Есть мнение, что жизнь бизнесмена состоит исключительно из отдыха на Мальдивах и пересчитывания денег, а на самом деле его жизнь — это частый риск и разочарования. Как показывает наша практика, и того и другого значительно меньше в тендерных продажах. Всё потому, что участие в госзакупках — сфера, регулируемая законодательно на федеральном уровне.
Почему мы решили поговорить об этом именно сейчас?
Негативные влияния (известные всем) сказываются в первую очередь на малом и среднем предпринимательстве. Чтобы заработать через прямые договоры, необходимо преодолеть конкуренцию, которая всегда была и остаётся высокой. В тендерах же в связи со сложностью формулировок Федеральных законов (ФЗ) и кадровым “голодом”, который наблюдается уже много лет в абсолютно разных сферах бизнеса, конкуренция ощущается слабее.
Также сто́ит отметить, Правительство РФ принимает множество мер для отражения внешней экономической атаки, что делает сферу госзакупок устойчивой независимо от санкций.
В 2020 году, в связи с самоизоляцией и её экономическими последствиями, достаточно много компаний были вынуждены уйти с рынка. Можно предположить, что в тендерах остались самые финансово стабильные игроки. Сейчас в госзакупках наблюдаем не такую большую конкуренцию, какой она была до 2020 года. Но при этом государство не прекратило финансировать эту сферу, а наоборот, общая сумма на проведение закупок ежегодно увеличивается. Потому мы всем рекомендуем не пренебрегать работой в B2G.
Рынок тендерных закупок увеличивается быстрее, чем ежегодная инфляция. Ликвидности становится всё больше и больше. Конкуренция есть, но и вёрстка НМЦК [начальная максимальная цена контракта] как для обычного рынка.
Построить здание в 1000 м2 физлицу будет стоить столько же, сколько и какому-то бюджетному учреждению по НМЦК.
В чем заключается разница для исполнителя заказа? В том, чтобы взять контракт у физлица или частного предприятия такого заказчика необходимо где-то “выловить”. Через таргетинг, наружную рекламу и т. д. Получается, что один лид [заказ] обходится в немаленькую сумму.
А в госзаказе исполнитель не тратится на всю эту внешнюю упаковку. Причём в сфере строительства, например, треть госзаказов отыгрывается по НМЦК. И при системном подходе к такому заработку у компании будут деньги на развитие бизнеса. Да, в общем, на всё что угодно. Главное — правильно менеджерить ликвидность, которая приходит.
Комментирует директор ООО “ИТСК” В.И. Боксёров
Основные плюсы работы в B2G:
Заказчика обязали увеличить количество проводимых закупок для СМП
С 01.01.2022 г. процент проводимых закупок для среднего и малого предпринимательства вырос с 15 до 25% от общего числа проводимых госзаказчиком закупок в год.
Затраты на PR
Предугадать окупятся ли деньги, потраченные на рекламу, невозможно. Здесь работает только один-единственный вариант — вкладывать какую-то сумму в этот процесс и быть готовым к тому, что выделенный бюджет может просто сгореть.
В случае если вы работаете с госзаказом, у вас нет необходимости тратить деньги на красивую “обёртку”.
Соблюдение законодательства
Действовать чётко в рамках 44 или 223 ФЗ безопаснее и проще, чем в рамках десятков законов, постановлений и норм, которые могут применяться заказчиком при заключении прямых контрактов как осознанно и профессионально, так и преднамеренно во вред контрагенту.
Избыточный оптимизм делу скорее враг, чем друг. Но и постоянные сомнения — плохое подспорье. В тендерах есть риски и мы не призываем вас отказываться от прямых контрактов, а вести дела только по 44 или 223 ФЗ. Анализируйте и принимайте решение. Мы предлагаем вам воспользоваться нашими опытом, знаниями и коллективным тендерным разумом (более 150 сотрудников) для совместного развития бизнеса.
Бесплатной консультацией по ссылке.
#госзакупки #223фз #тендеры #госзаказ #закупки #еис #бизнесплан #заказы