О проекте с крупной нефтегазовой компанией в интервью с руководителем отдела по развитию Партнерской сети ГК Clever bros. Екатериной Лаздовской.
- Катя, расскажи подробнее об участии отдела по развитию Партнерской сети в проекте.
- Наше сотрудничество с Заказчиком началось в апреле 2021 года. Был выигран первый конкурс на оказание услуг по сервисному обслуживанию и ремонту вычислительной техники, оргтехники и средств связи» и необходимо было найти надежных партнеров в 16 городах России – от Хабаровска до Москвы. Тогда я только погружалась в работу отдела, и это был первый масштабный проект для меня.
- В чем была специфика проекта, и какие сложности возникали?
- Главная сложность заключалась в том, что техзадание для данной нефтегазовой компании включало в себя 50 страниц – это огромная спецификация, состоящая из 4000 наименований ЗИП и услуг. Помню, когда только увидела документацию, подумала сразу, как мы будем передавать информацию партнеру, каким образом он будет проверять 4000 позиций, и главное, как мы сможем удостовериться по всем позициям, актуальны ли цены.
В итоге, посовещавшись с руководством компании и ответственным менеджером проекта, мы решили пойти от обратного и предложили партнерам конкурс, в котором цены запрашивали у них. Это был хороший ход: так мы работали не из ситуации предложения, а из позиции согласования, что существенно сэкономило время.
За полмесяца мы согласовали все условия с партнерами, нашли недостающих партнеров в удаленных точках. Это было отличным результатом, так как переговоры мы вели и с Дальним Востоком, и с Сибирью, где другие часовые пояса.
Отмечу, что по данному контракту партнеры работают стабильно, и все стороны довольны.
- Как выстроить отношения с партнерами, которые находятся в других часовых поясах? В чем заключается особенный алгоритм и подход?
- Сколько проектов с Заказчиком у нас сейчас? Сколько менеджеров закреплено по ведению проекта? Как распределены роли в
- отделе?
- Проект уникален или похож на другие? Если есть отличия, давай на них остановимся.
- В чем ценность ГК Clever bros. для партнеров и как стать партнерами?
Все ответы в продолжении интервью.
#cleverbros #Партнерскаясеть #партнеры #нефтегазоваякомпания #кейс