Для многих свой бизнес — мечта. Нет директора сверху, график выстраиваешь самостоятельно, возможность зарабатывать на любимом деле. Но мало кто задумывается, что бизнес начинается задолго до того, когда он начинает приносить доход. В статье мы разберём первые шаги построения дела и предложим несколько вариантов, как выстроить привлечь инвестиции.
Шаг 1. Адекватно оцените идею
Идея — то, с чего начинается любой бизнес. Но не каждая идея может перерасти в стоящее дело, которое будет радовать и приносить стабильный доход. Чтобы оценить жизнеспособность идеи, ответьте на вопросы:
- Клиенты нуждаются в этом товаре / услуге? Чем продукт отличается от конкурентов на рынке? Что конкуренты делают хорошо, а что плохо? Как можно выделиться?
- Для кого товар / услуга? Кто целевая аудитория — кому интересен продукт и какие скрытые потребности и желания может удовлетворить продукт? Какую проблему людей он будет решать?
- Где будете продавать продукт? Интернет-магазин, небольшая точка в спальном районе, огромный магазин в центре, склад? А что насчёт доставки?
- Сколько будет стоить продукт? Какая себестоимость, по какой цене люди будут готовы купить товар?
Если у вас есть чёткие ответы на вопросы — переходите к следующим шагам. Если на каких-то пунктах пробелы, доработайте идею, возможно, нужно выбрать другую целевую аудиторию или продумать уникальное торговое предложение.
Ещё один вариант — протестируйте идею на ваших потенциальных клиентах. Найдите в окружении людей, которые могут заинтересоваться вашим товаром. Расскажите им о своей идее в деталях: внешний вид, функции, доставка, скидки, подарки. Если есть эскизы и фотографии, покажите. Спросите, за сколько люди готовы покупать такой товар, готовы ли они ехать за ним куда-то или лучше оформить доставку.
После тестов на целевой аудитории идея может измениться, либо вы убедитесь, что она хороша.
Шаг 2. Составьте бизнес-план
Бизнес-план — это инструмент, с помощью которого вы можете ещё раз оценить идею. Бизнес-план поможет определить: прибыльное дело или нет, сколько ресурсов предстоит вложить для старта, сколько времени нужно, чтобы они окупились, реально ли масштабировать бизнес в будущем.
Структура бизнес-плана:
- Краткое описание проекта: в чём суть идеи, особенности, конкурентные преимущества, информация о целевой аудитории;
- Анализ рынка: опишите проблему, которую хотите решить с помощью своего продукта, детально рассмотрите конкурентов и как они закрывают потребности аудитории;
- Производственный план: распланируйте затраты на производство и закупку материалов, заработную плату сотрудникам, аренду помещения и оборудования, затраты на продвижение;
- План продвижения: как будете выводить продукт на рынок. Какие дополнительные услуги скидки предложить покупателю, какие каналы продаж использовать, какие виды рекламы применить;
- Организационный план: опишите структуру компании. Список специалистов с указанием обязанностей, зарплаты, взаимодействий. В этом же пункте можете прописать партнёров и условия сотрудничества;
- Финансовый план: внесите источники финансирования и доходы. Добавьте все расходы с учетом производственного, организационного и плана продвижения;
- Оценка рисков: перечислите сильные слабые стороны бизнеса, факторы риска. Разработайте план на случай негативного развития событий.
Не делаете наброски расходов и цен, а считайте детально. Только так вы сможете понять, готовы ли вы и ваш проект к запуску. В будущем вы сможете опираться на план, демонстрировать его бизнес-партнёрам и потенциальным инвесторам.
Шаг 3. Привлеките инвестиции
Чтобы закупить материал арендовать помещение, нанять сотрудников и запустить бизнес, нужны деньги.
Вы можете выбрать один из способов:
- Собственные накопления — вы никому ничего не должны, если дело пойдёт в гору или же случится провал;
- Краудфандинг — можно разместить вашу бизнес-идею на специальной краудфандинговой платформе. Если идея кого-то заинтересует, вы получите донаты (финансовые подарки);
- Бутстрэппинг — взять в долг у близких и друзей. Обсудите условия и закрепите их в виде договора или другого документа;
- Кредит в банке — опасный вариант для тех, у кого нет опыта в бизнесе;
- Господдержка — государство готово помочь бизнесу, который нужен людям из вашего региона или страны, используя льготный лизинг, недорогие кредиты.
На бесплатном обучении «Как запустить свой стартап и привлечь венчурные инвестиции».
вы узнаете, как привлечь инвесторов. Это один из самых сложных способов, но мы поможем вам подготовить бизнес-план, вы овладеете навыками презентации проекта и сможете презентовать свой проект.
За 6 недель на бесплатном курсе вы создадите проект с нуля: от нейминга до привлечения венчурных инвестиций.
— Изучите основы проектного планирования, постановка цели и задач
— Разработаете стратегию позиционирования проекта
— Научитесь тестировать гипотезы и управлять продуктом
— Упакуете проект в сильный бизнес. Познакомитесь с основами интеллектуальной собственности.
— Сможете использовать инструменты digital-маркетинга
— Узнаете, как сформировать команду мечты и оптимизировать все бизнес-процессы
— Построите финансовую модель и план по масштабированию бизнеса
Оставьте заявку на бесплатное обучение на нашем сайте, чтобы запустить стартап под присмотром экспертов с опытом от 10 лет.
