В практике работы постоянно сталкиваешься с ситуацией, когда клиент, решивший продавать квартиру, почему-то считает, что если он привлечет как можно большее число участников, продажа от этого состоится быстрее. Здесь имеет место и тщеславие людей. Им нравится, когда вокруг них крутится очень много народа, все хотят предложить свои услуги, они себя чувствуют очень важными.
Они решили продавать квартиру, а тут сразу несколько риелторов. Любой, кто хоть раз пытался заниматься продажей, знает, сколько звонков вы получите и всегда возникает искушение: пусть все занимаются продажей, кто быстрее продаст, тот и получит своё вознаграждение. Давайте мы этот вопрос обсудим, выскажем своё мнение на этот счет.
Во-первых, привлечение большого количества людей, выполняющих однородную функцию, не всегда влечет ускорение продажи. Конечно, если вы наймете вместо одного работника двух вскопать ваш огород, то они это реально сделают в два раза быстрее. Но только потому, что они могут работать с разных концов этого огорода, не мешая друг другу.
Если же мы берем какие-то более специфические вопросы, то сразу понятно, что если вы наймете двух юристов для решения вашего вопроса, процедура рассмотрения не ускорится в два раза. Судебные дела имеют свою динамику и ускорить судебные процедуры не представляется возможным, хоть вы наймите десять юристов, поэтому во всем есть здравый смысл.
Если мы берем конкретно риэлтерскую деятельность, то там существует ограниченный рынок, на котором работают все. Любой покупатель, который желает купить квартиру, выходит на этот рынок и вокруг него всё крутится, здесь нет возможности беспредельного расширения рынка.
Рынок очень ограничен, все работают по объявлениям, сколько бы вы риэлторов не наняли, все свои объявления они снова разместят на этом же рынке и получится, что одно объявление конкурирует с другим объявлением. Клиент, который выходит на этот рынок, попадает на эти объявления и думает, что это другая квартира, а на самом деле попадает в ту же квартиру. Проведя один осмотр, на следующем осмотре он снова оказывается в той же квартире, кроме разочарования это не вызовет ничего.
Сами риэлторы знают, что идет конкуренция и хотят продать дороже, начинают принимать свои меры для того, чтобы продажа состоялась именно с их стороны. Естественно, это производится за счет интересов клиента, поскольку изменить на рынке что-либо нельзя, там есть сложившиеся рыночные цены и условия. Ускорить продажу можно только путем скидки, которая предоставляется за счет клиента.
В этом случае все риэлторы будут приходить к вам, убеждать вас, что цена завышена, что её надо снизить, что после этого продажа состоится, уже есть какой-то клиент и т.д. Кроме суматохи вы ничего не получите и учтите, что в силу ограниченности рынка, любой риэлтор сразу узнает, что вы привлекли к работе еще и других, и он встанет перед дилеммой: продолжать работу или спустить на тормозах.
Вам предложат сделать выбор в пользу исключительного договора, чтобы не было других риэлторов, от чего вы гордо откажитесь. Сразу можем сказать, что риэлтор вам ничего не скажет, но и работать с вашей квартирой нормально не будет, видя, что клиент проблемный, а такие попадаются постоянно. Что с ними делать?
Это люди, витающие в облаках в области своих представлений и спорить с ними бесполезно, тем более он клиент и платит деньги. Поэтому остается только надеяться, что может быть, случайно подвернется покупатель именно через этого риэлтора. Однако, вкладываться в сомнительное предприятие он не будет, проводить дорогостоящую рекламу, усиленные показы, зная, что конкуренты проводят аналогичные показы с той же квартирой, энтузиазма это не вызывает.
На самом деле, чем больше вы привлечете риэлторов, тем сильнее будет торможение самой работы. Каждый из риелторов будет рассчитывать на другого, и, в результате, нормально ни один заниматься этим не будет.
Мы всегда полагаем, что любым делом должен заниматься один человек. Если вы не доверяете конкретному риэлтору, то наймите другого и вопрос будет решен. Из своей практики мы можем сказать, что наём двух риелторов совершенно не ускоряет дела с продажей квартиры, а зачастую и наоборот тормозит.
Могу ли я обойтись без риэлтора? Совсем? И сделать все сама?
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)