Товары из братской страны ценятся у россиян за своё качество и натуральность.
Белорусские ярмарки в России: Так популярны, что их уже подделывают
– В Москве есть передвижные ярмарки товаров белорусского производства. А как их найти, где они проходят? – задала как-то вопрос одна знакомая.
И объясняла всю серьёзность ситуации: белорусские товары россиянами ценятся, потому что колбаса белорусская из мяса, обувь почти вечная, трикотаж недорогой и приличный. Но несколько раз она натыкалась на вывеску «белорусская ярмарка», а на этой ярмарке торговали китайским ширпотребом. А кто организует настоящие, где, как отличить?
Только для Москвы ярмарки организуют семь белорусских регионов
Оказалось, такая форма торговли, как белорусская ярмарка, уже масштабное явление. В Минске без труда отыскали организатора выездной торговли в Москве. Им оказалось созданное при горисполкоме коммунальное унитарное предприятие Минсквнешторгинвест.
– Мы не единственное предприятие, организующее выставки в России, – рассказывает начальник отдела организации выставок-ярмарок Руслан Мехтиев. – Таких, работающих официально, ещё шесть. При каждом облисполкоме отделение торгово-промышленной палаты отвечает за ярмарки и продвижение товаров, производимых в регионе, на территории России. Так что они тоже организуют свои ярмарки в дружественных регионах России и округах Москвы. А непосредственно Минсквнешторгинвест проводит белорусские выставки-ярмарки с 2005 года. На территории Российской Федерации мы проводим 40-50 ярмарок в год. Из них в этом году 30 были и будут проведены в Москве. Кроме того, наши ярмарки проходят в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, городах Московской области.
Большинство участников наших выставок – производители из Минска, остальные из регионов – лучшие производители из других областей. Обычно для участия в ярмарки мы организуем от 30 до 50 предприятий – количество участников зачастую ограничивается размерами площадки, на которой они проходят. Бывают выставки-ярмарки, в которых участвует и 80 белорусских производителей.
– А что везёте продавать на белорусских ярмарках?
– Наши ярмарки универсальные. Около 30% товаров – это продукты. Причём стараемся представить весь ассортимент: мясные, молочные продукты, продукцию из птицы, хлебобулочные изделия, овощи, консервацию, бакалею, наши кондитерские изделия. Остальное, по большей части, товары белорусской лёгкой промышленности – одежда, обувь, трикотаж, белье – и мужское, и женское, и детское.
– Выгодно белорусам так продавать свои товары?
– Выгодно. Предприятия, отправляющие продукты, за пять дней ярмарки реализуют 90% продукции. Около половины продукции распродают предприятия лёгкой промышленности. Но их функция участия в выставке-ярмарке только продажами не ограничивается. Фактически они получают там информацию о требованиях покупателей. А требования существенно разняться. Например, в Москве покупают определенный трикотаж с удовольствием, а в Санкт-Петербурге такой же не берут вообще, предпочитая другой модельный ряд. Или наоборот – в Петербурге что-то расходиться быстро, а в Москве не пользуется спросом. То есть производитель может делать вывод о том, что предлагать дилерам, чего не стоит. Фактически исследования рынка можно сделать в рамках ярмарок.
– Правда ли, что существуют лже-белорусские ярмарки?
– Да, в Москве и в Московской области это уже становится распространённым явлением. И они портят имидж наших товаров. Например, мы сталкивались с тем, что нам не предоставляют площадку под ярмарку, а выделяют её какому-нибудь предпринимателю, который привозит пять белорусских фермеров, выставляет их в первый ряд, а дальше стоят палатки с товарами неизвестного происхождения. Так что об официальных ярмарках лучше узнавать заранее – расписание наших ярмарок, например, есть в интернете..
Кстати, отличить белорусские национальные ярмарки от подделок не сложно. Минские организаторы сейчас все палатки оформляют в цветах государственного флага: красный, зелёный, белый, с национальным орнаментом. У белорусских организаторов из Бреста, Могилева, Витебска, Гродно, Гомеля, Минской области палатки могут быть и других цветов, но обязательно с логотипом производителя, причем в логотипе – обязательно название местности, где этот производитель базируется.
Ярмарка без тщеславия
– Мы во многих российских городах торговали, – рассказала мне девушка Елена, представлявшая на ярмарке детскую льняную одежду оршанского производства, – в Курске, Москве, Брянске, Питере. Разве что к таджикам не ездили. Но вот так нас снимают и интервью берут – впервые.
В её палатку я зашёл не случайно. Привлёк стоящий перед ней огромный, почти в человеческий рост, рыжий лисёнок. Но на вопрос о том, сколько это мягкое чудо стоит, Елена сказала, что продаётся он только вместе со всей оршанской фабрикой, поскольку это не просто игрушка, а бренд.
– Это наш талисман, он счастье приносит. Его посетители часто гладят. Если утром первым мальчик погладит – торговля хорошо пойдёт, если девочка – можно сразу закрываться, все равно ничего не продадим. Так что мы иногда специально какого-нибудь мальчика подговариваем.
– Как тут к вам относятся? Не говорят, мол, понаехали, покупателей у нашего производителя перебивают?
– Наоборот. Спрашивают, когда ещё приедем, заказывают, что привезти. Хвалят, говорят, лучше, чем китайское.
– Но дороже?
– Я бы не сказала. По цене – почти одинаково. Но у них же больше синтетики, химии, а у нас – экологически чистая ткань. Из родного белорусского льна, с Оршанского льнокомбината.
– Я уже много лет вожу наших оршанских производителей в Россию, – рассказал частный предприниматель Александр, представитель логистического отделения передвижной ярмарки. – И сотрудничеством вполне доволен. Те ребята, с которыми я работаю, ни разу меня не подвели. Все чётко продумано, запланировано, сделано, просчитано и оплачено.
В Беларуси тоже есть свои ярмарки
Такая форма торговли популярна в Беларуси не меньше, чем в России. Сейчас в Минске, в каждом районе города, по выходным проводятся ярмарки. Минчане покупают у производителей других регионов – государственных и частных – и картошку, морковку, свеклу, капусту «про запас», и дары леса, и консервацию, и промтовары. Аналогичные ярмарки осенью проходят по выходным и во всех областных центрах Беларуси. Ярмарки пользуются популярностью: сельхозпродукция там «только с грядки», и цены на нее обычно ниже, чем в магазинах.
Белорусы едят российские булки
А вот российских ярмарок в Беларуси не бывает. И не потому, что главные товары, которые ценит Беларусь (газ, нефть, металл) на ярмарках не продашь. Просто традиции такой нет. Впрочем, товары российских производителей и без того широко доступны белорусскому потребителю – в любом магазине шаговой доступности они представлены наравне с белорусскими.
Например, Россия поставляет в Беларусь незаменимую для неморской страны мороженую морскую рыбу (Россия постоянно входит в тройку поставщиков морской продукции).
Белорусы с удовольствием едят российские крупы (например, рис в Беларуси вообще не растёт, гречка есть, но российская традиционно считается более вкусной). На полках продуктовых магазинов и гипермаркетов доля российских круп и макарон – от 50 до 80 процентов.
Популярны в Беларуси российские марки чая и кофе – как и качественные и более доступные по цене. Фактически каждая вторая пачка проданного в Беларуси чая или кофе – российского производства. Закупает Беларусь у России муку из твердых сортов пшеницы (в Беларуси не тот климат, чтобы массово «твердая» пшеница вызревала, а Россия всегда была основным поставщиком), и делает из нее белый хлеб и макаронные изделия. Любят в Беларуси российские сладости: от халвы и шоколада до печенья и пряников.
Впрочем, есть некоторые трудности в расчётах потребляемой в Беларуси российской продукции. В России до недавнего времени располагались производства крупных иностранных брендов. И не менее 30% потребляемых в Беларуси «импортных» шоколадок и продуктов из рыбы были произведены именно в России. То же касается массовых брендов средств гигиены, косметики, стиральных порошков, товаров для детей.
Российский легпром в Беларуси представлен в чуть более ограниченных масштабах. Знают и любят российские марки одежды и обуви, особенно молодёжной. Причём белорусская молодёжь считает: россияне быстрее реагируют на модные тенденции. Однако доля российской одежды в Беларуси невысока: все-таки произведённое в России хоть и качественнее, но дороже, чем сделанное в третьих странах.
Впрочем, есть потребительские ниши, которые прочно ассоциируются с Россией: это меха и драгоценности. В отличие от европейцев, белорусы знают, что лучшие меха «растут» на севере России, а золото по традиции должно быть с красным оттенком – то есть «русским».
Покупает Беларусь и российские строительные и отделочные материалы. В магазинах стройматериалов есть все: от российских штукатурок до обоев и ламината (Беларусь, кстати, сама ламинат не производит). Широко представлена и в магазинах, и на специализированных рынках российская керамика и сантехника. Качество белорусов устраивает, но стоят российские плитка-раковины дороже белорусских. Впрочем, спросом пользуются, потому что, стоит снова подчеркнуть – российские производители следят за модой и в последнее время угадывают тенденции в мире дизайна со скоростью итальянцев.
Виктор СТАРИКОВ (Минск), Валерий ЧУМАКОВ (Москва)
Фото: Валерий ЧУМАКОВ
Материал дан в адаптированном и дополненном варианте
© "Союзное государство", № 06, 2013
Дочитали до конца? Было интересно? Поддержите журнал, подпишитесь и поставьте лайк!