Многие новички на Вайлдберриз выбирают простую тактику: закупить трендовую и популярную продукцию, зайти с этим товаром на площадку и ждать, что прибыль сразу в несколько раз превысит расходы. Так ли это на самом деле?
Почему популярная продукция не принесет доход
Начинающим предпринимателям продажа трендовых товаров кажется самым простым и быстрым способом заработать. Но это совсем не так.
Во-первых, помните, что тренды как в мире, так и в продажах меняются быстро. И то, что было популярно даже 2 недели назад, сейчас может уже потерять актуальность. Чем это грозит продавцу? Да тем, что на складе останется большой запас невостребованных товаров. Его сложно будет распродать даже по низкой цене, не говоря уже о возможности заработать.
Во-вторых, есть еще один риск. Вы угадали тренд, но доставка из другого города или страны оказалась долгой. И за время транспортировки товар сдал позиции. Опять же встает нюанс: большой остаток, который не востребован.
Также проблема трендовых вещей в том, что не одному вам придет в голову идея их продавать. Это порождает значительную конкуренцию.
Новичку сложно бороться с опытными игроками на маркетплейсах. Начинающий продавец еще постигает тонкости заполнения карточек товаров, отлаживает поставки и доставку до клиента и т.д. Поэтому рассчитывать на крупную прибыль не стоит.
Чего еще избегать новичку
Не нужно начинать и с того, что продает сам Вайлдберриз. С некоторыми брендами у маркетплейса заключен собственный договор, поэтому у Вайлдберриз своего рода монополия. И тягаться с ним плохая затея, потому что в поисковой выдаче первыми будут именно их товары. Даже если у вас будет лучше оформлена карточка товара.
Также не стоит начинать с пищевых продуктов, у них много нюансов по хранению и транспортировке. Хрупких предметов тоже поначалу лучше избегать: риск того, что продукт получит трещину или разобьется при доставке около 30-40%, а это, вероятнее всего, возврат. А усиленная защита предметов при транспортировке оборачивается увеличением расходов.
Дам универсальный совет: изучайте рынок перед выходом на него. Воспользуйтесь специальными сайтами, где указывается, насколько хорошо продается товар и его средняя цена.
Проанализируйте конкурентное поле, изучите ценовой диапазон непосредственно на Вайлдберриз. Не вступайте в категории, где высокая конкуренция или, наоборот, где никого нет. В первом случае сложно пробиться, во втором – есть риск, что не будет продаж.
В качестве удачных товаров стабильно выделяются: автомобильные принадлежности, кухонная утварь и предметы быта, канцтовары и школьные принадлежности.
Но опять же: тенденции могут меняться. Перепроверьте информацию на специальных аналитических платформах: востребована ли та продукция, которую вы хотите реализовать. Качественные сервисы стоят денег, но лучше оплатить сервис, чем потом подсчитывать убытки.
Подписывайтесь на канал. Рассказываю, как начать торговать на маркетплейсах, что нужно делать для быстрого роста доходов, как обходить конкурентов.
Ещё по теме: