Вам, наверняка, встречались объекты, которые болтаются в рекламе годами. Их часто смотрят и цена вроде в рынке, но, при этом, они никак не продаются? Встречались?
И вот вы подписываете эксклюзивный договор с собственником такого объекта и история продолжается, только теперь под вашу ответственность. Объект висит в продаже, потенциальные покупатели уже ковры затоптали, а про задаток и речи нет.
Знакомо? Это происходит от того, что вы не провели обряд риэлтерского экзорцизма, не изгнали беса из объекта и я сейчас расскажу, как это сделать:
1️⃣ Уберите объект из рекламы на 2-3 недели. Бес решит, что вы передумали продавать и уйдет прочь. Заодно, объект отдохнет от внимания покупателей, которым он уже замылил глаза и они посмотрят на него по-новому
2️⃣ Сделайте генеральную уборку. Бесы не терпят чистоты и порядка. Помойте окна, впустите солнечный свет в помещение. Уберите затхлость, зловоние. Наполните объект приятными запахами, благоуханием цветов или специальных ароматизаторов
3️⃣ В рамках риэлтерского экзорцизма проведите повтор обряда хоумстейджинга. Даже если этот важнейший обряд уже проводился, то после долгой "непродажи" его стоит повторить, возможно с другим дизайнером. Передвинуть мебель, заменить аксессуары и декор, придать новую атмосферу помещению
4️⃣ Сделайте новую фото и видео съёмку. Ничто так не пугает бесов, как профессиональный фотограф или видеооператор с дорогой аппаратурой. Новые ракурсы объекта заставят потенциальных покупателей взглянуть на него другими глазами и, кто знает - принять другое решение
5️⃣ Эти проклятые бесы очень любят, когда у агента, управляющего продажей, нет понимания целевой аудитории. Вы должны четко понимать, какая группа покупателей проявит наибольший интерес к объекту и составить такой рекламный посыл, такое описание объекта в рекламе, чтобы ни один потенциальный покупатель не прошел мимо объявления
6️⃣ И, пожалуй, последнее - брокер-тур. Бесы терпеть не могут и покидают объект, крича и ругаясь, прямо во время проведения этого обязательного мероприятия успешной продажи недвижимости. Разве вы никогда не слышали странных звуков, стонов и перешептываний, когда показываете коллегам, доверенный вам объект и говорите какую большую комиссию готовы заплатить за покупателя? Прислушайтесь - и услышите тихую ругань и шаги, покидающих помещение бесов. Кстати, подробно о брокер-турах мы говорили на прошлой неделе в моем Telegram-каналe.
Ну что, теперь вы знаете, как проводить обряд очищения от бесов, которые мешают собственнику получить максимальную стоимость за объект, а вам - достойную комиссию и репутацию эффективного эксперта рынка недвижимости
Перед тем как попрощаться, напомню, что уже в этот вторник 27. 07. 22, на площадке Высших брокерских курсов Всероссийского жилищного конгресса пройдет мой бесплатный вебинар на тему «Как много продавать в условиях падающего спроса, или Секрет успеха на "рынке покупателя"». 👉 РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
А с вами был Дьяченко Александр, эксперт по продажам премиального рынка и тренер успешных продавцов недвижимого имущества. Напишите в комментариях, о чём бы вы хотели узнать в рубрике “Полезное воскресенье” - обещаю выполнить все пожелания.
@alexdyachenko
