В прошлом посте, я подсветил человеческие иллюзии, которые могут стопорить в пробитии новых финансовых целей.И на самом деле, пока будут эти глюки в голове, инструменты и новые навыки особо не помогут. Т.е почти бессмысленно искать какие-то волшебные таблетки, связки, пока не будет устранены глубинные сопротивления. Обратите на это плиз особое внимание!
А если у вас с этим всё ок, и вы упираетесь исключительно в ПОИСК КЛИЕНТОВ, то следующая инфа будет для вас.
Сразу хочу зарубить всякие стереотипы о секретных способах найти клиента.У всех одни и те же инструменты:- агрегаторы вакансий - хх, суперджоб и другие
- чаты с вакансиями в вк, фб, тг и тд
- рассылки клиентам в соц.сетях или в мессенджере
- звонки клиентам или автодозвоны
- таргет, контекст или посевы на свои услуги
- нетворкинг и связи
- сарафанка
- партнёрство с коллегами - продюсеры, сайтоделы и тд
- агенстский подряд
“Ну и зачем ты это пишешь? Я всё это знаю”
НО БЛэТ ТОГДА ПОЧЕМУ НЕ МОЖЕТЕ НАЙТИ КЛИЕНТА?
Забавно,да?
Скорее всего, дело не в том, что не получается найти клиента. А немного в другом.
Подсказка - начни с себя.
Для того, чтобы найти клиента, вы четко должны понимать кого искать.
О чем я?
Например, когда вы начинаете настраивать рекламу, вы чётко определяете сегменты аудитории, боли, потребности и тд. И ровно по этим данным фигачите рекламу.
Поиск клиента = такая же ЦА, которую нужно изучить и понять.
Пока вы будете искать ЛЮБОГО клиента, то так и останетесь в вечных поисках. Из пушки по воробьям хрен попадешь.
Поэтому, первично, что нужно сделать?
1. Детально составить портрет клиента: описать 1-3 ниши, с кем будете работать, подробно раскрыть характеристики этого клиента и спицифику их ниш.
2. Сформировать личное позиционирование: таргет для всех - хрень, честно… станьте экспертном в 1-3 нишах, об этом и кричите везде. Упакуйте себя.
3. Кроме позиционирования, нужно сформировать личные ценности в отношении клиента и работы, чтобы вы не были подушкой для битья. Расписать все рамки дозволенного, что вы готовы делать при работе, а что не готовы.
4. Выточить свой продажный оффер. Самое важное, что нужно усвоить - настройки таргета клиентам нах не нужны! Клиенты покупают таргетолога, не для того чтобы посмотреть на настройки, а для того, чтобы в конечном итоге получить бабло и купить себе дом/машину. Так продавайте им то, что они хотят.Таргетолог = инструмент генерации денег. Так старайтесь выполнять именно эту функцию, хотя бы косвенно. (PS я не призываю отвечать за продажи, тут всё гораздо тоньше)
Например, какой оффер звучит интереснее для клиента?
1. Профессиональная настройка таргета для онлайн школы
2. Стабильные 1000+ лидов в месяц при помощи таргета для вашей онлайн школы фейслифтинга
Ответ надо озвучивать? Думаю, сами поняли.
Кароче, ПРОДАВАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ, А НЕ НАСТРОЙКИ.
Под словом продажа, я имею ввиду ваши скрипты, которые вы отправляете потенциальным клиентам.
А что на счёт самого поиска, где в итоге лучше всего искать? ВЕЗДЕ. Ребят, я серьезно.
Каждый таргетолог для себя должен определить наиболее результативный канал поиска.
Например, у меня максимальная конверсия в клиента через агрегаторы вакансий, агентства и партнёрства.
У моего коллеги, наоборот.
Он спец по холодным звонкам, нетворкингу и сарафанке.
Другой вообще качает исключительно через холодные рассылки.
В общем, вам нужно найти конкретно ваш канал. А для того, чтобы это сделать - нужны попытки! попытки! попытки!
Их может быть 50 - 100 - 2000 - 5000.
Я понимаю, чем больше попыток без результатов, тем сильнее опускаются руки.
Но поменяйте к этому своё отношение.
Представьте, что каждая попытка приближает вас к закрытию сделки! Расслабьтесь и кайфуйте от процесса.
Финал мысли.
Как выглядит успех поиска клиента?
1. У вас четкое позиционирование с полностью сформированным и целевым оффером
2. Вы продаете результат, а не процесс
3. Вы тестируете различные каналы поиска
4. После каждой попытки, вы анализируете и делаете правки, для того, чтобы в следующий раз попытаться увеличить конверсию