Как довести бизнес до точки безубыточности и получить первую прибыль? Светлана Чинарова, сооснователь рекламного интернет-агентства «Маркетлинкс» и резидент бизнес-сообщества «Эквиум», поделилась пятью советами, которые помогут правильно начать собственное дело.
Ошибка 1. Сначала создавать, а потом продавать продукт
Такой подход работал, когда товара не хватало, а производство было слабым. Однако в XX веке на рынке другие условия: экономика производит больше, чем потребляет.
Удобно продавать без продукта. Так, если в планах запустить сервис, который доставляет кофе по подписке, не нужно сразу закупать товар, вкладываться в брендинг, создавать сайт, арендовать офис, нанимать команду по логистике, — а уже потом думать, кому же продавать. Стоит сделать наоборот: сначала пройтись по ближайшим бизнес-центрам, предположив, что там потенциальные клиенты будущего бизнеса — офис-менеджеры, которые любят регулярно заказывать кофе в офис.
Скорее всего, такая аудитория заинтересуется сервисом. После вы расскажете о планах, возможно, предложите льготные условия для первых покупателей.
Итак, сначала важно подтвердить спрос, а заработок с предварительных заказов вложить в поиск сотрудников, закупки и другие бизнес-процессы, а потом производить.
Ошибка 2. Бояться конкуренции
Распространённое заблуждение. Если есть конкуренция, значит есть клиенты, готовые платить за продукт. Здесь важно понять, как отстроиться и найти нишу. Это задачи, а не проблемы. Главное, помнить: конкуренция — это хорошо.
Ошибка 3. Держать идею в тайне
Идеи ничего не стоят, вокруг тысячи хороших идей. Я знакома с многими инвесторами, и большинство вкладываются в команду, а не в идею.
Не бойтесь рассказывать. В противном случае упустите инвесторов, партнёров и потенциальных клиентов. Пока мысль находится в вашей голове — это сокровище, которое никогда не раскроется.
Ошибка 4. Спрашивать мнение и искать поддержку у знакомых
Настоящие друзья всегда хотят порадовать и поддержать, поэтому на отношение знакомых ориентироваться опасно. Советую не спрашивать, будут ли они пользоваться продуктом.
Объективный вывод основан на предыдущем опыте клиента. Чтобы делать такие выводы, нужно задавать вопросы, либо попросить внести предоплату.
Ошибка 5. Доводить продукт до идеала
Идеального продукта нет, а условия диктует рынок. Чем раньше продукт попадёт на рынок, тем быстрее сформируется мнение клиентов. Так получится усилить слабые стороны, внести корректировки.
Привыкли говорить «слишком рано» или «ещё не готово»? Лучшее время выйти на рынок — сейчас, когда за продукт может быть стыдно. Предприниматели, которые не испытывают чувства неуверенности на первой презентации, уже опоздали.
#предприниматели #бизнес #ошибки #сообщество