Спасибо топам, которые не отмалчиваются и дают такие большие интервью. Публикуем самые интересные выдержки из большого разговора с Эдгаром Шабановым, гендиректором РИВ ГОШ для РБК:
🌫 О выбранной нише: «После исследований конкурентов в "Рив Гош" поняли, что не до конца освоенной осталась ниша состоятельной аудитории в возрасте 35–55 лет. Именно на этой группе потребителей мы и решили сконцентрироваться».
🌫 О ситуации в бьюти после февраля 2022: «Даже если некоторые западные бренды продолжают торговлю с Россией, ассортимент на локальных складах с каждым днем становится все более размытым и скудным».
🌫 О росте цен: «Потому что наше предложение на сегодняшний день лимитировано. А когда предложение лимитировано, а спрос есть, это всегда приводит к росту цен».
🌫 О снижении покупательской способности: «Свою роль играет и нарастающая безработица в сегменте среднего класса. Понимая все это, мы деликатно предлагаем клиентам более демократичные товары, которые намеренно ввели в ассортимент».
🌫 Про ассортимент: «Надо отдавать себе отчет, что заменить в среднем чеке Chanel, Dior и другие люксовые бренды с точки зрения частоты покупки одним-двумя альтернативными брендами довольно сложно».
🌫 Про импортозамещение: «Это проявляется в двух направлениях — расширении географии представленных в сети бьюти-брендов и разработке собственных торговых марок (СТМ). /…/ Сейчас мы активно отсматриваем косметические марки из Индии, Китая, Кореи, Турции, ОАЭ, которые еще не продаются в России, но представлены на европейском и американском рынках».
🌫 Про ассортимент-2: «Если говорить про бренды, которые приостановили отгрузку, мы выводим их из магазинов с низкими продажами (они преимущественно сосредоточены в регионах) в пользу магазинов с большой площадью и высокими продажами».
🌫 Про санкции: «Формально премиальная косметика не подпадает под запрет Евросоюза в рамках четвертого пакета санкций относительно поставок в Россию предметов роскоши на сумму более 300 евро. То, что мы продаем, стоит либо меньше, либо не превышает этой суммы».