- Шаг 1. Идея бизнеса
Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно
начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у
предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже
придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не
обязательно быть новатором и придумывать что-то
невообразимое. Можно взять уже работающую идею,
оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто
улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой
бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его
формировать самостоятельно. И идея не должна быть
глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с
минимальными вложениями.
- Шаг 2. Анализ рынка
После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок,
узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените
конкуренцию, выявите положительные и отрицательные
стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете
отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество
обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по
максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше.
После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что
вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно
двигаться дальше.
- Шаг 3. Планирование бизнеса
Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем
прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам
необходимо для старта, определить цены на свои товары и
услуги, точку безубыточности, планируемые доходы и т.д. Вы
пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому
пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним
работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы
меньше держать информации в голове. Так вы не забудете
что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам
плана выполненные задачи и цели.
В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете
изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий
случай берите с запасом.
Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов!!! Там
пишут полный бред в средних значениях, которые по
факту сильно разнятся с реальностью!
- Шаг 4. Поиск денег на бизнес
В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать
бизнес и без денег, но это очень редко и результатов
приходится ждать долго. В прошлом шаге в бизнес-
планировании вы должны были посчитать, сколько вам на
первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес.
Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20%
(МИНИМУМ). Это на всякий случай. Лучше, когда денег
немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме
нужно их искать.
Когда сумма вам известна нужно искать эти деньги. Хорошо,
если они у вас есть, потому что я категорически не
рекомендую стартовать с кредитных денег. На развитие
опробованной работающей бизнес-модели можно, а на старт
не советую.
- Шаг 5. Регистрация своего бизнеса
Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть
зарегистрирован. Можно использовать 000 или ИП. Все
зависит от вашей деятельности.
- Шаг 6. Налоги и отчетность
Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны
определиться, по какой системе налогообложения вы будете
работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого
зависят суммы налогов и способы их оплаты.
- Шаг 7. Быстрое тестирование идеи
Вам изначально нужно именно быстрое тестирование —
«проверка боем». На свои деньги провести тестирование
идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально
возможный продукт и попробовать его продать. Изучить
спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой
план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы
начать и сразу же начинаете. Для чего это делается.
В самом начале написано про одну из ошибок начинающих
предпринимателей, которая заключается в оттягивании
старта, в постоянных доработках и т.д. Не нужно доводить до
совершенства, нужно как можно быстрее стартануть, чтобы
проверить идею в действии, получить первые продажи и
воодушевленным продолжать развитие.
Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть
план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для
того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени,
сил и денег. Так вы сможете по ходу действий вносить
корректировки и все начнет получаться!
- Шаг 8. Развитие бизнеса
После того, как тесты проведены, план скорректирован и
продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием
бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы
написали в плане. Теперь уже можно улучшать сайт,
увеличивать склады или офис, расширять персонал ит.д.
Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою
работоспособность, вам проще уже ставить более
глобальные цели. Тем более вы уже получили с первых
заказов или продаж первые деньги и можете
реинвестировать их в развитие.
Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к
кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на
его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег
требуется не много, то может подойти даже кредитная карта.
- Шаг 9. Активное продвижение
Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его
отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее
оборудование и сайт, больше сотрудников ит.д., нужно
обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная
реклама по максимуму. Вы должны использовать множество
рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете,
делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами
ит.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете,
тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты
и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы
не сливать бюджеты в пустую.
- Шаг 10. Масштабирование
Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно
развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные
направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель
успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать
представительства в других городах. Если нет желания или
возможности выходить в соседние города, то можете просто
захватить смежное направление, если таковое вообще
имеется.
Например, если вы продаете бытовую технику, можете
параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные
услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не
подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен
что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой
бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.
Дорогие друзья, нам очень важно ваше мнение об этой
статье, напишите, пожалуйста, в комментарии, что вы
думаете? Спасибо за внимание и успехов вам!