В 2020 году у меня случилось самое настоящее раздвоение личности. Нет это не потому что случился коронавирус и я «поехала головой»))
Все дело в том, что в 20-м я работала на одном из крупнейших телемагазинов России старшим стратегическим продюсером и на одной из стратегических встреч, где мы собрались для получения информации по новому премиальному бренду одежды, мы приняли совместное решение, которое поделило мою жизнь на двое)
На этой встрече нам презентовали очень дорогой, для аудитории телемагазинов бренд, с довольно молодежными вариантами. Конечно же четко осознавая нашу целевую аудиторию (ЦА), а это женщины в возрасте 50+, мы сразу поняли, что молодежная коллекция состоящая практически из одних платьев, средним чеком в 3 раза превышающим обычный, просто обречена на провал!
Но мне, как стратегическому продюсеру, эта задача показалась не просто интересной, в тот момент, она стала глотком свежего воздуха. Как человек, который профессионально занимается своим делом более 10 лет, на тот момент, я уже крайне редко сталкивалась с нестандартными и сложными задачами, почти всё для меня было ясным попятным и делалось по накатанной.
Эту задачку со звёздочкой, мы не знали и не очень понимали как решать.
Тк бренд уже имел название, которое придумала CEO компании, без маркетинговых исследований и анализа, что ещё больше задачу усложняло…
Итак дано:
Бренд с вымышленным именем Polina Romanova, с логотипом не отражающим концепции бренда, из за ее отсутствия
Отшитая коллекция молодежных платьев (12 моделей) по референсам платьев представленных в ЦУМе не попадающих в ЦА канала
Высокую стоимость 1 платья в 3 раза превышающая среднюю стоимость платьев телемагазина
Отсутсвие позиционирования бренда
Отсутсвие сторителлинга
Отсутсвие реального человека - представителя бренда, дизайнера бренда
Отсутсвие USP бренда
Описание ЦА не соответствующее реалиям
И тут все смотрят на меня и говорят:
- а давай ты станешь дизайнером этого бренда и самой Полиной Романовой!?
Если вы думаете что это был вопрос, вы глубоко ошибаетесь;)
Я согласилась, ведь уже почти придумала, как позиционировать бренд в прямом эфире и как продать, а предложение, стало лишь логичным завершением развернувшегося в моей голове стратегического плана…
Что происходило в моей голове на этой встрече:
1. За доли секунды я перевернула в воспоминаниях всю свою жизнь с самого детства и нашла подходящий сторителлинг
2. Увидела возможности в предоставленных недостатках и сформировала из них уникальные фишки
3. Тут же сам по себе, в моей голове сформировался образ дизайнера с привычками и характерными особенностями
4. Промелькнула идея добавить в ДНК сторителлинга, стратегически необходимую переменную для того, чтобы приблизиться к имеющейся у телемагазина ЦА
5. Сформировалось задание по обеспечению прямого эфира необходимыми подтверждающими материалами
6. Сами собой, методом исключения, определились модели для демонстрации
Уже через 3 недели после этой встречи в эфир вышла Полина Романова и принесла компании более 7 млн. рублей всего лишь за 4 часа прямых эфиров!
Полный разбор стратегии мы рассмотрим на бесплатном вебинаре
РЕГИСТРАЦИЯ ПО ССЫЛКЕ👇🏻
Автор
Ксений Соловей