Знакомо чувство, когда постоянно заняты и хочется, чтобы в сутках было 25 часов? Вкладываете в бизнес все силы и время, ждете, когда будет результат, а он приходит по капле? С усмешкой смотрите на тех, кто говорит, что можно работать два часа в день и получать достойные деньги? Признайтесь – не верите, но хотите так же! Времена изменились и решение простое – нужно принять новые правила.
Возможно, вы не заметили, что глобальная концепция интернета в том, чтобы максимально упростить жизнь человека и получать все моментально. Мы настолько к этому привыкли, что уже недовольны, если какой-то сайт зависает на пару минут. Интернет изменил наш быт. Но этого бы не произошло без предпринимателей. Давайте сравним кто и как сейчас продает и получает деньги. Возьмем социальные сети и маркетплейсы.
Как торговать
Сравним два варианта. Первый – классика – заняться обычной товаркой, как в старые добрые времена продавать через соцсети и одностраничники. Второй – маркетплейс.
Посмотрим, сколько пунктов, шагов, задач получится в первом варианте:
- Найти товар.
- Заказать продукцию.
- Арендовать склад.
- Принять товар.
- Сделать одностраничник.
- Зарегистрироваться в социальных сетях.
- Закупить рекламу у блогеров или другое продвижение, например, контекстную рекламу.
- Следить за продвижением.
- Самостоятельно принимать, обрабатывать, оформлять заказы и платежи.
- Отправлять посылки.
- Постоянно рисковать, так как мало кто будет покупать по предоплате.
- Связываться с клиентом, напоминать, уточнять получил ли он товар.
- Оценивать убытки, если что-то пошло не так.
Эти 13 пунктов только навскидку. Под каждым можно написать еще много сопутствующих проблем. Можно нанять кого-то, кто будет все делать вместо вас. Но кто возьмет на себя ваши риски?
Теперь посмотрим на маркетплейсы. На первый взгляд, все похоже. Но, следите за отличиями:
- Найти товар гораздо проще, потому что есть сервисы аналитики маркетплейсов, которые подскажут, что прямо сейчас хорошо продается.
- Заказать товар и без какого-либо контроля отправить его на склад маркетплейса.
- Зарегистрироваться и оформить карточку товара в магазине на маркетплейсе.
Все дальнейшие процессы автоматизированы. Не надо звонить, договариваться, принимать и обрабатывать заказы. Маркетплейсы беру на себя 90% работы.
13 пунктов головной боли против 3. Придется и над карточками товаров потрудиться и спрос изучить, чтобы продукцию легко находили. Покупателей, кроме вас, никто не заинтересует. Но 10% задач можно делегировать fulfillment-сервисам и в дальнейшем вообще никак не соприкасаться с товаром.
То есть изначально с помощью сервисов аналитики выбрали нужное, убедились, что это продается, нашли поставщика и все. Продукцию сразу отправили на фулфилмент-сервис.
Не надо напрямую общаться с клиентами, подтверждать заказы, вести srm-систему, заморачиваться рекламой и наложенными платежами. Люди привыкли сразу платить на маркетплейсах, заказал – отдал деньги.
Что будет
Маркетплейсы – товарный интернет. Мы идем к тому, что в ближайшем будущем любая мысль о покупке будет ассоциироваться с маркетплейсами.
Ни продавцам, ни покупателям не надо много времени, чтобы продать или купить. Клиенты приобретают быстро, а предприниматели даже без особых вложений выходят на стабильную прибыль в первый месяц на маркетплейсах.
Парадокс в том, что сознание потребителей перестраивается быстрее, чем бизнесмены реагируют на изменения и новые возможности рынка! Покупатели уже хотят видеть ваш товар на маркетплейсе, а вы ищите проблемы там, где нужно разглядеть преимущества.
Да, вложения в бизнес всегда полезны, но есть куча примеров, когда на маркетплейсах предприниматели стартуют с копеек.
Маркетплейсы зарабатывают на том, что выполняют задачи за бизнесменов, но их наценка несравнима с затратами на автономный интернет-магазин, логистику, отправку, рекламу и так далее.
И вишенка на торте! Торговле на маркетплейсах можно научиться. Гораздо быстрее, чем раскрутить свой интернет-магазин через сайт или соцсети. Если перспективы тебе понятны, приходи на курсы Академии маркетплейсов. Если непонятны, то все равно приходи, разберемся вместе. Можно начать с бесплатного мастер-класса. Регистрируйся.
Подписывайся на канал и не пропустишь новые тренды интернет-торговли.
Ещё по теме: