Некоторые люди ошибочно считают, что работа риэлтора проста. А примерка на себя этой роли порой играет злую шутку с собственниками. В чем же заключаются эти ошибки?
Незнание преимуществ земельного участка
Вы считаете, что ваш участок самый лучший, почему? Личное убеждение, мнение друзей или соседей, информация в интернете? Есть ли кто-либо из этого списка, кто оценивает объект верно и объективно? Или же участок действительно интересен, но вы по неопытности не можете его грамотно представить, убедить покупателя в выборе? Риэлтор умеет определять потребности покупателя, видит истинные преимущества предложения, и, если вариант действительно подходит, сделка состоится! Обращаясь к агенту, вы можете неожиданно узнать, что ваш объект более привлекателен и интересен, чем вы представляли. Задумайтесь об этом!
Нужно ли скрывать дефекты и недостатки?
Итак, а если участок не идеален, что же делать? Первое, что решает собственник, подобно истории с малышом и разбитой вазой, — просто умолчать об этом! Найдут, а будет поздно! Хитро же! Но объект не продается, столкнуть его кому-то не удается, почему? Никто не хочет быть обманутым, покупатели видят и ваше странное поведение, и спешку, и, конечно, узнают о вас благодаря соседям или даже комментариям в интернете. Репутация улетает, и участок никому не нужен. Как бы поступил риэлтор? Он бы не скрыл недостатки участка, а подсказал бы, что теперь с этим делать, и нашел бы решение. И на самом деле, для вашего предложения есть покупатель, но из-за игр в секреты вы потеряли его, когда решили идти на обман!
Неграмотный разговор
Есть ли у вас время на множество входящих звонков, постоянные показы, которые не приносят результатов? Знаете, почему далее просмотра ничего не движется? Потому что люди просто проявляют любопытство, а вы тратите время. Или же вы, уставая говорить одно и то же, упускаете важные детали и неправильно представляете свой участок. А возможно, перезванивая после просмотра, провоцируете возможность торга, и такая сумма вас уже не устраивает. Нюансов очень много, и начинаются они еще на этапе телефонного разговора. И этот процесс труднее, чем вы думаете!
Неверная оценка
Никому не хочется продать ценную собственность слишком дешево. И цена собственником ставится «примерно как у других». И если она ставится выше, чем должна быть, то на участок никто не обращает внимание. А если ниже, то участок продается за заниженную цену и смысл тогда вообще в этой сделке? Обращаясь к специалисту, вы получаете грамотную оценку и быструю продажу. Кроме того, вы продадите объект без торга. Пересмотрите же свои расчеты! Зачем тратить силы, нервы и время, если все решается быстро, выгодно и профессионально!
Таким образом, люди, которые решили не обращаться к риэлтору и действовать самостоятельно, порой даже не догадываются, что причина неудач — отказ от услуг агента. Не допускайте таких ошибок и обращайтесь к профессионалам! Удачи!