Самый вредный совет, который тебе даст любой карьерный консультант, особенно если он рекрутер: очень важно правильно составить CV! Определи свои сильные стороны, оцифруй результаты и т.д.
Это не просто лукавство, а откровенная ложь! Когда рекрутер фильтрует кандидатов, он абсолютно не обращает внимания ни на твои сильные стороны, ни на мифические оцифрованные результаты. Если бы они это делали, они не закрыли бы в срок ни одну позицию!
Прежде чем расскажу, как же в действительности работают рекрутеры и что нужно делать в первую очередь - задолго до составления резюме (!) - небольшое отступление из моего маркетингового опыта.
После многих лет работы в международных компаниях, я оказался в компании российской. Первое, что мне бросилось в глаза, когда я только пришел в российский бизнес, - это что добрая половина отдела маркетинга постоянно клепали одну презентацию за другой, причем в основном это были вариации на тему пяти-шести презентаций. Фактически для каждой встречи с клиентом делалась новая презентация!
По началу я возмутился таким нерациональным использованием времени и было рьяно взялся за оптимизацию процесса производства презентаций, поставив задачу создать стандартный шаблон и больше заявок на неоправданные обновления ни от кого не принимать. Но потом мне стало любопытно, каким образом сложилась практика "новая встреча - новая презентация".
Выяснив причины, я понял, что оптимизировать нужно, но с другой стороны - не путем стандартизации целых презентаций, а путем стандартизации отдельных блоков этих презентаций.
Дело в том, что перед каждой встречей отдел продаж проводил очень серьезный анализ потребностей клиента. Каждая презентация должна была учитывать особенности этого клиента и отвечать именно на его вопросы.
Разумеется, что несмотря на все разнообразие клиентов, их ситуаций и особенностей, отчетливо выделялись повторяющиеся вопросы: почему так дорого? где гарантии надежности? какие сроки поставки? какие испытания прошли?
Искусство продажи заключается в понимании потребности заказчика и предложения ему решения. Какой смысл выискивать свои сильные стороны и оцифровывать результаты, если мы даже не спросили у будущего работодателя, что ему нужно? Некоторые кандидаты настолько самонадеяны, что всерьез полагают, будто лучше работодателя знают, что тому нужно! Таким я искренне желаю успехов в их нелегком труде.
Вернемся все же к процессу отбора. Когда я искал работу в Канаде, то напросился на встречу к одному рекрутеру с целью распросить, как рекрутеры в этой стране вообще работают, на что обращают внимание, с какими сложностями сталкиваются.
Главная проблема рекрутера - это огромное количество резюме, которое необходимо просмотреть за очень короткий промежуток времени. Во многих агентствах эта часть работы уже автоматизирована. Рекрутер, либо искусственный интеллект, на следующий этап пропускают только такие резюме, где есть те же ключевые слова, что и в описании вакансии. И только на следующем этапе уже анализируются оцифрованные результаты и сильные стороны самого кандидата, и то не всегда.
Итак, нам, как кандидатам, очень повезло: наш клиент (работодатель) потратил время на то, чтобы объяснить, в чем его боль, - он составил описание вакансии. В отличие от продавцов, нам не нужно строить гипотезы и догадки. Хочешь пройти первый фильтр - прочти описание вакансии, а затем перепиши под него свое резюме, используя те же ключевые слова или ближайшие синонимы.
И что - под каждое резюме переписывать свое резюме??? И да, и нет! После 5-6 резюме ты поймешь, что везде есть очень часто повторяющиеся смысловые блоки, которые нужно персонализировать с учетом твоего опыта и достижений.
Если потратить пару дней, то составишь свой личный конструктор: часто повторяющиеся потребности клиентов - твои компетенции для удовлетворения этих потребностей - твои выдающиеся и оцифрованные результаты в этих компетенциях. Вот они и будут твои сильные стороны. А другие никому не нужны...
И еще раз - успешный кандидат всегда начинает с описания вакансии, а не с резюме!