Рубрика "Книголюб"
Одной из рубрик моего канала будет рубрика где я буду делится впечатлением от прочитанных книг. Не настаиваю на экспертности, просто личное мнение любителя почитать.
Итак небольшой обзор на книгу "Как плавать среди акул" Харви Макей. Данную книгу рекомендовал мне @mann_igor великий гуру Маркетинга, по его оценочной шкале она тянет на 5. Но в этой оценке я с мэтром не согласен.
Мне показалось книга слишком оторванной от нашей российской реальности, все примеры связаны с американским обществом, а это значит что у нас они не работают. Хотя интересные мысли тоже есть. Например, досье на клиента из 66 пунктов, прежде чем идти на переговоры необходимо изучить клиента. Много раз сталкивался на практике с этим, и способ всегда работает.
Интересно было почитать и о методе ведения переговоров, с некоторыми инструментами я уже был знаком, но тогда не знал что этому можно и нужно научиться.
Есть интересные главы и в разделе узелки памяти, но некоторые из теряют актуальность в связи с развитием общества.
Формула успеха по Маккею выглядит следующим образом: Упорство +целеустремлённость +сосредоточеность= успех
Оценить полезность данной книги необходимо самостоятельно, возможно я что то пропустил, или не предал значения каким то из пунктов, в любом случае спасибо Игорю Манну за рекомендацию.
Подготовил обзор для вас
Владимир Жирнов
#игорьманн
#маркетинг
#книги