Этот вопрос часто возникает у мастеров ручной работы. Он более конкретный, чем просто вопрос про продажу ручной работы на Вайлдберриз.
Мы представляем как сделали в единственном экземпляре что-то очень прекрасное и решили продать "задорого". А где продать "задорого"? Ярмарка Мастеров, говорят уже не та стала. А про Вайлдберриз рассказывают, что тот кто туда попал - так сразу "мильонЭром" становится.
Но идти туда страшно, это ж разбираться надо что да как. Да еще говорят, что там штрафуют постоянно на очень большие суммы.
Вот так и сидим, и думаем, где же продать свое замечательное изделие. Многие пытаются найти информацию о том как продавать на ВБ ручную работу. Кто-то ведется на очередные курсики о том как выйти на Вайлдберриз и с первых дней уже не лопатой, нет, а экскаватором деньги загребать.
Да еще как-то принято у нас делиться только положительным опытом. Получается, что если у мастера все получилось, то он будет на каждом углу трубить какой он умный и как зарабатывать на маркетплейсах легко. А вот если влез, а продажи не пошли, то лучше промолчит. Ну и, конечно, кто же будет рассказывать о том что не получилось.
Чтобы не попасть в число таких неудачников - надо сначала понять принцип работы площадки. Думаю все мастера ручной работы пробовали продавать на Ярмарке мастеров. Тоже там пыталась продавать. Продажи были единичные, одна, две в год.
Но и то, для этих продаж надо было оплачивать магазин и желательно, чтобы там было как можно больше работ. Надо было раскручивать магазин, писать статьи, заходить к другим в публикации и писать интересные комменты. В общем проводить много работы, жить на ЯМе. И обратите внимание на один момент: там раскручивали МАГАЗИН, а не отдельные товары.
Теперь давайте на Вайлдберриз посмотрим. Здесь другой принцип работы. На ВБ очень большой трафик и очень много людей делают покупки в этом магазине. Значит встретить там своего покупателя - очень даже вероятно.
И все же вот здесь есть несколько НО. Расскажу подробнее. Во-первых, на Ярмарке мастеров развиваете магазин. Важно оплачивать магазин не на 10 работ, а побольше, тогда товары будут чаще показывать потенциальным покупателям. А вот на ВБ продвигать надо отдельный товар, а не весь магазин. Т.е. здесь такой принцип, что можно зайти с одним единственным товаром и быть на коне))) Не надо делать ассортимент. Ассортимент на ВБ может сыграть плохую службу. Почему? Потому что если у вас несколько товаров, но продается только один, а остальные лежат, то падает оборачиваемость всего магазина. А оборачиваемость - это один из показателей, которые учитываются при распределении трафика. Чем хуже оборачиваемость - тем меньше трафика и соответственно, меньше продаж.
Мастерам ручной работы сложно принять, что можно выходить торговать с одним товаром, а не с ассортиментом. Но такова селяви.
Второй важный момент. Он даже важнее того, что в первом пункте описала. Если вы выставляете в продажу одну единицу товара, т.е. буквально одну куклу, то с продажами у вас будет грустно. Объясню. Основная цель Вайлдберриз - зарабатывать деньги. ВБ зарабатывает на комиссии, проценты от проданного товара.
Предположим, что в категории КУКЛЫ есть китайские куклы в тысячном количестве, но недорогие. А у вас одна кукла, но дорогая. Давайте даже цифры придумаем. Например, китайские стоят по 1000 рублей, но их 2000 штук. А вот ваша кукла в единственной экземпляре и стоит 15 000 рублей. Вайлдберриз берет 12 % от суммы проданного товара в этой категории.
т.е. Китайских кукол можно продать на 2 000 000 рублей, а вашу куклу всего на 15000 рублей. На китайских куклах можно заработать 240 тыс. рублей, а от продажи одной вашей куклы только 1800. Какой товар продвигать выгоднее - понятно. Т.е. маркетплейсу нет смысла показывать ваш товар покупателям. Будет ваша кукла где-то в самом конце.
Вот, например, на фото видно, что найдено 44 262 товара. На одной странице помещается всего 100 товаров. Т.е. всего 443 листа с куклами. Сколько дней потребуется, чтобы пролистать до конца и найти вашу куклу? Сколько людей будет так делать? Т.е. продажи будут носить случайный характер.
Ну и еще одно НО. Чтобы продавать куклы скорее всего нужен будет сертификат. Точно не скажу - здесь лучше уточнять в организациях, которые занимаются сертификацией. Это дополнительные немаленькие расходы.
Раньше, больше года назад считалось достаточным выйти на маркетплейс с 10 единицами товара, чтобы проверить востребованность товара. Так называемая тестовая партия. Полгода назад встречала, что поставщики делятся опытом, что и 50 штук уже не дает продаж, а сразу теряется среди огромного количества товара.
Есть ли смысл выходить на Вайлдберриз с поштучным товаром? Сомневаюсь. Пробовать можно, но надеяться на регулярные продажи не приходится. А чтобы выйти на маркетплейс нужно расходы понести: на упаковку, штрихкода, доставку до склада ВБ, разрешительную документацию и т.д.
Но точно есть смысл выходить, если вы можете производить партии товара. Если товар зайдет и продажи пойдут - то надо будет расширяться.
У меня нет такого положительного опыта, которым можно с гордостью поделиться. Но делиться своим опытом тоже важно. Чем больше информации - тем легче вам принять решение: выходить на Вайлдберриз торговать или нет.
Поэтому я и делюсь периодически на своем канале как у меня дела на Вайлдберриз. Кстати, мой магазин называется "Бумажная филигрань", я создаю открытки в технике квиллинг и продаю их на маркетплейсе.
Приглашаю подписаться на канал, чтобы не пропустить новые публикации. И поставьте мне лайк для поддержки, чтобы понимала, что эта тема интересна и надо продолжать об этом писать.