❓ Вопрос подписчика ❓
Есть интернет-магазин с карнавальными костюмами. Сейчас эти костюмы продают производители на маркетплейсах с наценкой 300 ₽ [минимально возможной] от опта. Мне можно закрываться?
Я был в полностью зеркальной ситуации!
Настолько крутой и близкий сердцу вопрос! Ууух! Рассказываю!
Я был директором интернет-магазина женской спортивной одежды. Лосины, топики, продажи по России, всё хорошо.
Бизнес сложился так, что 80% продаж падали на один бренд. Точнее не бизнес сложился, а я глупый и зелёный дурак выстроил бизнес вокруг одного поставщика. Это был российский производитель из Питера. Отличное качество, средняя цена, великолепный дизайн, который сам себя продавал (многие поняли, что за бренд). Наценка нормальная, маржи хватало.
У поставщика была стратегия оптовых продаж по частным независимым дилерам.
В России было много частных спортивных магазинов, и производитель оптовыми партиями продавал товар им. А потребителю товар попадал уже от нас, от дилеров. У производителя имелся свой интернет магазин, но он выдерживал рекомендуемую розничную цену, как и у нас, поэтому конкуренцию не создавал.
Все бы хорошо шло, если бы производитель не решил сменить стратегию. Начал сам торговать в розницу и резко зашёл на Wildberries, где цены выставил ниже, чем рекомендуемая для дилеров.
Вайлдбериз – это мастодонт. Точки выдачи по всей России, в каждом районе города, плюс доставка. Этим шагом поставщик похоронил свою дилерскую сеть, уничтожив частные магазины, которые развивал.
Итог:
наши клиенты ушли на вайлдбериз, там дешевле и удобнее. 80% выручки исчезло в одночасье. Кассовые разрывы улетели в космос. Резко найти замену – нереально. Мы все-таки вытащили магазин из задницы, но несколько месяцев было банкротное состояние.
Так что делать?
1. Не допускать этого. Никогда не выстраивайте бизнес вокруг одного производителя или поставщика. Ты не знаешь, что ему придёт в голову. Смена стратегии сбыта и ты в заднице. Хотя вчера был на Лексусе, который сегодня продашь, чтоб зарплату заплатить.
2. Даже имея пул поставщиков, ищи резервы. Работаешь только с Россией? Прям сейчас найди поставщика в Китае. Запроси расчет у логистических компаний. Пусть на руках будут контакты завода и логиста за рубежом, к которому ты сможешь обратиться и за месяц привести ассортимент.
3. Прорабатывай производство. Если ты торгаш, то собирай план производства. Сколько стоит произвести ту продукцию, которую ты закупаешь? Где взять оборудование? Есть ли в городе производственники с незагруженными мощностями? В твоём случае – найди швей, договорись на оптовую цену и производи сам. Мы смогли закрыть кассовый разрыв только при помощи швей "домушниц" и производства собственной марки.
Друзья, работайте с несколькими поставщиками любого материала, даже древесины.
Вот перед вами 2 человека, которые попали в **** из-за упора на 1 производителя, не повторяйте наших ошибок!
----------------------------------------------------------------------------------------
Мой TikTok профиль ► (355 тыс.)
https://www.tiktok.com/@anosof.roman
Мой Telegram Канал ▼