Преградой к тендеру может быть неожиданное условие. Особенно в нынешних реалиях, когда меры безопасности на гособъектах становятся всё строже и строже. Читайте про интересный случай из нашей практики и узнайте, что в закупках порой даже наличие российского паспорт имеет значение.
Совсем недавно, мы с нашим партнёром (будем звать его N) решили брать тендер от Рос****. Объём работы серьёзный — почти на 22 млн рублей. Подготовка заявки тоже потребовала немало усилий с нашей стороны — она была крайне объёмная и сложная. Да и сам клиент ранее не имел подобного опыта, но очень хотел податься именно на эту закупку.
И что в итоге? Мы заходим на тендер и выигрываем его. Казалось бы, время открывать шампанское. Но тут случился сюрприз...
Перед тем как разместить протокол подведения итогов закупки, заказчик звонит нашему клиенту и приглашает его на объект. Чтобы тот своими глазами посмотрел на объём работ, да и вообще, дело-то серьёзное — Рос**** это не шутки!
N едет на встречу в предвкушении осмотра поля деятельности, которое принесёт его компании неплохую прибыль. Хотите узнать самое интересное? Нашему клиенту не удалось пройти на территорию объекта. Причина — отсутствие российского паспорта, подтверждающего гражданство РФ.
Оказалось, что наш клиент не увидел в ТЗ (техническом задании) требование о наличии гражданства РФ. А поскольку его фирма была зарегистрирована на территории РФ, мы даже и предположить не могли, что у него нет российского паспорта. Чтение техзадания — это прерогатива клиента, поскольку именно по этому документу можно оценить фронт работ и понять, вытянет ваша компания это или нет.
N сообщил нам, что бороться он также не видит смысла, и, вообще, подобных проблем не хочет, даже за очень хорошие деньги.
Но мы, как люди, действующие в интересах своих клиентов, и умеющие находить выход, казалось бы, из самой сложной ситуации, успокоили его. И предложили своё решение.
— Благодаря тому, что у нас на сопровождении находится более 3100 компаний, мы смогли предложить нашему партнёру несколько контактов для установления деловых связей. Что помогло найти N сотрудников, спецмашину, в соответствии с требованиями заказчика, и выполнить работы в установленный срок. Этой историей мы хотим показать, что «Эксперт Центр» (в рамках договора сопровождения) не только обеспечивает полную юридическую защиту, но и готов предложить нетривиальные решения. Потому что мы заинтересованы в развитии своих партнёров, — рассказал финансовый директор «Эксперт Центра» Евгений Беляев.
В результате все довольны и счастливы.
Выводы из этой истории такие:
- исполнителям всегда нужно тщательно читать ТЗ к закупке (чтобы не было сюрпризов);
- практически из каждой проблемы есть выход, если рядом эффективные спецы с огромным практическим опытом.
Хотите получить бесплатную консультацию? Тогда перейдите по ссылке.
#44-фз #223-фз #закупки #госзаказ #история #аукцион #тендеры #бизнесплан