Подставные компании на рынке технических газов бьют покупателям по больным местам. Когда из России ушли Siemens, Atlas Copco и другие производители газоразделительных компонентов, на рынок вышли псевдо-производители, которых сразу очень трудно вычислить. Делимся тонкостями подбора оборудования и рассказываем как не попасть в неприятности, даже если имеете дело с проверенным поставщиком.
Классическая ситуация: покупателю нужно оригинальное оборудование, с сертификацией, сервисным обслуживанием и желательно «вчера». Мошенники знают, что реальный производитель не может поставить такое оборудование под индивидуальный проект быстрее, чем за 90 дней. Поэтому, они предлагают клиенту готовое решение за 30-60 дней, а заказчик радостно оплачивает счет. Проходит два месяца счастливого неведения и на 61 день — оборудования так и нет. Клиента кормят «завтраками» и объясняют все магнитными бурями. Хорошо, если оборудование все-таки доставят на третий месяц (как у всех) и оно будет соответствовать заявленным характеристикам. Но, скорее всего, клиент получит китайский аналог по цене оригинала или б/у станцию. Трясти с поставщика компенсацию придется все тому же заказчику.
Чтобы не попасть в такую историю, попробуйте наши рекомендации.
1️⃣ Запросите цену, сроки поставки и комплектацию оборудования у каждого поставщика и составьте сравнительную таблицу
Зачем нужно: вы сможете понять, кто и в какой степени зависит от иностранных комплектующих.
Не все детали имеют российские аналоги. Сложно найти альтернативу для клапанной системы — она используется для управления циклами внутри адсорбционного блока и производится в Европе.
Если оборудование поставщика сильно зависит от импорта, сроки поставки могут растянуться на полгода и больше. А стоимость будет на 50-100% выше цены локального производителя.
2️⃣ Обратитесь напрямую к производителю
Зачем это нужно: вы получите честное коммерческое предложение.
В торгах или в тендере обычно участвуют не производители, а компании-дилеры. Они собирают коммерческие предложения от предприятий, выходят на заказчика и добавляют свою прибыль. Но вы ничего не потеряете, если откажетесь от посредников и закупите оборудование напрямую.
3️⃣ Проверьте, не предлагают ли вам б/у станцию или китайский аналог под видом европейского оборудования
Зачем это нужно: вам могут продать неликвид по цене нормального оборудования.
Если вам предлагают новое европейское оборудование со сроками поставки меньше трех месяцев, а цена как у российского поставщика, - то скорее всего вам предлагают б/у или дешевый китайский аналог. Стоимость европейского оборудования сейчас от 1,5 раз выше, чем у премиального российского поставщика.
4️⃣ Правильно оформите техническое задание
Зачем это нужно: поставщик должен подобрать систему именно под ваши технические требования.
Поставщик должен предложить вам опросный лист или ТЗ. Если поставщик не знает требований, оборудование может оказаться недостаточно производительным, с завышенной концентрацией газа или без защиты. Газа попросту не хватит, если пиковые потребления будут превышать производительность станции.
Обязательные пункты в опросном листе честного поставщика:
- Тип воздухоразделительной установки: адсорбционная, мембранная или криогенная?
- Техническое исполнение: стационарное (в помещении), на раме или в блок-контейнере?
- Количество точек подачи газа?
- Требуемая концентрация газа, расход и давление на каждой точке подачи?
- Характер потребления газа: постоянный, скачкообразный или пиковый?
- Требуемая точка росы продуктового газа и температура?
Заполненный опросный лист или техническое задание обязательно прикладывают к договору.
Вы можете увидеть все пункты опросного листа по ссылке: https://agse.ru/opros/
5️⃣ Проверьте договор и условия оплаты
В договоре должны быть указаны все существенные условия сделки: стоимость, условия оплаты и сроки поставки, с учетом текущей ситуации.
В 90% случаев каждая сделка заключается на условиях предоплаты, чтобы поставщик оперативно закупился всеми необходимыми комплектующими. Постаплата возможна, но тогда производитель использует заемные средства, для все той же предоплаты комплектующих у своих поставщиков. Это значит, что сопутствующие расходы будут заложены в стоимость вашей станции.
Если вы устали искать поставщика и хотите посчитать реальную стоимость своего проекта — оставьте заявку на нашем сайте https://agse.ru/products/azot-station/ и мы вышлем вам подробное КП.
Компания «АГС» полностью локализована в РФ. Мы создали собственное программное обеспечение, которое в автоматическом режиме управляет работой наших азотных и кислородных станций.
С 2021 года наладили собственное производство контроллеров и клапанной обвязки и не зависим от импорта. Инженеры «АГС» обслуживают свое и импортное воздухоразделительное оборудование. У нас внутреннее проектное бюро, сервисная служба, монтажная бригада и полное гарантийное сопровождение по всей России.
Листайте дальше и оставьте контакты на сайте, чтобы мы бесплатно составили схему размещения вашей станции на предприятии! ⏬⏬⏬