Финеас Т. Барнум (1810-1891) был американским шоуменом, прославившимся эффектными экспонатами на своей выставке, которые, как позже выяснилось, были мистификацией.
Ничего не подозревающая публика платила хорошие деньги, чтобы увидеть в очках Барнума гигантов, русалок и 161-летнюю медсестру Джорджа Вашингтона.
Экстрасенсы и гадатели используют эффект Барнума – естественную склонность человека полагать, что общие описания применимы конкретно к ним самим.
Эффект Барнума не редкость. Примеров из повседневной жизни множество:
1) Гороскоп — это описание личности или жизненных обстоятельств человека, основанное на положении звезд в момент его рождения.
Газеты обычно печатают ежедневный гороскоп, а в интернете есть несколько веб-сайтов с гороскопами. Человек может посмотреть свой гороскоп на любой конкретный день, прочитав запись, соответствующую его знаку зодиака, например, Скорпион, Телец или Стрелец. Когда люди считают, что гороскопы точны относительно их жизни – тогда они испытывают эффект Барнума.
Типичное чтение гороскопа состоит из общих утверждений, например: «Вы беспокоились о деньгах. Сегодня тот день, когда нужно перестать беспокоиться о деньгах и купить то, в чем вы себе отказывали». Большинство людей беспокоятся о деньгах, поэтому это утверждение легко принять как относящееся к себе. Читателю может не прийти в голову, что в этот день тысячи других людей с таким же знаком зодиака читают такой же гороскоп.
2) Существует множество онлайн-тестов личности. Участник отвечает на несколько вопросов «верно» или «не верно» или с несколькими вариантами ответов, а затем получает описание своего типа личности. Описания обычно состоят из расплывчатых утверждений, которые могут относиться к любому, но оцениваются участниками как достаточно точные.
3) Воображаемая болезнь. Нередко человек слышит или читает описание болезни, а затем беспокоится, что у него может быть эта болезнь; это происходит из-за склонности большинства людей придавать личное значение широкой информации.
Психологические факторы, общие для большинства людей, способствуют эффекту Барнума. Например, положительная предвзятость, также известная как эффект Поллианны, связана с тем, что большинство людей склонны верить положительным заявлениям о себе. Большинство людей согласится с утверждением: «Вы гордитесь собой как независимым мыслителем».
Другие психологические факторы, способствующие эффекту Барнума, включают опору на расплывчатые доказательства и субъективное подтверждение.
Если список расплывчатых, неконкретных утверждений применим ко всем, то все ли одинаковы? Ошибочно ли считать, что существуют уникальные описания личности каждого человека? Согласно Фореру, людей отличает не наличие личностных черт, а относительная величина этих черт. Определенные характеристики можно найти у всех, но в разной степени.
«Вы гордитесь тем, что мыслите независимо, и почти никогда не принимаете чужое мнение без возражений» – первое утверждение описывает личностную черту, которую большинство людей считают истинной в отношении самих себя. Второе утверждение описывает ту же черту, но более конкретно указывает на степень её существования. Кто-то согласится со вторым утверждением, а кто-то нет.
Чем расплывчатее утверждение, тем больше вероятность возникновения эффекта Барнума.
Идея или убеждение, основанные на личных чувствах или мнениях, называются субъективными. Например, вкус в музыке субъективен. Противоположностью субъективного является объективное, что означает основанное на фактах, а не на личном мнении.
Субъективное подтверждение — это форма когнитивной предвзятости, при которой утверждение считается верным на основе личных ощущений, а не фактов. Например, люди склонны принимать положительные утверждения о себе как истинные, даже если они не соответствуют действительности.
Читайте также статьи:
1) Когнитивный взлом.
2) Бред ложного узнавания. Синдром Капгра.
3) Люди меняют лица. Синдром Фреголи.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и делитесь статьёй с друзьями!