Вчера на мероприятии услышала фразу: Одна рука не хлопает в ладоши.
Очень интересная метафора, которая отражает реалии мира и показывает, что как ни крути, а в команде или в партнерстве:
1) интереснее;
2) эффективнее;
3) быстрее;
4) масштабнее;
5) прибыльнее.
Но этого всего может и не быть, если неправильно подходить к поиску партнеров и/или без знания основ безопасности. И вместо долгожданных миллионов, в итоге можно получить потери в сотни, миллионы и/или миллиарды.
Я не буду писать о душераздирающих историях (пока не буду), но хочу поведать о изнанке партнерства. То есть показать те моменты, которые остаются «за бортом», потому что фокус внимания обычно на другом: «на деньгах», «на перспективах», «на масштабах» или «уже за гранью реальности» – то есть мы как бы уже не здесь, а уже там, починаем лавры успеха.
Итак….
Первое на что хочу обратить внимание, так это на психологическую сторону партнерства. Практика показывает, что единицы смотрят в эту сторону. Главная цель партнерства для многих – это деньги, масштабы и перспективы, маячащие на горизонте. О какой же психологии может идти речь, когда на кону деньги?
Тем не менее – это важный фактор.
Знать вторичную выгоду партнера (так сказать помыслы) и его мотивацию, по моему мнению, это must have.
У меня кстати есть такой кейс, когда продюсер сотрудничал с коучем. И хотите верьте, хотите нет, но итогом такого сотрудничества стало установка коучем на продюсера «крадника».
Расшифровывается «крадник» как воздействие, с помощью которого осуществляется забор у жертвы ценных свойств, качеств, накоплений. Как правило это красота, здоровье, финансовая удача, жизненные силы, счастье и прочее.
Шокированы? Я тоже была в шоке и в неверии.
Дальше все более приземленно и повседневно.
Вступать в сотрудничество без подготовки, без выяснения целей, желаний и границ дозволенного каждого из партнеров.
Тестировать гипотезы или ваше сотрудничество, не закрепив в письменном виде. Здесь имеется в виду не только договор, но и банальная переписка по электронной почте и т.д.
Заключать договор для галочки (чтобы было) со словами: «Ну мы же друзья/знакомые/родственники» …..подставьте свое. На суде потом так и расскажите, и как раз посмотрите на реакцию судьи.
Подписывать договор партнера, не прочитав его до подписания. Думаю, потом вы можете сильно удивиться.
Не контролировать/не проверять процессы и финансовые потоки в проекте. У меня есть как минимум 10 кейсов, когда подобная лояльность привела к потере бизнеса и выводу большого количества денег (иных финансовых активов), включая продажа интеллектуальной собственности за спиной автора на миллионы.
В целом тема «ПАРТНЕРСТВА» большая и объемная, поэтому не буду стараться поместить все в одном посте. Лучше раскрою в примерах по каждому пункту.
А как вы смотрите на партнерство? Самостоятельно развиваетесь или с партнером?