Общался я тут, значит, с одним потенциальным клиентом. Про услуги тендерного сопровождения, про возможности и выгоды. Всё бы хорошо, да в один миг был задан вопрос: «а можем ли посчитать среднюю стоимость на участие, в тендере исходя из предложенной цены услуги и тогда я буду принимать конечное решение, усреднив так скажем?»
Как же сложно объяснить порой бывает, что некорректно выделить тут какое-то среднее значение, а затем просто его сопоставить с другими предложениями по рынку. Если бы моя работа предполагала труд у станка, где можно посчитать производительности труда в разрезе часа и цену, складывающуюся соответственно из этой производительности и квалификацию мастера, то я бы мог сразу ответить на этот вопрос.
Но я убеждал и буду продолжать убеждать, что работа тендерного сопровождения не линейна в своей сути и абсолютно некорректно просто выделить какую-то среднюю цену.
И второе, что тоже было достойно внимание – это сразу требование гарантии результата. То есть, я должен гарантировать, что его товар будет иметь более конкурентную позицию на торгах, как это вообще возможно? И не просто там, речь о успешном участии, а названы какие-то абстрактные количества процедур, которые должны быть выиграны за неделю/месяц.
Тендерное сопровождение с моей стороны позволит компании-клиенту наилучшим образом оценить тендер и принять участие в нём, заняв позицию участников, заявки которых соответствуют, но чтобы быть победителем нужно иметь конкурентное предложение.
Я не выиграю за клиент тендер, а создам все условия для возможность забрать интересный тендер #госзакупки #торги #тендер
