Хочу разочаровать любителей сериала «Обмани меня». После выхода этого фильма в 2009 году, он стал резко популярен. Люди хотят уметь определять ложь, так как это позволяет им контролировать других людей. Контроль над другими это потребность, которая встречается у тех, кто не может сам влиять на свою жизнь и менять ее по своему усмотрению. Такие люди стремятся подстраивать окружающую жизнь, а чаще людей, под себя.
Такая потребность, как правило, усиливается в период различных социальных и экономических кризисов.
Я помню конец 90-х – начало 2000-х. Многим семьям не хватало денег на пропитание. Большинство экономило на книгах и развлечениях. Но, по отзывам моих знакомых из книжного бизнеса, в этот период в разы увеличились продажи книг по NLP (нейролингвистическому программированию). NLP магнетизировал людей, которые платили предпоследние деньги на многочисленные тренинги и литературу. NLP по книгам невозможно было выучить, но данная литература дарила людям иллюзию контроля над другими людьми через обладание некими тайными знаниями управления чужим поведением.
✔А теперь главное!
Человек, получивший, как он считает, тайное знание интерпретирует поведение других людей в соответствии со своей новой парадигмой, нисколько не задумываясь о надуманности и нереальности своих выводов.
Действительно, надо же как-то оправдать свой интеллектуальный вклад в развитие новых навыков. Ведь, всё «было не зря!»
Итак, обсудим некоторые мифы о некоторых способах выявления лжи.
1. Глазодвигательные реакции. Открыв книгу по NLP, мы встречаем т.н. «ключи глазного доступа» (или глазодвигательные реакции), некие паттерны движения глазных яблок, по которым мы определяем: вот человек врёт, а вот он просто вспоминает реальное событие. Не работает! Или скажем так, работает приблизительно в 50% случаев. То есть я могу сделать только такой экспертный вывод: человек либо врёт, либо говорит правду. Гениально!!!
2. Жесты-адаптеры. Основной тезис таков: человек лжёт, при этом чувствует себя неуютно, поэтому он использует адаптирующие жесты (пожимания плечами, сжатие губ, сглатывание, скрещивание рук на груди и пр.) Это не так! Дело в том, что человек может чувствовать себя неуютно по любой причине. Девушка ли это в короткой юбке, которая ловит ваш взгляд, либо просто человек, комплексующий из-за своей внешности. Да и сама тема вопроса может быть неприятна. Тут-то и появляются жесты-адаптеры. Они ничем не отличаются от жестов, которые человек может использовать, когда лжёт.
3. Расположение тела в пространстве. Человек повернется к вам боком, или станет вызывающе фронтально – не имеет значения. Это не говорит о том, что он лжёт. Объяснение такое же, как предыдущем пункте.
4. Паравербальные характеристики. То есть различные голосовые модуляции (дрожание в голосе, повышение или понижение голоса, внезапное заикание). Многие, когда выявляют такие признаки, то сразу делают вывод, что человек неоткровенен. Неправда! Вас могут воспринимать с явным испугом, или настороженностью. Попробуйте эксперимент. Подойдите к своему маленькому ребенку и громогласно обвините его в том, чего он не совершал (лучше, конечно, не травмировать дитё). Посмотрите на реакцию ребенка: он будет смотреть на вас со страхом, наверняка заикаться, а может даже расплачется.
5. Агрессивное поведение. Доля истины в этом есть. Некоторые люди агрессивно реагируют, когда чувствуют, что их уличают во лжи. Но столь же агрессивно может реагировать человек, который оскорблён тем, что его незаслуженно подозревают во лжи. Агрессия лгущего и оскорбленного подозрением человека не отличается своими проявлениями!
Подытожим. Если не смотрели фильм «Обмани меня» с Тимом Ротом в роли доктора Лайтмана, посмотрите. Либо пересмотрите. Обратите внимание, что Лайтман делает выводы о лжи, оценивая эмоциональное состояние человека. То есть он читает эмоции, а не признаки лжи. На основании совокупности проявляемых эмоций, в том числе и едва уловимых, он делает выводы об эмоциональном состоянии человека и его причинах. Одной из причин может быть ложь.
Я бы назвал эмоциональное состояние человека, который хочет вас убедить в своей правоте, одним словом – стресс. Стресс – понятие настолько широкое, что оценить его причину вряд ли представляется возможным человеку, не имеющего соответствующей подготовки. Да и в случае профессионализма профайлера (человека, который анализирует поведение и его причины), достоверность выводов сомнительна, а математически и вовсе не может быть определена, так как научные исследования на эту тему сильно отличаются друг от друга.
Что мы имеем в конечном итоге?
Научиться читать эмоции человека и достоверно определять их причину, умение понять лжёт человек вам или нет без специальных знаний в психологии и регулярных тренировок вы не сможете.
Многочисленные курсы так называемых профайлеров в большей части являются мошенническими, так как применить полученные там знания вам вряд ли получится.
Все успешные для вас случаи выявления лжи по вербальным и невербальным признакам скорее всего являются случайными и не имеют никакого статистического подтверждения.
Но, тем не менее, вы для себя решите какие-то психологические проблемы. Например, связанные с контролем над другими людьми. Но к нашей теме это уже не имеет никакого отношения.