Представим девушку Олю, которая недавно зарегистрировалась как индивидуальный предприниматель и хочет продавать ювелирные изделия в интернете. Хочет, но не может выбрать, где торговать – создать собственный интернет-магазин или сайт, продавать через соцсети или выходить на популярный маркетплейс. Ольге страшно: у неё нет опыта и знаний, команды и помощников, лишних денег и инвесторов. Есть товар, небольшие накопления и желание зарабатывать.
Главная задача Ольги – получить прибыль в ближайшие 4-6 месяцев и продолжать развивать своё дело.
В статье сопоставим возможности начать бизнес на разных площадках, на что обратить внимание при выборе канала продаж, определим можно ли предварительно рассчитать, где быстро получит прибыль начинающий предприниматель.
Что выбрать на старте?
Опытные предприниматели и магазины торгуют сразу на нескольких каналах: в оффлайн и онлайн-магазинах, в социальных сетях и на собственных сайтах, на торговых площадках и в мобильных приложениях. Такой подход советуют и эксперты для охвата максимального количества покупателей. Но выход на дополнительную площадку несёт предпринимателю дополнительные траты. Например, сайт или мобильное приложения требуют разработки, для открытия магазина потребуются деньги на аренду, ремонт и покупку оборудования.
Чтобы сэкономить, новички в бизнесе для старта выбирают один канал.
Правильный выбор торговой площадки на старте принесёт гарантированный доход и быстрое развитие бизнеса.
5 основных параметров, на которые нужно обратить внимание при выборе канала старта онлайн-торговли:
1.Продаваемый товар. Выбирать площадку продаж по опыту друзей, советам блогеров не стоит. Приведем 2 примера.
- Алина продавала вязаные игрушки в крупном торговом центре. Прибыль от продаж не покрывала расходы на аренду отдела. После того, как она стала продавать в социальных сетях, количество продаваемых игрушек выросло, а расходы уменьшились. Теперь Алина всем советует продажи через соцсети.
- Людмила торгует дорогими духами. Она вышла на WB, заплатила крупную сумму на рекламу и хранение товаров на складах популярного маркетплейса. За месяц Люда продала всего 4 флакона духов. После создания интернет-магазина, парфюмерию стали покупать. Продукция дорогая, но реклама привлекает целевых покупателей. Клиент, который заинтересован в парфюмерии кликнет по рекламе и перейдёт в магазин Людмилы. Люда всем рекомендует избегать маркетплейсов, а сразу создать онлайн-магазин.
У Алины и Люды разная целевая аудитория и товар, соответственно стратегия и решения для развития бизнеса должны быть разные.
2.Анализ клиентов бизнеса и посетителей канала продаж. На старте продаж определите целевую аудитория, кому вы будете продавать и места, где ваша аудитория любит покупать товары.
3.Расходы. Траты всегда связаны с выбранным каналом продаж, услуг специалистов и желаний предпринимателя. За собственный сайт нужно будет выложить кругленькую сумму денег. Регистрация на большинстве торговых площадок бесплатная, но размер комиссии с продажи колеблется от 1% до 20 %.
4. Продвижение. Чтобы покупали у вас, рекламируйте товар. Чудо-кнопки «Продвигать» не существует, анализируйте способы продвижения на выбранной площадке – SEO-оптимизация, контексная и таргетированная реклама, трафик социальных сетей и т.д.
5. Риски. Риски присутствуют на всех каналах продаж. Например, небезопасные и некачественные сайты зачастую убирают из выдачи в поисковиках. В социальных сетях существует риск взлома и утечки данных. При торговле на маркетплейсах возможна блокировка магазина за нарушение правил площадки.
Как заранее рассчитать, где больше заработает начинающий предприниматель?
Нет супер-формулы, кнопки или эксперта для новичков в бизнесе, чтобы со 100%-гарантией определить, где лучше начать бизнес. Это в первую очередь зависит от 5 параметров, которые мы рассмотрели. На начальном этапе рекомендуем самостоятельно проанализировать цены и рассчитать, где выгоднее начать продавать, где меньше расходов.
А может, есть вариант начать бизнес бесплатно?
Почему ALNA.RU?
Страхи начинающего предпринимателя Оли, которая решила заниматься продажей украшений получилось развеять у отечественной торговой платформы АЛНА.
ALNA.RU объединила в себе преимущества существующих каналов продаж. Магазин на АЛНА – это практически собственный сайт, но не за все деньги мира, а почти бесплатно. Что может быть лучше для начала бизнеса?
К магазину на платформе АЛНА можно применить все способы продвижения, как и к другим каналам продаж. Менеджеры платформы объяснили Ольге, как оформить магазин и составить грамотное описание изделий, как заказать SEO-продвижение. АЛНА создаёт интересное комьюнити во всех социальных сетях. Оля дала рекламу ювелирных изделий у популярных блогеров с приглашением на свой мини сайт на АЛНА. Стратегия начинающего предпринимателя сработала, она достигла поставленной цели, получив прибыль через первые 2 месяца работы на ALNA.RU. Сегодня Оля продолжает развивать бизнес и ставит новые цели.
Приглашаем и Вас стать успешными и зарабатывать вместе с ALNA.RU. Лучше убедиться самому, чем сто раз прочитать или услышать, как зарабатывают другие. Достаточно перейти на сайт АЛНА – https://alna.ru