При выборе склада для работы на маркетплейсе нужно учитывать, что неверное решение может привести к потере продаж. Необходимо изучить все особенности еще до выхода на Вайлдберриз. Поделюсь лайфхаками по выбору складов, чтобы продажи были максимально выгодными, а товар доставлялся быстро.
Как работает система мест складирования Вайлдберриз
У каждого склада Вайлдберриз есть зона доставки. Это территория, которую он охватывает. Если хотите увеличить свои продажи, то в идеале стоит поступить так:
- Размещайтесь на центральных складах.
- Сочетайте размещения товаров на локальных и центральных складах.
Например, вы находитесь в Новосибирске. И, соответственно, продукция у вас там же. Но оттуда нет доставки на другую территорию, кроме близлежащих мест.
Теперь смотрите: есть зона складирования в Коледино – Москва, она охватывает по доставкам уже всю Россию. Оптимальный вариант: разместить продукцию в обеих локациях. Это позволит привлечь новых покупателей, но клиенты из Новосибирска будут получать товар быстрее остальных.
По статистике, около половины заказов на Вайлдберриз отправляются из Москвы. Поэтому хотя бы часть продукции необходимо хранить именно там. Причем схемы доставки оттуда до многих точек страны уже отработаны, и время товара в пути, как правило, минимально.
Но начинающим предпринимателям я бы рекомендовал сначала отправлять товар только в Москву или другие склады, которые работают на всю страну.
Когда удобны региональные склады
Некоторые начинающие продавцы стараются разместить продукцию в Екатеринбурге, Хабаровске, Новосибирске и т.д. Кажется, что это сократит доставку и увеличит продажи. Но маркетплейс работает иначе.
Мой совет тем, кто только стартует на Вайлдберриз: отправьте поставку на место складирования в Москву. Это решит многие ваши проблемы в будущем, позволит быстро выйти на хорошие финансовые обороты и высокий уровень заказов.
И когда уже выйдете на стабильный поток покупателей, начнете зарабатывать, тогда и задействуйте региональные склады. Это позволит расширить ваш бизнес.
Рассмотрим на примере. У вас уже много заказов, вы решили отправить поставку в Хабаровск. Теперь для покупателя из этого города ваш товар будет ранжироваться выше остальных, так как он есть непосредственно в населенном пункте. К тому же доставка для клиента станет гораздо быстрее.
Но опираясь на собственный опыт, скажу, что такой способ подойдет для тех, чей ежемесячный оборот составляет более 1 млн рублей.
Подписывайтесь на канал. В комментариях задавайте вопросы о работе маркетплейсов. Отвечу в следующих публикациях.
Ещё по теме: