С распространением практики закупок получила популярность и профессия тендерного специалиста. Несмотря на то, что как таковой этой профессии в ВУЗах нет, на сайтах по поиску работы можно найти множество вакансий тендерного специалиста (тендер-менеджера) – и зачастую с весьма солидной зарплатой.
О том, кто такой тендерный специалист, чем занимается, и какие требования к нему предъявляют работодатели, мы уже рассказывали. Поговорим теперь о заработной плате. На какую сумму дохода может рассчитывать специалист по тендерам?
Востребованность профессии
Если зайти на один из самых популярных сайтов по поиску работы – hh.ru – то в одной только Москве более 500 вакансий тендерных специалистов. Средний уровень предлагаемой заработной платы – 80 000 рублей за полный рабочий день. Встречаются и более выгодные предложения – от 120 000 и выше. Некоторые компании обещают доход до 200 000 рублей ежемесячно.
Такой большой разброс объясняется, на самом деле, довольно просто. Из чего складываются и от чего зависят эти цифры?
1. Опыт работы. Это едва ли не ключевое требование к кандидатам на должность тендер-менеджера. Большинство работодателей заинтересованы в сотрудниках, которые имеют опыт 1-3 года, причем именно в сфере закупок. Чем больше реальный опыт – тем на большую зарплату может рассчитывать специалист.
2. Суммы тендеров, с которыми работал кандидат на должность. Закупка на миллион рублей и тендер на 20 миллионов очень сильно различаются, поэтому если в "портфеле" у претендента есть только выигранные тендеры на скромные суммы, а работодатель рассчитывает на победу в крупных закупках, то вероятнее всего кандидат получит отказ.
3. Оклад и процент от сделки. Чтобы мотивировать тендерных специалистов успешно проводить торги, многие компании предлагают им оплату в формате "оклад+процент". К фиксированному окладу добавляется обычно 0,5-1% от суммы выигранного тендера. И здесь разброс также очень широк, поскольку, во-первых, разные компании ориентированы на разные объемы продаж через тендеры, а во-вторых, количество одновременно ведущихся торгов, в которых участвует компания, тоже не везде одинаково. Конечно, тендерных специалистов в штат обычно нанимают крупные предприятия, которые обладают достаточными производственными мощностями и финансами для исполнения условий по нескольких контрактам сразу. Тендер-менеджер на таком предприятии может рассчитывать на значительную прибавку к окладу в виде процентов. Обычно компании, предлагающие зарплату свыше 150 000 рублей, подразумевают именно такую схему оплаты.
Можно ли получить работу тендерного специалиста, не имея опыта?
Можно. Некоторые компании действительно готовы брать в штат сотрудников, прошедших курсы подготовки по работе с тендерами, но не имеющих практического опыта. Здесь упор делается на личностные качества, которые помогут сотруднику в дальнейшем успешно обучиться:
● усидчивость и внимательность,
● умение концентрироваться,
● стрессоустойчивость,
● коммуникабельность.
Как правило, этими качествами обладают люди, уже имеющие опыт в делопроизводстве, продажах, юриспруденции. Поэтому нередко на должность тендер-менеджера принимают бывших продавцов-консультантов, экономистов, юристов. Однако, претендуя без опыта на эту вакансию, следует быть готовым к испытательному сроку и напряженной учебе.
Работа тендерным специалистом в крупной успешной компании открывает весьма солидные перспективы. Верхний порог дохода здесь практически неограничен – если предприятие постоянно участвует в тендерах, этот порог определяется навыками и умениями самого тендерного специалиста. Поэтому важно постоянно повышать квалификацию и разнообразить свой практический опыт.
Обязательно ли идти в штат?
Вовсе нет. Квалифицированный тендерный специалист вполне может работать сам на себя, предлагая свои услуги на аутсорсе. Например, на площадке TendIN уже зарегистрированы более 400 опытных тендер-менеджеров, взаимодействующих с заказчиками напрямую. Регистрация на площадке максимально проста.
На TendIN заказчики и тендерные менеджеры обсуждают детали и рассчитываются без посредников. Это удобно – так менеджер не теряет часть дохода, а заказчик не переплачивает. На площадке также реализован сервис безопасной сделки.
Все зарегистрированные исполнители обязательно проходят предварительное тестирование – это позволяет отбирать только квалифицированных специалистов. А продуманная система взаимодействия открывает широкие перспективы для обеих сторон и значительно упрощает сотрудничество. Подробнее вы можете ознакомиться на сайте tendin.ru
