Из каждого утюга нам предлагают торговать на WB. В сети десятки человек предлагают поделиться своим успешным опытом за немалые деньги, апеллируя скриншотами карточек, ушедших в большой плюс.
Проходила такое обучение и я. Опыт этот был весьма полезным и предостерёг меня от больших трат. Если Вам будет интересно у кого именно я училась, то задайте вопрос в комментариях. Рекламу у меня не заказывали.
И так, в первые две недели для покупателей курса было создано несколько чатов в Телеграмм и Вайбере. Я не совсем поняла зачем так много, но видимо это для создания ощущения серьёзности проекта. В основном они все дублировали информацию друг друга, анонсы предстоящих вебинаров и домашних заданий. Чатов-общалок было два, общий и с куратором группы, на которые нас разбили.
Стоит отметить, что две-три недели до обучения почти каждый день были вебинары с полезными и бесполезными ссылками, а также мы бесконечно смотрели, как наши будущие учителя отдыхают на курортах. Это чтобы мы тоже захотели так жить и с большим упорством учились, а также рекламировали всем этих ребят. Нужно было их отмечать в социальных сетях по желанию.
Обучение началось с большого вебинара-знакомства и первого домашнего задания.
На этом вебинаре нам рассказывали о том, как раньше на WB было легче, а теперь сложно и такой успех нам доступен только с ними. Но самое главное, что мы узнали -- без денег ничего не получится. Сколько ни пытайся, а на копеечном товаре ничего не заработаешь. Далее было задание по изучению политики Валберрис. Уж поверьте, там есть что почитать! На это задание нам дали неделю и этого не хватило большинству.
Всю эту неделю, как и все последующие, у нас было по два-три коротких вебинара на самые различные интересные темы. Эти онлайн-встречи были не только с создателями курса, но и с различными вспомогательными структурами, сертификатчиками, упаковщиками, владельцами крупных и мелких производств. Это действительно очень мотивировало.
Далее мы учились созданию личного кабинета поставщика. Там всё очень интуитивно и большинству помощь не понадобилась.
Один из самых сложных блоков был посвящён выбору ниши, товара и поиску его поставщиков.
Товар мы выбирали исходя из данных сервисов аналитики и анализируя товары на самом WB. Для учеников курса доступ к сервису аналитики на 70 дней был бесплатным по реферальной ссылке. Этого времени хватило, чтобы провести анализ ниш и более менее определиться с товаром, если бы не одно увесистое "НО".
Наш вариант доступа к сервису аналитики позволял отследить только последние три месяца спроса на тот, или иной товар, а обучение мы начали 7 февраля 2022 года. То, что было интересно людям до 24 февраля, потеряло всякий спрос после. Но это не обсуждалось и почему-то никто не придавал этому значения. Оно и понятно. В создание курса было вложено много денег и времени. Не переделывать же всё. А тем временем, нас стали покидать известные марки одежды, освобождая место на WB для новых поставщиков.
Спустя несколько недель народ определился с вариантами и у большинства это были те же товары, что и у преподавателей. Они были не против и обещали помогать. Я выбрала для себя несколько вариантов одежды со средним чеком от 2000 рублей и отсутствием сезонности.
Были у нас и студенты, которые решили продавать резинки для волос по 50 рублей, вопреки уверениям, что это не выгодно. Но скорее это связано с отсутствием стартового капитала, нежели с упорством.
Потом мы оформляли карточки товаров. Это нужно было делать как у самых крутых конкурентов с тем же товаром. Ведь изобретать велосипед никто не планировал. Крутость мы определяли по объёмам продаж. У кого больше, тот и круче.
Мы учились фотографировать и делать инфографику самостоятельно, либо предлагалось обратиться к специалистам с платформ фрилансеров.
Далее выяснилось, что продаж не будет, если не вложиться в рекламу. А вложить нужно ровно столько, сколько стоил товар. Только тогда "паровоз хоть как-то поедет". Там и самовыкупы, и поднятие в топы, и реклама у блогеров.
Но до этого нужно было ещё определиться с вариантом доставки товара...
Тут вообще интересно. На момент обучения было два варианта доставки, со склада продавца и со склада Валберис. Дешевле было со своего склада (просто из дома), но быстрее со склада Валберис.
И там, и там были свои подводные камни. Если со своего склада, то доставка дольше (пока соберешь, пока довезёшь, пока примут, пока отправят), что негативно скажется на отзывах конечного покупателя.
Со складом Валберрис тоже не всё так радужно. Дело в том, что товара много и скандируют его на приёмке один раз. Если штрих-код плохо читается, или он не соответствует формату, а формат время от времени меняется, то второй раз сканером никто не проведёт. Твой товар просто бросят в корзину неопознанных и найти его уже будет почти нереально. Ну и бесплатно тебе его не отдадут, 100 рублей за единицу товара. Об этом нас тоже предупреждали и каждый выбрал свой способ доставки.
Я живу в Калининграде и складов WB у нас нет, поэтому мой единственный вариант был отправить курьерской службой и продавать со склада в Москве. А вот москвичи столкнулись с ещё одной весомой проблемой. Они просто стояли со своим товаром по много часов на приёмку. Они приезжали ночью, чтобы было быстрее, тратили бесценное время на это. Проще курьером отправить, но это опять расходы.
К концу обучения желающих торговать на Валберрис стало намного меньше и мало у кого хоть что-то продавалось. А уж после уплаты комиссии WB и налогов многие ушли в минус, большинство вышли в ноль. И это только по причине отсутствия приличного стартового капитала, а следователь и неправильно выбранного товара.
Нас предупреждали, что полученные средства нужно несколько месяцев реинвестировать, просто сразу вкладывать в товар. Но ноль умноженный на ноль всё равно давал ноль.
Необходимо было попадать во все распродажи на сайте для поднятия карточки в первые страницы выдачи в поиске. Это снова снижало доход. И ещё много подводных камней, о которых я как-нибудь напишу большую статью. А пока вот мои выводы, подкреплённые бесценным опытом:
1) Учиться стоит! Лучше узнать обо всём за короткий срок, чем потерять много денег и времени, набивая собственные шишки.
2) Если хочешь много заработать - будь готов много потратить. С 50 тысячами рублей на маркетплейсе можно быть только покупателем.
3) Тщательно подбирайте обучающий курс, опирайтесь на отзывы.
Обучение мне понравилось. Нас не бросали один на один с проблемами, чем часто грешат онлайн-школы. Многие люди подружились между собой и до сих пор общаются. Это были неплохие три месяца жизни и бесценный опыт, помогающий мне теперь, как покупателю.
Поставщиком я пока быть не готова. Стрессоустойчивость подвела.
Ребята-преподаватели набирают новые потоки, так как отзывы о них хорошие. Они делают сверх меры, а за успех отвечает уже Ваша способность реагировать на меняющиеся условия рынка.
Если Вы упорны и имеете стартовый капитал от 250 тысяч и выше, то у Вас всё получится!