Нетворкинг – всему голова, а в сфере партнерского маркетинга тем более. Знакомиться на конференциях, посещать митапы, ездить на affiliate-вечеринки, а потом чатиться в Telegram – уже давно неотъемлемая часть жизни и работы в арбитраже.
В конце мая владелец ADSbase Денис Лагутенко и СЕО холдинга Наталья Катина побывали на конференциях по affiliate-маркетингу в Нью-Йорке и Сан-Паулу, и теперь готовы поделиться впечатлениями: как живет местное комьюнити и чем запомнились бурж-конференции?
Денис Лагутенко, владелец холдинга ADSbase:
Несколько месяцев назад мы приняли твердое решение “выходить в бурж”, что на профессиональном сленге означает “осваивать международный рынок”. С 2014 года наша команда организовывает форумы по партнерскому маркетингу KINZA 360 в России и СНГ, а последние несколько лет еще и активно развивает проекты в affiliate-сфере: онлайн-медиа ProTraffic, AffTimes, CPAMonstro, закрытый клуб для лидеров индустрии CPA.Club и коммуникационное агентство AffMedia.
Что нужно для того, чтобы успешно выйти на зарубежный рынок? Правильно, для начала хорошенько изучить и понять его. Как раз этим мы сейчас активно занимаемся – исследуем аудиторию всеми доступными способами. Посещаем конференции, организуем митапы… Что же, обо всем по порядку.
Нетворкинг в “Большом Яблоке”
В Нью-Йорк я отправился на событие, которое многие арбитражники ждали с нетерпением – Affiliate Summit East. Во время пандемии ковида конференция не проводилась ни разу, и сообщество маркетологов и вебмастеров, конечно, соскучилось по живому общению.
В отличие от привычных нам форумов, это двухдневное мероприятие, которое собрало 3000 человек, проходило не в специализированных центрах, а в отеле Marriott. Бродвей, бешеная энергия, рекламодатели и медиабайеры со всех уголков планеты – международная индустрия, наконец, начала оживать после долгого перерыва.
Аудитория, к слову, очень разношерстная — это не только affiliate-специалисты, но и компании из смежных областей, платежные сервисы, различные платформы, агентства, сети. Разумеется, не только из США: за два дня я успел встретить несколько знакомых из России и СНГ, пообщаться с арбитражниками из ЛатАма (прим. “Латинской Америки”), Европы и даже с командой австралийцев.
Кстати, знаете, какая проблема обсуждается в каждом втором диалоге на конфах в Штатах? Нехватка рук и профессиональных кадров. Часто топы affiliate-компаний посещают такие ивенты, чтобы схантить сотрудников — знаю это по форуму KINZA 360, который мы сами проводим. В общем, если вы профи и говорите на английском – велком на международный affiliate-рынок, там вас ждут.
На конференции был организован централизованный Meet Market. Формат предусматривает отдельное помещение, где расставлены десятки столов, между которыми перемещаются участники, знакомясь и общаясь друг с другом. За день можно запросто раздать пачку визиток.
Affiliate-индустрия любит вечеринки и привыкла к ним — это факт, но за рубежом официальные афтепати либо не приняты, либо выглядят довольно скромно. Никаких известных хедлайнеров, приглашенных групп, изысканной кухни и бесплатных коктейлей… Только хардкор – не очень популярные (или даже совсем не популярные) клубы, где все платно, а людей очень и очень мало. Поэтому основной нетворкинг сосредоточен именно в экспо-зоне и мит-маркете.
В американском affiliate-коммьюнити байеры склонны объединяться по интересам и вертикалям. Тематические зоны на конференции были очень популярны: например, зона Beauty&Health или зона для тех, кто занимается продвижением в TikTok. Кстати, это, пожалуй, самая обсуждаемая социальная сеть у арбитражников в США.
И напоследок забавный факт: значительная часть докладов (полезных и аналитических, как правило) – платные. Да, даже если вы уже купили билет. И да, стоимость допуска к ним соразмерна стоимости билета.
Поэтому знания, кейсы, личные профессиональные наблюдения здесь очень и очень ценный ресурс: и если ты в сообществе – ты получаешь информацию, а если нет – будь добр, добывай ее другим способом.
Читать статью полностью на VС.ru