Что и какой объем работы мы выполняем для того, чтобы максимально эффективно и выгодно помочь приобрести клиенту объект недвижимости!?🏡
1), изучаем общую потребности клиента в покупке той или иной квартиры.
Очень часто бывает так, что человек не до конца понимает свои реальные запросы, задачи и возможности. Наш опыт показывает, что люди занижают и заужают свои границы. Но после работы по выявлению реальных потребностей мы начинаем понимать реальную задачу и ставим новые цели (например, изменить район проживания, комнатность, площадь квартиры, способ расчетов за квартиру и так далее).📌
2)мы проходим одобрение в банках.📝
Как правило мы берём основные банки и несколько банков-конкурентов и смотрим, кто даст более выгодные условия. Мы помогаем приготовить пакет документов для подачи их на одобрение в банк. Отслеживаем сроки и корректность. Напрямую работаем с менеджером для того, чтобы клиент получил сумму “с запасом” и самые выгодные условия (как партнеры мы имеем скидку на ставку для наших клиентов)
3)делаем подбор квартир не только по открытым источникам, но и по внутренним базам риэлторов.☝🏻
Чем здесь мы можем быть полезны? Дело в том, что агент умеет “читать” объявление - то есть уже на этапе изучения рекламы мы видим с каким объявлением стоит работать, а на какое не надо даже тратить время. В чем тут выгода клиента? Когда звонит агент по квартире, диалог строится более профессионально и даже из короткого разговора мы можем выудить много той информации, которую собственник или его агент не выложат, если им звонит обычный покупатель. Еще очень часто, если человеку заранее нравится квартира, он может допустить ошибку и построить разговор так, что на той стороне понимают, что можно и не снижать цену, а даже еще и повысить ее.
4) можем уже сейчас соориентировать клиента по поводу предстоящих трат на сделку.💴
Пример расходов на сделку для Покупателя при ипотечной сделке:(они могут отличаться по необходимости)
1. Государственная пошлина за регистрацию перехода права – 2000 руб (оплата в МФЦ при подаче заявления)
2. Нотариальное заявление о брачном статусе – 1300 рублей (перед сделкой, нотариус) или нотариальное согласие супруга.
3. Комплексное Ипотечное Страхование заемных средств банка – 0,5-1% от суммы в зависимости от условий банка.
4. Составление Договора Купли-Продажи / Акта / Закладной – 5000 рублей (в день сделки в банке)
5. Открытие Аккредитива – 2000 рублей (банковская ячейка - необходимо уточнять, около 3500 рублей и выше)
6. Страхование Титула на разницу (страхование собственных денежных средств) – на 1 или на 3 года – зависит от этой суммы, но также проценты: 0,3-0,5% от суммы.
5)договариваемся о просмотре квартиры и идём вместе с клиентом.
Здесь наши роли разделяются. Задача клиента - почувствовать место, “примерить” эту квартиру на себя, понять, а нравится ли ему это? Будет ли он и его семья здесь счастливы? Наша роль - увидеть не только все плюсы, но и минусы места, отметить все возможные моменты, которые мы можем потом использовать для торга, оценить вообще насколько у этой квартиры адекватная цена. Кроме того, из “непринужденного” общения с собственником или агентом мы на месте сможем еще дополнительно вытащить ту инсайдерскую ифнормацию, которая поможет нам принять решение.
6) грамотный торг с продавцом.
Приложим максимум усилий для того, чтобы получить максимальную возможную скидку по этой квартире. Либо дополнительные бонусы.
7) организуем и подготовим все этапы сделки: после переговоров о цене мы выходим на соглашение о сделке купли-продажи.
Здесь мы сначала составляем, согласовываем и подписываем ПДКП (предварительный договор купли-продажи) между Продавцом и Покупателем, потом мы проводим тщательную юридическую проверку квартиры, тщательную проверку Продавца (банкротства, сложности с законом и налогами, возможные правопритязания членов семьи на продаваемый объект и так далее - это те проверки и информация, которые покажут, все ли хорошо и объект можно покупать или могут иметь место фатальные последствия приобретения этой квартиры для Покупателя!).
На этом этапе мы совместно с нашей командой делаем юридическое заключение о том, пригодна ли эта квартира к покупке, будет ли покупатель в ней жить спокойно, счастливо и не бояться, что у него ее могут отобрать по тем или иным причинам.
Если все хорошо, мы переходим к этапу самой сделки. Готовим Договор купли-продажи, прочие документы к сделке. Собираем необходимые справки. Проводим сделку в банке, отслеживаем корректность процесса и безопасность для покупателя. После подписания Договора купли-продажи между Продавцом и Покупателем - контролируем процесс подачи их на государственную регистрацию. Когда документы готовы - мы контролируем их получение. Затем стороны встречаются снова в банке или на квартире для завершения процесса - это также по согласованию сторон. Но, главное, что мы ведём клиента по всей сделке, контролируем каждый этап, разъясняем каждое действие для того, чтобы он понимал, что происходит.
8) после завершения сделки, если необходимо, поможем подобрать адекватных ремонтников, строителей, грузчиков и так далее.
Что и какой объем работы мы выполняем для того, чтобы максимально эффективно и выгодно помочь приобрести клиенту объект недвижимости!?🏡
1), изучаем общую потребности клиента в покупке той или иной квартиры.
Очень часто бывает так, что человек не до конца понимает свои реальные запросы, задачи и возможности. Наш опыт показывает, что люди занижают и заужают свои границы. Но после работы по выявлению реальных потребностей мы начинаем понимать реальную задачу и ставим новые цели (например, изменить район проживания, комнатность, площадь квартиры, способ расчетов за квартиру и так далее).📌
2)мы проходим одобрение в банках.📝
Как правило мы берём основные банки и несколько банков-конкурентов и смотрим, кто даст более выгодные условия. Мы помогаем приготовить пакет документов для подачи их на одобрение в банк. Отслеживаем сроки и корректность. Напрямую работаем с менеджером для того, чтобы клиент получил сумму “с запасом” и самые выгодные условия (как партнеры мы имеем скидку на ставку для наших клиентов)
3)делаем подбор квартир не только по открытым источникам, но и по внутренним базам риэлторов.☝🏻
Чем здесь мы можем быть полезны? Дело в том, что агент умеет “читать” объявление - то есть уже на этапе изучения рекламы мы видим с каким объявлением стоит работать, а на какое не надо даже тратить время. В чем тут выгода клиента? Когда звонит агент по квартире, диалог строится более профессионально и даже из короткого разговора мы можем выудить много той информации, которую собственник или его агент не выложат, если им звонит обычный покупатель. Еще очень часто, если человеку заранее нравится квартира, он может допустить ошибку и построить разговор так, что на той стороне понимают, что можно и не снижать цену, а даже еще и повысить ее.
4) можем уже сейчас соориентировать клиента по поводу предстоящих трат на сделку.💴
Пример расходов на сделку для Покупателя при ипотечной сделке:(они могут отличаться по необходимости)
1. Государственная пошлина за регистрацию перехода права – 2000 руб (оплата в МФЦ при подаче заявления)
2. Нотариальное заявление о брачном статусе – 1300 рублей (перед сделкой, нотариус) или нотариальное согласие супруга.
3. Комплексное Ипотечное Страхование заемных средств банка – 0,5-1% от суммы в зависимости от условий банка.
4. Составление Договора Купли-Продажи / Акта / Закладной – 5000 рублей (в день сделки в банке)
5. Открытие Аккредитива – 2000 рублей (банковская ячейка - необходимо уточнять, около 3500 рублей и выше)
6. Страхование Титула на разницу (страхование собственных денежных средств) – на 1 или на 3 года – зависит от этой суммы, но также проценты: 0,3-0,5% от суммы.
5)договариваемся о просмотре квартиры и идём вместе с клиентом.
Здесь наши роли разделяются. Задача клиента - почувствовать место, “примерить” эту квартиру на себя, понять, а нравится ли ему это? Будет ли он и его семья здесь счастливы? Наша роль - увидеть не только все плюсы, но и минусы места, отметить все возможные моменты, которые мы можем потом использовать для торга, оценить вообще насколько у этой квартиры адекватная цена. Кроме того, из “непринужденного” общения с собственником или агентом мы на месте сможем еще дополнительно вытащить ту инсайдерскую ифнормацию, которая поможет нам принять решение.
6) грамотный торг с продавцом.
Приложим максимум усилий для того, чтобы получить максимальную возможную скидку по этой квартире. Либо дополнительные бонусы.
7) организуем и подготовим все этапы сделки: после переговоров о цене мы выходим на соглашение о сделке купли-продажи.
Здесь мы сначала составляем, согласовываем и подписываем ПДКП (предварительный договор купли-продажи) между Продавцом и Покупателем, потом мы проводим тщательную юридическую проверку квартиры, тщательную проверку Продавца (банкротства, сложности с законом и налогами, возможные правопритязания членов семьи на продаваемый объект и так далее - это те проверки и информация, которые покажут, все ли хорошо и объект можно покупать или могут иметь место фатальные последствия приобретения этой квартиры для Покупателя!).
На этом этапе мы совместно с нашей командой делаем юридическое заключение о том, пригодна ли эта квартира к покупке, будет ли покупатель в ней жить спокойно, счастливо и не бояться, что у него ее могут отобрать по тем или иным причинам.
Если все хорошо, мы переходим к этапу самой сделки. Готовим Договор купли-продажи, прочие документы к сделке. Собираем необходимые справки. Проводим сделку в банке, отслеживаем корректность процесса и безопасность для покупателя. После подписания Договора купли-продажи между Продавцом и Покупателем - контролируем процесс подачи их на государственную регистрацию. Когда документы готовы - мы контролируем их получение. Затем стороны встречаются снова в банке или на квартире для завершения процесса - это также по согласованию сторон. Но, главное, что мы ведём клиента по всей сделке, контролируем каждый этап, разъясняем каждое действие для того, чтобы он понимал, что происходит.
8) после завершения сделки, если необходимо, поможем подобрать адекватных ремонтников, строителей, грузчиков и так далее.
