Для многих из нас, покупка квартиры – это очень ответственное дело. Кто-то за всю жизнь сталкивается с этим вопросом один раз и поэтому он становится еще более важным. Встречаются случаи, когда, казалось бы, все сделано: и квартиру выбрали отличную, и в том месте, и где хотелось, и с балконом, и с ремонтом, и цена выгодная, а главный шаг покупателю не дается… Слишком ответственный этот шаг!
Вот одна из таких историй, случилась несколько лет назад.
Ко мне обратилась дружная семья за риэлтерскими услугами. У них была в собственности двухкомнатная квартира и накопленная сумма для расширения. Тесновато было им в двухкомнатной квартире, так как жили они совместно родители и сын с супругой, которые ждали пополнения.
Выполнение заказа было реальное. Начал искать покупателя на их квартиру. И спустя три недели, нашёл первого покупателя. Взяли у покупателя время на поиск трёхкомнатной квартиры. Стали выбирать, смотреть. Выбирали мать, отец и сын. Главное решение в этой семье было за матерью. По итогу просмотренных квартир, несколько понравились отцу и сыну. А вот матери чего-то не хватало. И первый покупатель, прождав целый месяц, ушел искать другую квартиру. Нам ничего не оставалось делать, как ждать нового покупателя. Спустя пару недель, нашли второго покупателя и процесс выбора трехкомнатной квартиры повторился. Посмотрели все квартиры в заданном квадрате и даже немного вышли за его пределы. Результат тот же: отцу и сыну квартиры подходят, маме – ни одна не нравится. Второй покупатель не стал ждать месяц, а ушел искать себе вторую квартиру через десять дней.
Все время, я учитывал пожелания моих Заказчиков и выполнял новые условия и требования к выбору трехкомнатной квартиры. За шесть месяцев выполнения этого заказа, было найдено шесть покупателей. И на третьем, четвертом, пятом, шестом покупателях повторялась таже история. В шестой раз из осмотренных квартир отец и сын выбрали три квартиры, а матери ни одна не нравилась. В итоге, я решили задать прямой вопрос маме замечательного семейства: «Опишите квартиру, которую вы захотите приобрести?». И услышал невероятный ответ: «Хочу квартиру в этом доме, с планировкой как в том доме, с ремонтом как в другой квартире, с лоджией как в третьем доме, по цене как цена пятой квартиры». Подключились к разговору отец с сыном: «Мам, ты сама понимаешь, что это соединить невозможно! В этом доме только квартиры с такими планировками и лоджиями. А отремонтированная квартира не может стоить столько же, как квартира без ремонта». И тогда я решил поставить жирную точку в этой истории. Я предложил этим Заказчикам, выбрать квартиру с учетом реалий или отказаться от своей идеи переезда из двухкомнатной в трехкомнатную квартиру. После этого мама семейства сказала, что в принципе ей пришлась по душе одна квартира, только форма кухни в ней отличается от той, которой они сейчас живут и кухонный стол не поместится в новой квартире. На что отец и сын с радостью пообещали своей маме купить новый стол. После этого они продали свою двухкомнатную квартиру и купили трехкомнатную и поставили на кухне новый стол!
В рассказанной истории главный покупатель – мама, боялась сделать важный шаг и ошибиться в выборе квартиры. Мне очевидно, что любой покупатель, в определенный момент попадает в эту точку, где надо сделать этот главный шаг.
По моему мнению, идеальных квартир нет. Квартира станет «идеальной» после того, как вы ее купите, заселитесь в нее, поживете в ней как минимум год, измените ее под себя.
Знайте: какой Вы шаг сделаете – тот и будет правильным!
Желаю Вам делать важные шаги в Вашей жизни – уверенно!