Оружейный бизнес в России после поправок 2022г15 июля 2022 года.
Имея опыт в оружейной сфере (благо, он у меня есть) уже на третьей неделе можно прогнозировать среднесрочную перспективу.
Немного для тех, кто не знает меня как продавца оружия: с 2005 года я занимаюсь продажей оружия, начинал с нелицензионного, но уже 6й год продаем любое оружие, которое доступно с точки зрения закона. У меня было 13 магазинов в 6 городах, но кризисы и недостаток времени показали, что если что то хочешь делать хорошо, то делай это сам и там где живешь, далее цифровизация и интернет доказали, что весь нелицензионный товар можно продавать через интернет, и можно и нужно сокращать количество магазинов, не снижая при этом обороты (главное в интернет магазинах - это доверие клиентов, - этого у нас много, т.к. Orengun давно и громко на рынке)
Моя компания уже лет 5 входит в 10 самых крупных контрагентов у оптовых компаний России и заводов изготовителей по оружейной и около оружейной тематике.
Итак, к предыстории того, что хочу описать.
Оружейный бизнес всегда был очень рискованный с точки зрения инвестиций, на начальных этапах (первые 5 лет, как минимум) банки категорически отказывают в выдаче кредитов (можно брать на физ.лицо, на развитие одежды или сопутки, под залог недвижимости, но на пополнение оборотки с оружейными ОКВЭДами будет отказ, под любые действующие обороты или фьючерсные договоры).
Рынок регулярно потряхивает, а наши предприятия застыли в развитии; подавляющее большинство того, что сейчас есть в России это модернизация наследия в СССР, нового - единицы, которые можно на пальцах пересчитать. а 95% можно увидеть только по выставкам. Как в стриптизе – смотреть можно, щупать можно , покупать нельзя... Это, к сожалению, то за что боролись. Ну а что Вы хотели, если даже в оружейном бизнесе главное рабочее время занимают совещания, мало кто из топов или -1, -2 ( это замы и замы замов ) вообще понимает, что происходит на производстве, и что их изделия представляют конструктивно, а конструкторы о проблемах с изделиями узнают на Ютуб. Там же и смотрят, как это допиливают люди без оружейного образования, зато с достаточной мотивацией. Разработка чего то нового превращается в квест с увеличением времени и затрат на каждом этапе, и всё это тонет в совещаниях на каждом вздохе, а в итоге умирает в них, оставляя многомиллионные убытки, и по факту даже хороший проект становится не рентабелен из за огромного количества топ менеджеров, массой согласований с теми самыми высокомотивированными людьми с огромными затратами, помноженными на время их совещаний. Они, может, по факту и не плохие люди , но они плохие Работники - просто это не их, но получая очень большие З/П разве кто самовольно положит парт билет на стол ?
Как и во многих сферах на самый верх ставят людей «удобных», а не профессиональных или компетентных в том, чем они пытаются руководить/создать. Именно это привело к тому, что уже турецкая сыромятина начала обгонять отечественные изделия по объемам продаж и точно впереди по ассортименту и количеству новинок. Здесь, конечно, играет роль то, что турки сидят на мировом объёме, а мы под санкциями. НО! А сколько отечественных новинок Вы видели до санкций? Сколько новинок было показано и тишина? Что вообще появилось нового у нас? Кто-то знает хоть одного современного конструктора оружейного, который что то придумал? Чтобы действительно в продаже массово появилось, а не на выставках эксклюзивно. У меня в памяти всплывает только уродливый ВПО-285 - но что там нового или гениального, даже дизайн и тот спорный очень, но в целом хоть что-то. Попытку можно зачесть.
Далее, никто из бизнеса (а оружейный бизнес, к сожалению, это, в первую очередь, именно бизнес - и люди там из бизнеса (далеко не всегда оружейного)) не занимался оружейным лобби (именно занимался этим вопросом, а не делал вид, что занимается). И вот, чтобы показать свою «нужность» и заявить о себе, группа высокопоставленных высокомотивированных низкоквалифицированных лиц начала щупать почву оружейного законодательства, т.к. ничего в этом не понимают, но им это не нравится, им из их домов и вилл не нравятся вооруженные люди по ту сторону высокого забора, им не нравятся люди, готовые защитить себя, про страну и её защиту они не думали . Одни высокомотивированные искали причину и показывали результаты своей работы именно после случаев с расстрелами в удобном им способе - обвинении именно инструмента (оружия), а не человека. Но когда случай был неудобный - это проходило тихо: никто же не отнял у полицейских оружие после «мелкой неприятности» Евсюкова. А таких случаев много (как пример - свежий 28 июня 2022года в Оренбурге высокопоставленный полицейский стрелял в прохожих из пистолета) – что, отняли у них у всех оружие? Или закон тут же придумали ограничивающий? Может громко сняли с должности хотя бы этого сотрудника? К сожалению, нет.
Вследствие всего описанного выше и произошло то что произошло - протащили самые крупные ужесточения гражданского оружия за всю историю страны.
С одной стороны, высокомотивированные удобные топ менеджеры, которые боялись сказать, с другой стороны люди, у которых системы Хатсан и Хантер виноваты в психических расстройствах некоторых лиц, и, самое главное, что все вокруг понимают: всё то, что они запретили, никак не повлияло бы на те случаи, будь эти запреты введены раньше. Пожалуй, кроме возраста в 21 год - здесь у меня лично нет противоречий.
Поясню коротко то, что на поверхности: ни один массшутинг или громкое преступление не совершено принципиально с использованием оружия со сверловкой Ланкастер, либо с парадоксом.
Далее возьмём пример охотника с полуавтоматом 12 калибра. Он не пойдёт на охоту, если у него не будет 5 патронов в магазине? Он не купит 2-стволку? Две двустволки? Перезарядка помпы и горизонталка с эжектором на большом количестве выстрелов это одно и тоже по времени, но им этого не понять - они не разбираются в этом (при чём, к сожалению, зачастую и на верху крупных производств и те самые запретители).
Молчание почти в 3 года после попыток «покушений» на оружейное законодательство, в итоге протащили новые поправки. И как результат, прогноз по гражданскому рынку: ему конец в среднесрочной (2-3 года) перспективе.
Теперь подробнее.
На сегодняшний день оружейные магазины уже потеряли около 50% выручки. Хотя на фоне СВО и повышенного спроса на сопутствующие товары рынок немного держался на плаву.
Моя компания продаёт 70-75% оружия в Оренбургской области, а остальные 8 магазинов в Оренбурге и области всего 25-30% - данные Росгвардии и заводов. Почему они ещё работают?
Всё просто:
- я работаю в узком сегменте (нет комиссионных товаров)
- не торгую турецким хламом (хотя Хуглу у нас есть, но еще не было ни одного случая брака или сыромятины, если будут - и его уберём, но уже года 3 и сотни проданных единиц говорят что это хороший бренд; это не «система» Хатсан (с),которые мы возвращали 9 из 10!! или Крал, который вообще сырые куски непонятного наверно металла)
- Нет рыбалки
- Нет очень дешёвой и очень дорогой одежды
- Нет запчастей
- Нет откровенного Китая
- Мы работаем не только на Оренбуржье, но и на соседние регионы
Всё это даёт оставаться на плаву другим магазинам.
Но по оружию, патронам, оптике, тюнингу, новинкам всего оружейного рынка, хорошей одежде и многому другому у нас в области нет конкуренции и вряд ли будет, хотя 1.5 года назад открыли мне назло «Охотпассив» за то что я отказался с ними работать и покупать их китайский несуществующий бренд Ремингтон и турецкую сыромятину. Но мы ни разу не почувствовали спад, а сейчас с позицией руководства этой сети (посты есть на стене и их стоп войне и нет войне в начале СВО, когда стране и президенту нужна было поддержка) - вообще после их магазина к нам даже не заходите, странно что их карточки ещё не режут как Тинькова в одно время.
Далее, если поняли, что я имею опыт, и мои прогнозы имеют под собой некоторую почву, начнём )
В начале этого года запретили охолощенку (пока не буду говорить с чьего согласия, но придёт и их время), которая была всем интересна, на базе боевых образцов. Это был сильный удар по оружейному рынку, вряд ли ошибусь, если скажу, что срезало 10% оборота, т.к. к самому СХП шло много патронов. А это удар как для розницы так и для заводов оружия и патронов - не буду говорить хорошо это или плохо для общества, т.к. не сторонник СХП, но вы сначала разрешили, потом с молчаливого согласия продали сотни тысяч, а потом запретили. Запрет с учетом того что теперь это всё что продали в сером поле без информации кому продали и сколько.
Далее пневматика. Продавая её сейчас, никто не говорит, что без переделки стреляет только мр60-61 и мр512 (которые, кстати, за год выросли в цене почти вдвое), а остальное всё - оно или вообще не стреляет или, если Вы «уговорите»/«доделаете», то уже не административка, а уголовка. Все Хатсаны автоматически не нужны, все РСР тоже… минусуем ещё 10%.
Но самый большой пирог был конечно в калибрах 345ткм, 366ткм, 9.6Lancaster и им подобных. Запрет на их продажу без стажа 5 лет - это отсроченное в год закрытие половины магазинов страны (осталось запретить или ужать ОООП до 30дж и можно закрывать 4 магазина из 5 в стране). 25%- 30% оборота было у крупных игроков именно это Оружие + Патроны + тюнинг и оптика к ним + чистка + чехлы и многое-многое другое. Этих продаж лишились также все производители этой цепочки. Пара-пара-пам, всё - эти продажи не заменить ничем, только если не убавить стаж нарезного до 2х лет.
Почему не сделать было их от 2х лет стажа, почему их никто кроме Техкрим не отстаивал? Ответы выше - высокомотивированные низкоквалифицированные люди с обеих сторон. Когда люди переживают за бизнес и культуру - они не молчат (пример - Кузьменко), когда люди переживают за з/п свои и только свои - они молчат и подчиненным велят молчать (все остальные кто молчали).
Наверно стоит ещё добавить 2 года стажа на полуавтоматы и магазинные ружья и это будет верно, но здесь есть альтернатива в виде горизонталок и вертикалок и в выручке магазины потеряют не много, т.к. новичку все равно нужно купить что-то для начала, а через 2 года уже полуавтомат возьмёт. И в среднесрочной перспективе, предполагаю, что потерь для бизнеса либо не будет, либо они будут не значительными по этому пункту. Привыкнут в конце концов к этому и будут брать всё равно.
Далее нетрудно посчитать, что есть ещё 40-50% продаж: нарезное, оооп и прочее - но именно прибыль с этих продаж и оплачивала все расходы : аренды, ФОТ, налоги, лицензии, транспортировки и кредиты. В самом лучшем случае оплачивали, а теперь лучшие месяцы магазины будут работать в ноль, худшие в убыток.
Дальше последствия: продаж оружия станет меньше, как следствие, и всего сопутствующего т.е. не только лицензионный бизнес упадёт в два раза, но и всё что вокруг (зачем оружейный чехол или коллиматор человеку без оружия? Набор для чистки или подсумок?)
Все производители всего около оружейного будут вынуждены сокращать штат, сокращать ассортимент, повышать цены, что отразится на рынке нарезного оружия автоматически, и там тоже нас станет меньше.
И что для этого сейчас делают многие производители? Они делают большую ошибку (но их можно понять). Сейчас 95% производителей и импортеров перешли на 100% предоплату, ибо любой магазин, кому они грузили раньше с отсрочкой или на доверии, сейчас или чуть позже может закрыться, а так и будет. При чем предоплата не перед отгрузкой, а перед производством! Т.е. оплати и мы начнём делать! Практически весь бизнес (не только оружейный) – кредитный. Что произойдёт когда ты заплатил и 2 месяца ждёшь? Правильно - ты уже платишь % и эти % лягут на конечного пользователя и это ещё + к цене. Не оплатил - вообще ничего не получил = закрылся.
Далее есть производство, которое само по себе закредитовано и в лизингах, и есть затраты на него и на работников, и оно производило, например, 100 ружей. А теперь их рынку нужно 40! Работников, допустим, уволят, но кредиты и накладные затраты так не уменьшить как ФОТ - выход один - поднятие цен.
Далее есть вот такие как я - продавцы оружия, и мне за 3 месяца практически все сказали плати - потом получишь (есть исключения, конечно, когда на хороших отношениях грузят и ждут 30 дней) и что делаю я? Одному заплатил, второму и жду... выручки упали, товар постепенно кончается и третий говорит плати - я привезу. Отвечаю: денег пока нет, - и они мне не везут. Теперь смотрим со стороны: я не получаю товар (не получаю прибыль от него), тот кто мне это должен привезти не везет и не получает прибыль, и его Работники без работы, завод-изготовитель, изготовив товар, его не продаёт, тем самым не получает прибыль. И далее смысла производить нет и работники под сокращение. Кому стало легче или выгоднее? Но повторюсь, их всех можно понять, т.к. близки закрытия, и если они привезут, то все большие риски неоплаты и долгов на них, а у всех кредиты и тёплые места.
В общем подводя итоги : оружейный рынок России смертельно ранен и его кончина дело времени, если только его не вылечить чудом, как сейчас нужно лечить многие отрасли - пересмотреть многие кресла и их недавние решения; при чем как со стороны тех, кто придумывает эти законы, так и со стороны тех, кто отмалчивается, боясь за свои огромные ЗП.
Когда сократится гражданский рынок, то качество военной продукции и компетенции сотрудников будет ещё ниже. Себестоимость военной продукции будет так же выше. Новых разработок будет меньше. Хотя как их может быть меньше? Отрицательное число не получится ведь… Пока вопрос риторический, но если новые планки это прорыв, то вопрос не актуален.
В общем и целом, конец в скором будущем гражданскому стрелковому оружию и культуре обращения с ним. Конец патронам (ТПЗ уже сократил около 600 человек! Остальные так же +-). Количеству подготовленных людей тоже конец; и в случае мобилизации чтоб автомат знали как выглядит и с какой стороны на него смотреть будет уже достижение и автоматически приём в ряды пехоты, а попадание в грудную на 100 метров будет, наверное, снайпер сразу! Если турникет отличит от рации, то либо врач, либо радист - в зависимости от того, что назовёт первым. А если вдруг ещё и при этом умеет коллиматор или прицел пристреливать или приводить оружие к нормальному бою, то это либо командир. либо инструктор.
Будем надеяться на ракеты - они то у нас хорошие, те что сармат, те что не арта (просто я в них не разбираюсь, а через 3-5 лет так будут говорить про АК, СВД, те что не АСВК с гипероном).
А теперь от критики к предложениям:
- Сделали от 21 года - в целом ок.
- Уголовка по пневматике при переделке - жестко и в целом спорно, но тут у меня нет верного ответа. Нужно думать и не сейчас, пневматика свыше 3дж и до 7.5дж в руках ребёнка это зло, в руках 21+ ну никак не уголовка, далее уже можно через регистрацию на тех же госуслугах продавать или легализовать. Она вся номерная. Но сажать за воздушку - это перебор, если человек ничего не нарушил и ни в кого не стрелял - это как за острый нож посадить - он же с собой и он острый - им можно убить.
- Полуавтоматы и оружие с магазинами более 2 патронов и 2 года стажа для их владения - я за 5 минут на полигоне с грудными мишенями докажу, что с точки зрения массовых убийств что двудулка 12 калибра, что помпа одинаково опасны и запрет покупки помпы без двухлетнего стажа ничего не решает. Бессмысленное требование, которое полностью было решено введением 21 года вместо 18 (это уже 3 года!)
- Схп - запрет из-за переделок и только на СХП из боевых, турецкие поделки и из сигнальных как делались так и делаются и продаются. В целом Схп это зло, хотя это зло и приносили денег. При чем всё Схп зло и то, что не запретили - турецких поделок полно на рынке в продаже. Тут можно проще: до 21 года СХП не нужно человеку в легальных целях, а после купи травмат и к нему можно делать холостые патроны, хочешь СХП - через госуслуги оформи, если хочешь в тире бахнуть, тоже самое к длинноствольному, поэтому хотите запретить что бы не переделывали и не хулиганили - всё запретите, а не выборочно.
- Самое интересное это ланкастеры и парадоксы – да, они схожи с нарезными и некоторые нарезные превосходят (такие как 22lr), но до Магнум калибров нарезных ( от 300wm и далее 338lm, 375ct и выше ) никогда не то что не дорасти - даже сравнивать глупо - любой, абсолютно любой оружейный эксперт это докажет. По энергии и вреду множественным биоцелям гладкие 12 калибра опаснее всех этих квазикалибров накоротке. А 7 лет пользования их с 18 лет юношами в России, сотни тысяч владельцев и ни одного громкого дела говорят о том, что экзамен на пользование этим оружием мы сдали, и тем более Вы подняли стаж на 3 года и правильно сделали!!! Люди научились обращаться с оружием типа АК и СВД и понимать как с него стрелять и куда, в случае мобилизации именно они не будут как «обезьяна с гранатой», а многие из владельцев будут более подготовлены чем призывники после года службы ( прям отвечаю за слова и докажу если нужно).Выход самый простой для всех как раз в гладкоствольном стаже в 1, максимум, 2 года на эти калибры после покупки первого гладкоствольного ружья 12, 16, 20 или 410 калибра. Это и будет 4-5 лет стажа как для нарезного !!! 3 года с 18 до 21 и далее 1-2 года пользования гладким без сверловки Ланкастер и насадки парадокс либо части ствола парадокс.
Кстати, на сопоставимые деньги проекта Авангард можно было построить огромную сеть государственных оружейных магазинов по всей стране с тирами и обучением людей оружейной культуре, а на безе этого уже и формировать спрос на оружие и рынок. Какой ещё лучший контроль может быть со стороны государства, если: государственные магазины, государственные заводы, государственные стрельбища и тиры; соревнования по всей стране, где каждый знает каждого и помогает. Хотите руководить процессом - так для этого не нужно запрещать - нужно возглавить , нужно просто работать и думать, и тогда и стране хорошо, и обороноспособность лучше, и в случае мобилизации у нас в пять раз больше мужчин которые знают/умеют не только в танчики играть, а ещё и попадать в ту сторону куда целились и не боятся отдачи, ещё и кровь из ушей после выстрела не пойдёт, и, увидев турникет, не будет знак вопроса на лице, но это всё о других мирах, фантастических, а пока смотрим на сокращения персонала во время СВО на предприятиях ВПК и за страничками с нетвойняшками шикующими в Майами, меняющие вертолеты и Ламборгини несколько раз в год на сверхприбыли с турецко-китайского товара, вместо того чтобы свой продавать - улучшая его характеристики и развивая то что запретили.
На самом деле те, кто получает деньги налогоплательщиков, могли бы хоть что-то делать вместо запретов. Запретить - много ума не надо, точнее не надо вообще. Что-то сделать полезное, а ещё и во благо стране - вот где нужны мозги. В какой момент у нас удобные люди стали полезнее умных?
Вот я написал текст и предложил пути решения - тот кто запретил все вышеперечисленное - что предложил для производства, бизнеса и обороноспособности страны? Или они, эти депутаты, сами уже на передовой защищают страну? Или готовятся? Сомневаюсь… А мы готовимся и делаем много для этого…
Сейчас Первому не до этого, но есть люди и команда готовая затащить этот глобальный проект и отвечать за него не только з/п и тёплыми местами. Многие из них давно работают на ВПК и служат нашей стране.
Мои письма лежат на столе у секретаря зама Шойгу с апреля месяца этого года и до сих пор ответа нет - не до меня. Несколько раз мои просьбы передавали Кадырову - но им всем сейчас не до этого и это верно - более глобальные проблемы есть.
Текст писал и готов ответить за него: Кузнецов Константин Николаевич
В оружейном бизнесе с 2005 года
Основатель и владелец оружейных магазинов и бренда Orengun
Организатор соревнований по Снайпингу и высокоточной стрельбе Orengunteam с 2018 года, кубка России по Снайпингу 2022год.
Организатор соревнований по ОООП OOOCUP 2021-2022 год.
С 09.2020 по 01.2022 заместитель генерального директора по развитию продаж РСО ГК Калашников
С 02.2022 должен был возглавить одну из самых перспективных оружейных компаний, но с 24.02.2022 решаю вопросы по помощи нашим ребятам на СВО (награды за это время есть в ленте - они со всей страны).