Менеджер компании Medical Development Group связался с представителем медицинского центра из Тюмени. Цель встречи обозначил сразу. Сотрудник MDG хотел проанализировать работу клиники на текущий момент (поток пациентов, прибыль компании), выявить минусы в работе УЗИ аппаратов и предложить улучшение. Представитель клиники отказался от встречи, потому что не видел ценности. Считал, что текущая ситуация с оборудованием, внутренними процессами, в работе врачей — идеальна.
После долгих переговоров встреча всё же состоялась. В назначенное время менеджер MDG и представитель клиники встретились в кафе. Недоверие со стороны сотрудника клиники всё ещё прослеживалось. Менеджер рассказал подробнее о компании MDG, её принципах и философии, задал необходимые вопросы о работе клиники. Спустя полчаса сотрудник клиники понял, что минусы в работе оборудования и внутренних процессах всё же есть. Выявили потребность в приобретении нового УЗИ аппарата на первой встрече.
Чувствовалось, что появилось доверие от клиента, поэтому вторая встреча состоялась уже в клинике. Выяснилось, что ранее в клинике стоял аппарат высокого класса. Оказалось, есть врачи, которые недовольны картинкой некоторых исследований. Медицинский центр принял решение найти аппарат с качественной визуализацией. Важно, чтобы он был универсальный, закрывал все исследования на экспертном уровне и устраивал всех врачей. Казалось, миссия для менеджера MDG была невыполнима.
После долгих переговоров, составления коммерческих предложений, встреч, апробаций, приняли решение, что УЗИ аппарат Samsung HS70 справится со всеми требованиями, которые озвучил представитель клиники и врачи. Машина полностью закрыла все потребности врачей. В итоге медицинский центр приобрел аппарат.
УЗИ сканер Samsung HS70 – это экспертный аппарат линейки Samsung, который прекрасно закрывает потребности всех врачей — от абдоминальных до кардиологических исследований, а также сосудов и акушерства. В базе машины предусмотрена эластография сдвиговой волны.
Эластография — это УЗИ диагностика, которая помогает определить эластичность и жёсткость исследуемой области. Простыми словами — данная опция помогает обнаружить вероятность появления/развития раковых заболеваний. Опция позволила расширить возможности клиники для исследования онкологических заболеваний. Наличие данной функции — огромный плюс, потому что нет необходимости докупать её отдельно и тратить дополнительные деньги.
Хотите, чтобы мы связались с вами и рассказали, как закрыть потребности врачей и увеличить область исследований в вашем случае? Переходите на сайт: