг. Это поможет оценить свои шансы на успех, понять, будет ли предложение конкурентным, и снизить риски.
В первый раз сделать это самостоятельно может быть непросто. Чтобы ускорить и упростить процесс, есть смысл обратиться к профессиональному тендер-менеджеру. Он поможет с изучением документации, подготовит заявку и проконсультирует по всем вопросам.
Найти тендерного специалиста без посредников можно на TendIN. Здесь – только проверенные эксперты с высокой квалификацией.
Подобрать исполнителя легко благодаря удобным фильтрам. А безопасная сделка гарантирует точные расчеты без обмана. Вы можете попробовать уже сейчас на сайте tendin.ru