Эта история произошла в начале моей практики. Это был 2006 год. (цены в этой истории указаны на 2006 год).
События произошли в городе Волгограде.
Передо мной стояла задача продать двухкомнатную квартиру в одном из районов Волгограда. Стартовала продажа этой квартиры в начале сентября с цены 750 000 рублей.
Напомню об особенностях рынка недвижимости в то время. Каждый год четыре последних месяца (сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь) цена на недвижимость активно росла. Скорость роста цен составляла в этот период года в среднем 10% в месяц.
Вернусь к истории…
Цена была мной рекомендована актуальная и поэтому покупатель был найден к концу второй недели. В предложении покупателя содержался торг в 20 000 рублей. Т.е. он был готов купить эту квартиру за 730 000 рублей. Мой Заказчик взял время до утра следующего дня. Он хотел посоветоваться с дочерью, которая жила в Москве.
У моего Заказчика глобальной целью продажи квартиры являлся переезд в Москву на постоянное место жительства к дочери. В связи с этим дочь запланировала улучшить свои жилищные условия в Москве, а именно: продать свою двухкомнатную квартиру и на деньги, вырученные от продажи квартиры в Волгограде, приобрести трехкомнатную квартиру.
В итоге, дочь моего Заказчика сказала ему, что он сам должен определиться на каких условиях и когда он будет продавать свою квартиру. Тогда мой Заказчик решил отказаться от снижения цены и продажа квартиры продолжилась. Спустя некоторое время, около одного месяца, был найден покупатель, который согласился на цену 750 000 рублей. Квартира была продана. Мой Заказчик, получив полный расчет, позвонил своей дочери в Москву и сообщил радостную новость о том, что он всё-таки продал квартиру за желаемую цену и сохранил 20 000 рублей. На что его дочь не разделила с ним радость объяснив это тем, что за этот месяц пока Заказчик искал покупателя на свою квартиру, который даст ему цену на 20 000 рублей больше, в Москве квартиры подорожали на 180 000 рублей. И получается, что Заказчик вовсе не приобрёл 20 000 рублей, а потерял 160 000 рублей.
Моя рекомендация, следующая:
Если Вы решили улучшить свои жилищные условия и переехать в более дорогое жилье, учитывайте тот факт, что цены меняются на всем рынке недвижимости, а не только на определенные квартиры или дома. И если цены растут, то и разница между ценами на объекты недвижимости тоже увеличивается.