Когда продаешь объект недвижимости самостоятельно, возникает много вопросов. Главный вопрос по какой цене выставить объект недвижимости на продажу, чтобы продать быстро и при этом не продешевить. Если выставить стоимость выше линии спроса — это отпугнет потенциальных покупателей или объект вовсе не попадет в диапазон их поиска.
BROKCI (городской брокер) — новый технологичный сервис для подбора, покупки и продажи недвижимости. Эксперты BROKCI рассказали об ошибках, которые совершают до 90% продавцов при размещении объектов на продажу.
Ошибка 1. Завысить цену с учетом вложений
Для покупателей чаще всего ремонт не является ценностью: во-первых, у каждого человека, на вкус и цвет товарищей нет. То что вам может казаться супер дизайнерским решением, другому может показаться слишком помпезным и вычурным. Во-вторых, приобретая недвижимость, новые собственники почти всегда делают ремонт под себя, либо планируют его сделать в ближайшем будущем. Да, есть исключения из этого правила, возможно у вас стильный ремонт, и на него найдется клиент, но искать его возможно придется длительное время, а это снижает стоимость на объект в глазах потенциальных покупателей.
Конечно предпродажную подготовку не стоит исключать, но при этом вложения должны быть минимальными для придания продажного лоска объекту (замена труб, проводки и прочее).
Ошибка 2. Сравнить цены на сайтах объявлений и выбрать среднюю
Кажется, что определить рыночную стоимость объекта недвижимости очень просто. Для этого надо зайти на популярные доски объявлений по продаже недвижимости, выбрать объекты по схожим параметрам: площадь, количество комнат, район и тип недвижимости; сравнить их и выбрать среднюю стоимость.
Что не покажет фильтр. Почти все объекты недвижимости выставляются на рынок с учетом желания собственника, есть цена объекта и есть его ценность, и это чаще всего две разные цифры.
Ошибка 3. Не учесть желаемую скорость продажи
Если вы хотите продать объект недвижимости срочно, нужно выставить его немного ниже средних аналогов на рынке. Если спрос на ваш объект будет большим, вы сможете провести аукцион среди желающих купить ваш объект, тем самым приподнять конечную стоимость продажи. Главное в этом случае не заключать договора задатка с первым обратившимся покупателем и не снимать объявление с продажи. Во-первых, тогда вы не сможете провести аукцион: не все покупатели успеют увидеть ваше предложение; во-вторых, к вам могут обратиться покупатели, у которых, например, еще не одобрена ипотека, что может затянуть процесс продажи; и, в-третьих, есть агентства недвижимости, которые авансируют объекты под несуществующего клиента, чтобы вы сняли его с рекламы, а они займутся поиском уже реального покупателя.
Ошибка 4. Завысить цену с расчетом на торг
Иногда собственники недвижимости завышают стоимость, так как думают, что покупатели будут настаивать на скидке. Такая практика имеет заранее проигрышную позицию:
- Вы рассчитываете получить за свой объект 11 миллионов, но выставили его за 12 миллионов с расчетом на торг.
- Покупатели, которые готовы потратить на покупку объекта недвижимости не больше 11 миллионов, будут забивать в поиск сумму 11 миллионов, и ваш объект не попадет в их результаты поиска — они не придут к вам.
- Покупатели, которые готовы потратить на покупку объекта недвижимости не больше 12 миллионов, увидев ваше объявление, скорее всего, тоже не обратятся к вам, так как за эту цену на рынке будут объекты отличающиеся по параметрам не в вашу пользу.
- В итоге вы упустите потенциального покупателя, а срок продажи вашего объекта увеличится. Когда вы все равно снизите цену до реальной в 11 миллионов, и к вам пойдут реальные покупатели, ваш объект уже давно будет на рынке. Это добавит дополнительные вопросы от покупателей, а вы будете готовы еще снизить цену на торг, чтобы не потерять покупателя, которого так долго ждали.
Что же надо делать? Надо сразу выставлять объект по реальной стоимости и предупредить покупателя, что цена окончательная, и торга не будет.
Ошибка 5. Не учитывать дополнительные факторы
Стоимость объекта недвижимости формируется не только из общей площади и ремонта. Не мало важными факторами являются: престижность района, материал стен дома, оборудование придомовой территории, наличие школ, садиков, транспортной развязки, наличие магазинов и поликлиник и многие другие показатели. Если их не учитывать, стоимость на недвижимость очень легко завысить или занизить.
Еще есть два фактора, которые могут помешать продаже и снизить стоимость объекта:
- Незаконная перепланировка, например снос несущей стены в комнатах и квартирах. Такую квартиру не получится продать в ипотеку, а покупатели с наличными чаще будут требовать значительную скидку для дальнейшего узаконивания изменений, которые вы внесли в конструктив.
- Несовершеннолетние собственники. Продажа и покупка такого объекта недвижимости связана с получением разрешения на сделку органов опеки, это занимает много дополнительного времени, и не все покупатели готовы с этим связываться. К тому же есть риск расторжения сделки, если будут нарушены условия органов опеки по данной сделки.
- В объекте прописаны люди, которые не могут или не желают из него выписываться. Новый собственник может выписать через суд всех нежелательно зарегистрированных. Но не все готовы этим заниматься, к тому же могут оказаться прописанные завещательным отказом, таких людей нельзя выписать по суду.
BrokCi - Новости недвижимости - актуальные и интересные новости на нашем канале, подписывайтесь, ставьте лайки и оставляйте комментарии
#новостинедвижимости #brokci.shop #сайтбесплатныхобъявлений #купитьнедвижимость #ипотека #продатьнедвижимость