Есть прямая реклама, а есть скрытый маркетинг (Hidden Marketing, HM). Он продвигает товар тайно и ненавязчиво.
Целевая аудитория и не думает, что ей пытаются что-то продать, а тем временем у нее формируется положительный образ товара (+ бренда, компании) и потребность в нем.
Больше всего простора для разворачивания таких «партизанских» действий в социальных сетях. Именно здесь обычно плетут паутину слухов и мнений так называемые агенты влияния. Кто это такие?
1. Авторитетные личности: знаменитости, известные блогеры, эксперты. У них есть своя аудитория, которая не сомневается в их словах.
2. Тайные агенты, публикующие отзывы от имени обычных пользователей. Они «забрасываются» на популярные и авторитетные площадки с большим охватом и тематические форумы.
Как бы ненароком оставленный коммент о товаре…
Подробный сравнительный обзор разных брендов с перевесом в сторону одного из них…
Фоточка с новым модным девайсом…
Разворачивание дискуссии о том, у кого крем N убирает морщины, а у кого нет и почему…
У агентов влияния есть разные методы работы. Но все они сходятся в одном: они не говорят людям в лоб, что им нужно средство от облысения «Оборотень». Поэтому они не воспринимаются как раздражитель.
Рассудите сами. Зачем человек заходит в соцсеть? Чтобы развлечься, пообщаться с друзьями, узнать новости. Уж точно он не хочет ничего покупать, и прямая реклама его, скорее всего, взбесит.
А вот мнения и слухи – основные инструменты скрытого маркетинга – не вызывают отторжения. Напротив, уровень доверия к ним выше. Мнение неформальных источников для потребителей важнее, чем официальная информация компании, где красиво расписывается продукт.
Поэтому скрытый маркетинг – это сила. Особенно хочется выделить вот что:
1. С помощью НM можно прогреть даже холодную аудиторию. И купив в итоге раскрученную инфлюенсерами бритву или турпутевку, потребитель будет уверен, что это его выбор, и никто на него не повлиял.
2. С помощью HM хорошо отбивается негатив. Агенты влияния могут нейтрализовать и даже дискредитировать отрицательные мнения о компании в сети, заменив их положительным образом бренда.
Прямая реклама сжигает бюджеты и не приносит желаемого результата?
Т-с-с-с-с -с… Давайте все сделаем тихо и незаметно (еще, кстати, и недорого – скрытый маркетинг дешевле рекламы). Мы это умеем.
Тут найдете еще больше секретов о скрытом маркетинге.
А тут сможете рассчитать стоимость SMM-продвижения на нашем онлайн-калькуляторе.
#продвижение #маркетинг #скрытый маркетинг #смм #отзывы #smm