Найти тему

Как клиент чуть не потерял тендер из-за гражданства...

Преградой к тендеру может быть неожиданное условие. Особенно в нынешних реалиях, когда меры безопасности на гособъектах становятся всё строже и строже. Читайте про интересный случай из нашей практики и узнайте, что в закупках порой даже наличие российского паспорт имеет значение.

Как клиент чуть не потерял тендер из-за гражданства. Спойлер: мы все разрулили <a href='https://ru.freepik.com/vectors/border'>Border вектор создан(а) macrovector - ru.freepik.com</a>
Как клиент чуть не потерял тендер из-за гражданства. Спойлер: мы все разрулили <a href='https://ru.freepik.com/vectors/border'>Border вектор создан(а) macrovector - ru.freepik.com</a>

Совсем недавно, мы с нашим партнёром (будем звать его N) решили брать тендер от Рос****. Объём работы серьёзный — почти на 22 млн рублей. Подготовка заявки тоже потребовала немало усилий с нашей стороны — она была крайне объёмная и сложная. Да и сам клиент ранее не имел подобного опыта, но очень хотел податься именно на эту закупку.

И что в итоге? Мы заходим на тендер и выигрываем его. Казалось бы, время открывать шампанское. Но тут случился сюрприз...

Перед тем как разместить протокол подведения итогов закупки, заказчик звонит нашему клиенту и приглашает его на объект. Чтобы тот своими глазами посмотрел на объём работ, да и вообще, дело-то серьёзное — Рос**** это не шутки!

Как клиент чуть не потерял тендер из-за гражданства. Спойлер: мы все разрулили
Как клиент чуть не потерял тендер из-за гражданства. Спойлер: мы все разрулили

N едет на встречу в предвкушении осмотра поля деятельности, которое принесёт его компании неплохую прибыль. Хотите узнать самое интересное? Нашему клиенту не удалось пройти на территорию объекта. Причина — отсутствие российского паспорта, подтверждающего гражданство РФ.

Оказалось, что наш клиент не увидел в ТЗ (техническом задании) требование о наличии гражданства РФ. А поскольку его фирма была зарегистрирована на территории РФ, мы даже и предположить не могли, что у него нет российского паспорта. Чтение техзадания — это прерогатива клиента, поскольку именно по этому документу можно оценить фронт работ и понять, вытянет ваша компания это или нет.

N сообщил нам, что бороться он также не видит смысла, и, вообще, подобных проблем не хочет, даже за очень хорошие деньги.

Но мы, как люди, действующие в интересах своих клиентов, и умеющие находить выход, казалось бы, из самой сложной ситуации, успокоили его. И предложили своё решение.

— Благодаря тому, что у нас на сопровождении находится более 3100 компаний, мы смогли предложить нашему партнёру несколько контактов для установления деловых связей. Что помогло найти N сотрудников, спецмашину, в соответствии с требованиями заказчика, и выполнить работы в установленный срок. Этой историей мы хотим показать, что «Эксперт Центр» (в рамках договора сопровождения) не только обеспечивает полную юридическую защиту, но и готов предложить нетривиальные решения. Потому что мы заинтересованы в развитии своих партнёров, — рассказал финансовый директор «Эксперт Центра» Евгений Беляев.

В результате все довольны и счастливы.

Выводы из этой истории такие:

  • исполнителям всегда нужно тщательно читать ТЗ к закупке (чтобы не было сюрпризов);
  • практически из каждой проблемы есть выход, если рядом эффективные спецы с огромным практическим опытом.

Хотите получить бесплатную консультацию? Тогда перейдите по ссылке.

#44-фз #223-фз #закупки #госзаказ #история #аукцион #тендеры #бизнесплан