90% покупателей не разворачивают описание товара полностью.
Да, статистика неутешительная.
Но это не значит, что этим инструментом можно пренебречь!
У Вас есть несколько строк перед кнопкой «ещё» чтобы успеть зацепить взгляд потенциального покупателя и заставить его дочитать до конца.
Если Вам это удалось и клиент открыл описание полностью, то в вашем распоряжении 1000 символов, чтобы убедить его в том, что он совершает нужную покупку. Это отлично выделит Вас на фоне конкурентов.
Конечно, основное содержание описания товара будет строиться на функциональных особенностях, размерах, цветовой гамме, преимуществах и тд.
Но чтобы выделиться на фоне конкурентов и достучаться до сердец покупателей, предлагаю Вам ответить на 3 вопроса:
- Как ваш товар может сделать покупателя счастливым/здоровым/продуктивным?
- От каких проблемы он способен избавить?
- На какие вопросы потенциальный покупатель хотел бы услышать ответы?
Допустим, вы продаете свитера. Покупателю предстоит сложный выбор среди сотни других. Вы можете подчеркнуть, что Ваш свитер «сконструирован с учётом особенностей женского тела, что обеспечит максимальный комфорт» и что «манжеты и воротник усилены дополнительной резинкой во избежании деформации».
Так вы убиваете двух зайцев: детализируете, почему ваш свитер — это хороший продукт, и показываете пользу от его использования.
Так же, рекомендую Вам использовать слова, обозначающие физические ощущения.
-бархатный
-мягкий
-звонкий
-хрустящий
-сочный
-душистый и др.
Согласитесь, хочется купить не просто свитер, а нежный свитер, который прекрасно дополнит базовый гардероб и окутает теплом и уютом в любую погоду.
Важно, чтобы описание включало в себя ключевые слова(это слова и словосочетания, которые используют пользователи в строке поиска).
Они способны в среднем увеличить конверсию на 5%.
Соблюдая эти лайфхаки, описание Вашего товара рискует стать интересным и запоминающимся😉
Это был третий кит, на котором стоит успех карточки товара. Если вы пропустили 2 предыдущих, обязательно подпишитесь и прочтите, они заслуживают Вашего внимания😉
#светланахолодова , #вайлдберриз , #озон , #описание , #продажи , #бизнесонлайн , #ключевыеслова , #карточкатовара , #клиенты , #свитер